Искате ли да започнете консултантски бизнес от вкъщи? Ако да, тук е пълен списък за започване на консултантски бизнес от нулата с малко пари и без опит.
Добре, така че ви предоставихме задълбочен пример за образец за консултантски бизнес план. Освен това го предприехме, като анализирахме и изготвихме примерния маркетингов план за консултантски услуги, подкрепен от действащи партизански маркетингови идеи за консултантски фирми. В тази статия ще разгледаме всички изисквания за стартиране на консултантски бизнес. Затова сложете своята предприемаческа шапка и нека да продължим.
Съдържание
- Преглед на консултантската индустрия
- Изследване на пазара и осъществимост
- Консултативен бизнес план
- Маркетингов план за консултантска фирма
- Консултантска фирма Име идеи
- Разходи за стартиране на консултантска фирма
- Консултиране на бизнес лицензи и разрешителни
- Консултиране на фирмени маркетингови идеи
Има моменти, в които може да не знаете много за поле; и това, което може да помислите да прибягвате, може да се консултирате с експерт. Когато говорим за консултантски услуги, може би говорим за получаване на практически съвети от очакванията. Тези експерти станаха толкова обширни, че предоставят услугите си срещу заплащане.
Консултантската индустрия наистина е широка индустрия, която обхваща широк спектър от услуги като: управленско консултиране, стратегическо консултиране, технологично консултиране, маркетингово консултиране, консултации с човешки ресурси, консултантско обучение, данъчно консултиране и всякакви други бизнес дейности, включващи даване на съвети и др,
По същество консултантските фирми са наети да предлагат решения на предизвикателствата, пред които са изправени организациите. По целия свят организациите не просто наемат консултанти в името на наемането на консултанти, но го правят, просто защото очакват те да помогнат за справяне с бизнес предизвикателствата и да предоставят решения, както се изисква.
Като консултантска фирма, ако сте добри в разработването на коучинг умения, анализ на процеси, внедряване на технологии, разработване на стратегия или оперативни подобрения, тогава само с малко натискане ще имате повече работни места, отколкото можете да се справите.
Защо да стартирате консултантска фирма?
Консултантската индустрия е високоплатена индустрия, особено ако сте успели да си срежете зъбите в определена област на специализация. Когато режете зъбите си в ниша, ще се изисква да бъдете огромни в нея. Това означава, че може да се наложи да се отдадете на усвояване на умения в тази област, да седнете за някои сертификационни изпити в тази област, сред другите специални дейности, които трябва да извършите.
Като цяло, като консултант ви дава възможност да работите с клиенти с висок и нисък профил и ако имате възможност да предлагате решения за бизнес предизвикателства, ще бъдете много възнаградени. В повечето случаи, ако имате късмет да сте сред малкото експерти в бранша, ще имате привилегията да изберете за кого да работите и сумата, която искате да таксувате.
Какво е необходимо за стартиране на консултантски бизнес?
Като цяло консултантите са квалифицирани в провеждането на изследвания и, разбира се, анализират резултатите, получени от изследването. Консултантите стигат до събирането на много свързани данни, които ще им помогнат да изградят работещи решения за организацията, за която работят; те гарантират, че те идентифицират поведенчески модели, производствени връзки, тенденциите на пазара и разбира се предпочитанията на клиентите.
С този и други фактори те ще могат да създават стандартни оперативни процеси, които могат да помогнат на организацията да постигне своите цели и задачи.
Като консултантска фирма, вашата основна отговорност е да подобрите бизнеса на вашия клиент чрез извършване на промени в отговор на вашия анализ; би трябвало да можете да промените състоянието на бизнеса в рамките на договорен срок. Корпорациите са готови да плащат скъпи такси, стига да постигнат резултати.
Никой бизнес няма да е готов да ви плати за консултантска услуга, ако нямате опит, който показва, че знаете какво правите. Едно е да убедите клиент да покровителства вашите консултантски услуги, а друго е да доставите решения, както е уговорено.
