ГЛАВА Девета: Част Б - В процес на писане на бизнес план и искате да проведете анализ на конкурентен пазар или анализ на конкурентите? Ако да, тогава ви съветвам да четете нататък.
След като дадете на читателя добра представа за важните тенденции и промените в парадигмата в бранша, ще трябва да посочите конкретно основните си конкуренти. Това означава, че ще вземете предвид не само вашата пряка конкуренция, но и индиректната конкуренция.
Един много важен аспект на бизнеса, с който всеки бизнес собственик трябва да се занимава, е конкуренцията. Факт е, че всеки бизнес има конкуренция, независимо колко малка или голяма е. Начинът, по който решавате да се справите с конкуренцията във вашия бизнес, може да направи разликата между печалбата и загубата; и между вас да останете в състезанието или да ви изгонят.
Ето защо е много необходимо всеки предприемач да има планове как да се справи с конкуренцията и конкурентите, когато започва бизнес.
Ето защо бизнес плановете имат секции за анализ на конкурентите и конкуренцията. Този раздел от вашия бизнес план е посветен на анализа на вашата конкуренция и не само на текущата ви конкуренция, но и на потенциални конкуренти, които биха влезли на вашия пазар в един или друг момент.
Какво е анализ на конкурентите?
Анализът на конкурентите е оценка на силните и слабите страни на конкурентите на вашия бизнес. Провеждането на конкурентни и конкурентни анализи ще ви помогне да идентифицирате вашите конкуренти и да видите как те ще повлияят на приходите ви.
Изчерпателен анализ на вашите конкуренти също ще ви позволи да проследите как вашият бизнес се сравнява с този на вашите конкуренти по отношение на финансови ресурси, персонал, продукти или услуги, пазарен дял, цени, клиенти, финансови данни, разпознаване на марка, местоположение, маркетингова тактика, логистика и т.н.
Включването на анализ на конкурентите във вашия бизнес план казва на инвеститорите, че знаете в какво навлизате, че разбирате пазара си и че имате планове, които да се конкурират на същото ниво с установените конкуренти. Това всъщност може да увеличи шансовете ви за получаване на начален капитал.
Защо трябва да включите анализ на конкурентоспособността и конкуренцията във вашия бизнес план?
- Може да ви помогне да разберете конкурентните предимства и недостатъци във вашата индустрия
- Това ще ви помогне да добиете представа за бизнес стратегиите на вашите конкуренти
- Това би ви помогнало да разработите стратегии за постигане на конкурентно предимство в бъдеще
- Може да помогне на ръководството ви за разработване на добре пригодени маркетингови стратегии
- Тя може да ви помогне да идентифицирате възможностите на пазара, които са недостатъчно обслужвани
- Това може да ви помогне да се възползвате от слабостите на конкурентите, за да увеличите своя пазарен дял
- Може да ви помогне при прогнозиране на бъдещи инвестиции
4 вида конкуренти, на които вашият бизнес би се изправил срещу
Всеки бизнес има различни видове конкуренти, към които трябва да се внимава и те обикновено включват;
а. Преки конкуренти: Това са конкуренти, които предоставят абсолютно същите продукти или услуги, които предоставяте. Независимо в каква бизнес линия сте, директните конкуренти обикновено са вашите основни конкуренти. Например, ако искате да създадете бизнес, който да продава на дребно козметика, други козметични магазини в близост са вашите преки конкуренти.
б. Косвени конкуренти : това са предприятия, които предлагат продукти и услуги, които са близки заместители, и също така са насочени към същата група клиенти с цел задоволяване на една и съща потребност. Например, козметичен магазин се конкурира косвено с фризьорски салон или спа.
° С. Случайни състезатели: това са конкуренти, които предоставят услуги или продукти, които се различават леко спрямо вашите или те са разположени на друго място.
д. Бъдещи конкуренти: това са съществуващи компании, които все още не са в пазарното пространство, което възнамерявате да заемете, но биха могли да се преместят там по всяко време. Например, спа центърът не е в пряка конкуренция с козметичен магазин, но има всяка тенденция да предлага на своите клиенти козметика в близко бъдеще.
9 стъпки за провеждане на анализ на конкуренцията и конкуренцията
Провеждането на ефективен и ефикасен анализ на конкурентите изисква процедури, които могат да включват;
- Определете вашите конкуренти
Първата стъпка в извършването на анализ на конкурентите е да идентифицирате вашите конкуренти. Можете да започнете това, като вземете предвид обхвата на конкуренцията във вашето пазарно пространство, тъй като не всички конкуренти са еднакви и има различни видове конкуренти, с които бизнесът ви ще се сблъска. Вашите основни конкуренти са компании, които клиентите могат лесно да си купят вместо от вас и те представляват най-интензивната ви конкуренция.