И накрая, едно добро нещо за консултантската индустрия е, че има лесно достъпен пазар за техните услуги, просто защото организациите естествено биха искали да подобряват своите резултати ежегодно; корпорациите винаги изглежда искат повече успех. Така че, ако сте добре позиционирани и знаете как да постигнете резултати, винаги ще се усмихвате на банката.
Започване на консултантски бизнес от вкъщи - Пълно ръководство
- Преглед на консултантската индустрия
От наскоро публикувана статистика пазарът на САЩ за консултантски услуги в управлението нарасна с 8.5% миналата година; това означава около 39, 3 милиарда долара. Консултантският мениджмънт расте с постоянен темп и темпът на растеж на индустрията значително надвишава ръста от предходните години.
Въпреки че консултантската индустрия се бори през периода 2001–2003 г., но разбира се, очевидно е, че индустрията расте стабилно след това, с изключение на периода (2009 г.), когато преживяхме икономически спад. Разбира се, индустрията е стабилна и се радва на стабилен растеж. Компаниите в Съединените щати харчат много по-малко за стратегическо консултиране, но се очаква секторът да нарасне едва 3, 7% през следващата година.
- Интересна статистика за консултантската индустрия
Консултантската индустрия ще продължи да процъфтява, тъй като все повече и повече организации започват да осъзнават, че по някакъв начин ще се нуждаят от услугите на консултантски фирми, които да им помогнат да развиват бизнеса си, това може да обучава служителите им, създавайки постоянен оперативен процес и може да бъде проектиране нов продукт или ребрендиране на организацията и др.
От цялата налична статистика е по-безопасно да се каже, че консултантската индустрия расте постоянно, въпреки конкурентния характер на индустрията. Едно е сигурно, ако сте добър в своята област на специализация като консултант; можете да бъдете призовани от която и да е част на света да предложите решения за корпорация.
Например; ако вашата консултантска фирма е със седалище в Съединените американски щати и сте в състояние да създадете решение за дългосрочен проблем в определена индустрия, можете да обикаляте целия свят, помагайки на организациите да решат конкретните предизвикателства.
В САЩ голяма част от анкетираните студенти от MBA предпочитат да работят за консултантска фирма; по-лесно е да се развиете чрез корпоративната стълбица и да станете един от уважаваните хора във вашата индустрия, ако работите в консултантската индустрия и може би с реномирана международна консултантска фирма. Това са някои от причините, поради които хората се опитват толкова, колкото е в рамките на техните правомощия, за да изградят кариера в консултантската индустрия.
Друга причина, поради която хората предпочитат да започнат консултантски бизнес е, че консултантите имат монопола да начисляват такса, както им е удобно - особено ако се считат за едни от най-добрите мозъци в бранша. Истината е, че по-големите корпорации са готови да пътуват до всяка част на света, за да намерят консултант, който може да им помогне да създадат бизнес решения. В повечето случаи те са готови да разбият банката, стига да получат това, което търсят.
Други фактори могат да бъдат, че бизнесът е лесен за създаване и началният капитал е наистина достъпен; всъщност можете да започнете своя консултантски бизнес от комфорта на вашата къща. Всичко, което трябва да направите, е да създадете офис някъде в къщата си. Обикновено хората ви плащат за решенията, които можете да внесете на масата, а не къде се намира офисът ви.
Започване на консултантски бизнес от дома - проучване на пазара и проучвания за осъществимост
- Демография и психография
Ако очертавате стратегии за вашия консултантски бизнес, важно е категорично да определите демографията, на която възнамерявате да предлагате услугите си. Що се отнася до консултантския бизнес, видът на услугите, които предлагате, ще определи групите хора или индустрия, на които се очаква да предлагате вашите услуги.
Например; ако сте консултант кардиолог, от вас се очаква да осигурите бизнес в здравния сектор, така също и ако сте технологичен консултант, от вас се очаква да работите в бизнеса в ИТ света или друга индустрия, която може да се нуждае от вашите услуги.
- Списък на идеи за ниши в рамките на консултантската индустрия
Има различни области, за които може да помислите за специализация. Можете дори да изберете да бъдете обширни в повече от една област. Ето някои от областите, за които може да се стремите да специализирате. Това са част от областта на специализация в консултантската индустрия;
- Консултантски услуги по мениджмънт
- Стратегически консултации
- Технологични консултации
- Консултации по маркетинг и продажби
- Консултации за човешки ресурси и развитие на капитала
- Обучителни консултации
- Консултации с марка
- Консултации по счетоводство и финансови услуги
- Данъчни консултации
- Застрахователни консултации
- Здравни консултации
- Консултации по сигурността
- Консултации за взаимоотношения (брачна консултация и др.)
- Консултации по хранене
- T Консултиране
Нивото на конкуренция в консултантската индустрия
Нивото на конкуренция в консултантската индустрия зависи от местоположението на бизнеса и разбира се нишата на вашия консултантски бизнес. Ако успеете успешно да създадете ниша за вашата консултантска фирма, вероятно ще изпитате малка или никаква конкуренция.
Въпреки всичко отгоре има няколко консултантски фирми, разпръснати из цялата страна. Ако решите да започнете своя собствена консултантска фирма в Съединените щати, определено ще срещнете по-силна конкуренция; има по-големи консултантски фирми, които определят тенденциите в бранша и вие ще се конкурирате с тях за клиенти.
- Списък на добре познатите марки в консултантската индустрия
Както всяка друга индустрия, която можете да намерите по целия свят, има и по-големи марки, които съществуват от години, и които се справят доста добре. Докато някои са около десетилетия ви, а други може би съществуват дори от векове. Това са някои от най-добрите световни консултантски фирми;
- McKinsey & Company
- Консултации за управление на по-големи райони в Ню Йорк
- The Boston Consulting Group, Inc.
- Консултации за управление на по-големи райони в Бостън
- Bain & Company
- Консултации за управление на по-големи райони в Бостън
- Booz & Company
- Консултантски услуги по управление на метрото във Вашингтон
- Deloitte Consulting LLP
- По-големи финансови услуги в Ню Йорк
- Монитор група
- LLP от PricewaterhouseCoopers
- По-голямо счетоводство на района в Ню Йорк
- Mercer LLC
- Човешки ресурси в по-голямата зона на Ню Йорк
- Ерлст енд Янг LLP
- Оливър Уаймън
- Hewitt Associates
- Консултации за управление на по-големи райони в Ню Йорк
- Accenture
- Консултации за управление на по-големи райони в Чикаго
- IBM Global Business Services
- KPMG LLP
Икономически анализ
Ако търсите бизнес, който изисква по-малко стрес и може би минимален начален капитал, за да започнете, можете да помислите за започване на консултантски бизнес. Цената на управлението на консултантска фирма в сравнение с получения оборот може да бъде отделена от полюсите (това е приложимо, когато сте успели да установите краката си в бранша).
Без съмнение, преди да успеете да утвърдите краката си в консултантската индустрия, бихте похарчили много пари за придобиване на образование; обучения и сертификати и др. Ето защо организациите гарантират, че те проверяват квалификацията на консултантите, преди да им възлагат поръчки.
- Стартиране на консултантска фирма от Scratch Vs Закупуване на франчайз за консултации
Когато става въпрос за стартиране на бизнес от подобно естество, ще ви се отплати да започнете от нулата, отколкото срещу закупуването на франчайз. Защо е така, просто може да се чудите? Е, първо и най-важното, тъй като можете да спечелите всяка консултантска работа, профилът ви ще бъде разгледан, дори и да управлявате франчайзинга на успешна консултантска марка. По същество марката на консултантска фирма е толкова важна, колкото и квалификацията и експертния опит на лицето, което ще изпълни работата.
Моля, обърнете внимание, че повечето от големите и успешни консултантски фирми наоколо започнаха от нулата и те успяха да създадат солидна бизнес марка. Необходими са всеотдайни усилия, упорит труд и решителност, за да постигнете успех в бизнеса и разбира се, можете да изградите своя собствена консултантска марка, за да станете успешна марка във вашата област на специализация.