Когато провеждате състезател или анализ на конкуренцията, първото ви пристанище е да идентифицирате всеки от конкурентите си; всъщност трябва да ги профилирате. Ако планирате да отворите антикварен магазин, вашите конкуренти ще бъдат всеки магазин, който продава антики, занаяти, бижута и т.н. в рамките на вашето местоположение.
Онлайн магазините също трябва да бъдат включени, ако планирате да вземете своите стоки онлайн. Можете също така да искате да включите информация за компаниите, които могат да навлязат на вашия пазар през следващата година или впоследствие. Вие също трябва да погледнете техните цели и цели, пазарния дял, който заемат и какво целят да постигнат в сега и близко бъдеще.
- Определете техните силни и слаби страни
След като идентифицирате вашите конкуренти, трябва да разберете какво ги кара да текат. Това може да се определи като техните силни страни. За един бизнес техните силни страни могат да бъдат ценовият им диапазон, услуга или продукт, удобство, обширен инвентар и т.н. Тези области са това, което може да им помогне да ви изпреварят на пазара, така че наистина трябва да ги вземете под внимание, когато пишете на вашия конкурент анализ.
Друго важно значение, което трябва да се отбележи тук, са техните слабости; какво ги кара да не продават толкова, колкото трябва. Това са области, които трябва да имате за цел да развиете бизнеса си и да спечелите пазарен дял. Това може би техните лоши стратегии за публичност, ограничен асортимент от продукти и т.н.
За да получите по-голямата част от тази информация, можете да преминете през техните уебсайтове и маркетингови материали. Повечето от необходимата ви информация за продукти, услуги, цени и фирмени цели трябва да бъде лесно достъпна там. Ако тази информация не е налице, може би сте установили слабост. Освен да посетите уебсайта им, трябва да посетите и техните офлайн местоположения, за да видите нещата за себе си.
- Целеви пазар
Това е раздел, в който нулев на целевия пазар на вашите конкуренти. На първо място, основният целеви пазар на бизнеса е групата клиенти, които обслужват най-много. Определете кой е вашият целеви пазар и след това направете някои изследвания на вашите конкуренти, за да видите кой е целевият им пазар. Добро място за стартиране ще бъде техният уебсайт и маркетингови комуникации.
- Пазарен дял
Пазарният дял може да бъде определен като процент от пазара, който отчитате. Вече сте определили целевия си пазар, сега е време да изчислите пазарния си дял въз основа на вашите конкуренти.
Трябва да направите пълен анализ на пазарния си дял, за да знаете на кои секции трябва да отделите по-голямата част от времето, енергията и финансите си.
- Маркетингови стратегии
В този раздел на шаблона трябва да попълните своите маркетингови стратегии и да предвидите тези на конкурентите си. Ако не сте запознати с това, което правят, направете някои изследвания и наблюдавайте какви стратегии използват. Добро място да започнете да търсите са техните рекламни кампании и рекламни материали. Целта тук е да опитате и да предскажете какво биха могли да планират за бъдещето и как това ще се отрази върху вас.
Как една компания рекламира създава чудесна възможност за разкриване на целите и стратегиите на този бизнес. Рекламата трябва да ви помогне бързо да определите как една компания се позиционира, на кого предлага пазари и какви стратегии използва, за да достигне до потенциални клиенти.
- Извършете профилиране на продукт / услуга
Вашето предлагане на продукти и / или услуги включва вашата гама от продукти и услуги. Този раздел от шаблона за анализ на конкурентите включва сравняване на вашите предложения с тези на вашия конкурент. Тук е важно да разгледате продуктовата си гама, качеството на продукта и надеждността на марката.
Тук трябва да оцените вашите продукти и услуги за силни и слаби страни; всъщност можете да направите пълен SWOT анализ на вашите продукти или услуги и ако желаете, ги поставете в скала от 1 до 10.
Много по-лесно е да намерите информация за публичните компании, отколкото частните, но винаги е добра идея да направите колкото се може повече фонови изследвания. Когато обсъждате всеки от конкурентите си, ще искате да използвате SWOT анализа. Ето какво означава:
SWOT анализ
- S - Силни страни : Какво имат за тях? Това е тяхната технология, марка, хора или верига за стройна стойност ?
- W - Слабост : Какво им липсва? Липсват им опитно управление, надеждно обслужване на клиенти или тактики за задържане на клиенти ?
- O - Възможности : От какво са готови да се възползват? Възможно ли е техните екологични, технологични или други тенденции или промени да се възползват ?
- T - Заплаха : Какво им дава безсънни нощи? За какво винаги се притесняват ?
Направете същото за продуктите или услугите на вашите конкуренти и вие ще видите разликата. Това би ви помогнало да знаете кой продукт или услуга вероятно ще получи по-голям пазарен дял и защо. Този раздел ви дава възможност да идентифицирате нови жизнеспособни пазари, които могат да бъдат експлоатирани с нов продукт, или да направите вариации на продуктите или услугите, за да попълните празнина на съществуващ пазар.
- Цени и разходи
Ценообразуването може да каже много за вашите конкуренти. Тук искате да разгледате какви стратегии за ценообразуване прилагате вие и вашите конкуренти.
Трябва да разберете дали те са доставчици на ниска цена или с високи разходи, какви са техните надценки, изискват ли бизнесът им обемни продажби или еднократни покупки? Тези и други въпроси ще ви помогнат да определите ценовия диапазон на вашите конкуренти и да го използвате, за да сравните вашия собствен. Отново ценообразуването е наблюдаван източник, така че трябва да можете да получите по-голямата част от отговорите, като разгледате офертите на вашите конкуренти.
- Market Outlook
Тук трябва да си зададете няколко въпроса. Какъв е пазарът на продукта на вашата компания? Расте ли? Ако е така, може да нямате проблеми с конкурентите си по отношение на клиентите. Ако от друга страна пазарът е равен, тогава вероятно конкуренцията за клиентите ще бъде жестока.
Вашата компания може да се оправи, за да спечели пазарен дял. По времето, когато сте направили повечето си изследвания, ще имате достатъчно информация, за да определите каква е перспективата всъщност.
- Конкурентно предимство
След това разберете какво прави всеки от вашите очертани конкуренти уникален. Тяхното конкурентно предимство е това, което би им помогнало да превъзхождат вас и други предприятия, предлагащи същия вид продукт или услуга. Трябва да определите какво предлагат, че другите фирми в списъка не го правят и защо някои клиенти ги избират над вас или другите ви конкуренти. Това е много важен аспект от анализа на вашия конкурент, така че трябва да отделите време за него.
След това ще обсъдите какво отличава вашата оферта от останалите на пазара. Тези променливи са вашите „ уникални точки за продажба “, „ предложения за стойност “ или „ конкурентна стратегия. „Следните въпроси ще ви помогнат да изработите перфектно тази част:
- Можете ли да мащабите вашите операции, за да предложите по-ниски цени от повечето играчи в стремежа си да увеличите максимално печалбите?
- Вашият бизнес предлага ли нещо различно от това на настоящите лидери по разходи във вашата индустрия?
- Каква е вашата ниша или конкретен целеви пазар ?
И накрая, важно е да имате предвид, че вашият продукт или услуга ще има конкурентно предимство, ако отговаря на следните условия:
- Задоволява неоткрита по-рано потребност или идва като първо по рода си решение на съществуваща нужда
- Решава проблемите по-бързо от другите налични оферти
- Петна по-добър дизайн, който се откроява от другите
- Предлага се на по-ниска цена от останалите оферти
- Помага на клиентите да спестят пари
- Помага на клиентите да намалят риска
- Влиза в пазар, който по-рано е обслужван или никога не е служил
- Предлага по-голяма лекота на използване от другите оферти
В заключение, като предприемач, вашият конкурент не трябва да се разглежда като заплаха, а като източник на вдъхновение и референтна точка, която ще ви позволи да създадете по-силна база за продукти или услуги. Анализът на вашите конкуренти може да ви помогне да държите пръста си върху пулса на случващото се в индустрията, като по този начин ще ви попречи да поемете ненужни рискове.
Бърз и лесен начин да сравните вашия продукт или услуга с подобни на пазара е да направите мрежа за конкуренция. Вземете лист хартия и изпишете имената на четири или пет продукта или услуги, които се конкурират с вашите. За да ви помогнем да генерирате този списък, помислете какво биха купили вашите клиенти, ако не закупиха вашия продукт или използваха вашата услуга.
В горната част на листа избройте основните характеристики и характеристики на всеки продукт или услуга. Включете такива неща като целевия пазар, цена, размер, метод на дистрибуция и степен на обслужване на клиентите. За услуга избройте потенциалните купувачи, където услугата е налична, цена, уебсайт, безплатен телефонен номер и други функции, които са от значение. Един поглед върху мрежата за конкуренция ще ви помогне да видите къде вашият продукт се вписва в общия пазар.
Имайте предвид, че не е нужно да сте перфектни, предлагайте най-ниски цени или предоставяте изключително ефективна услуга. Най-важното е просто да бъдете малко по-добри от конкурентите си.
Отидете на глава 9, част В: Писане на оценка на риска от бизнес плана
Върнете се към глава 9: Вашият анализ на индустрията
Върнете се към Глава 8: Писане на потребителския профил на вашата компания
Върнете се към Увод и Съдържание