- Възможни заплахи и предизвикателства, с които ще се сблъскате при започване на консултантски бизнес
Няма бизнес, който да не е изправен пред заплахи и предизвикателства. Идеалното нещо, което трябва да вземете под внимание, е фактът, че способността ви да управлявате предизвикателствата и заплахите, пред които сте изправени, изминава дълъг път. Като такъв, ако днес решите да започнете консултантски бизнес, едно от основните предизвикателства, с което ще се сблъскате, е наличието на утвърдени консултантски фирми, които предлагат същите услуги, които възнамерявате да предлагате.
Единственият начин да избегнете това предизвикателство е да създадете свой собствен пазар; концентрирайте се върху стартиращи фирми, които не могат да си позволят високите такси за крайни такси от големите консултантски фирми. Друго предизвикателство, с което вероятно ще се сблъскате е икономически спад; ако икономиката е в лоша форма, историята смята, че консултантската индустрия обикновено се бори да поддържа старите си клиенти или дори да спечели нови клиенти.
Написване на бизнес план за вашата консултантска фирма
Като консултант, нищо друго, освен най-доброто, няма да се очаква от вас, когато става въпрос за писане на бизнес план. Истината е, че ако успеете успешно да се откажете от вашата бизнес концепция и стратегиите, с които възнамерявате да работите, за да постигнете целите, целите и задачите на вашия бизнес, тогава бихте успели да създадете своя синьо-печатен бизнес.
Не само когато искате да създадете конгломерат или многомилионни корпорации, се изисква да напишете бизнес план; в идеалния случай, ако се обадите на това, което искате да правите бизнес, тогава ще ви е необходим бизнес план, с който да работите.
Бизнес планът е синият отпечатък на вашия бизнес; това е бизнес документ, който може да ви помогне за успешното създаване на бизнес, а също и за администриране / управление на бизнеса. Не е достатъчно просто да напишете бизнес план, за да напишете такъв, вашият бизнес план трябва да може да премине проверка на реалността; трябва да обърнете внимание на факти, цифри и статистически данни, когато пишете своя бизнес план.
Истината е, че основната цел на изготвянето на бизнес план не е само заради наличието на бизнес документ; но да има подробно ръководство за това как ефективно да настроите, управлявате и управлявате бизнеса си. Вашият бизнес план трябва да очертава и обхваща стратегии за това как възнамерявате да управлявате вашия консултантски бизнес.
Когато пишете своя бизнес план, уверете се, че сте умерени, когато става въпрос за задаване на прогнози за генериране на доходи и др. По-добре е да сте от по-сигурната страна, поради което, когато изчислявате бъдещия си доход. Това са някои ключови фактори, които също трябва да вземете предвид при изготвянето на вашия бизнес план;
- Обобщение на резюмето и описанията на компанията: от вас се очаква да напишете за концепцията на вашия бизнес, описания на вашата компания, декларация за визията на вашата компания и декларация за мисията, къде ще се намира вашата компания, проблемът, който възнамерявате да решите и може би защо хората трябва да покровителствате. вашите услуги.
- Други ключови компоненти, които не трябва да липсват във вашия бизнес план за консултации, са предлагането на услуги, SWOT анализ, маркетинг и анализ / стратегии за продажби, ценообразуване, разходи и финансови прогнози, техники за управление, стратегии за разширяване, публичност и рекламна стратегия, бюджет и начало - увеличаване на генерирането на капитал и др.
Ако попитате онези, които са следвали нещата, които са написали в своите бизнес модели, защо е необходимо да имат бизнес план, най-вероятно е те да ви кажат, че им помага да начертаят курс за бизнеса. Следователно трябва да съставите план и за вас.
Избор на местоположение за вашата консултантска фирма
Това, че можете да управлявате консултантската си фирма от дома си, не означава, че дадено местоположение има малко влияние върху успеха на консултантската фирма. Ако сте отделили време за изучаване на консултантската индустрия, ще разберете, че консултантските фирми са готови да плащат скъпи наеми, за да останат в натоварен бизнес район; място, където бизнес дейностите са в разгара си.
Така че, ако търсите място за вашата консултантска фирма, уверете се, че това е място, което се намира в центъра на бизнеса във вашия град, място, което е видимо и лесно достъпно. Разбира се, че не бихте искали да намерите този тип бизнес в покрайнините на града. Клиентите ви трябва да могат да се движат надолу и да намерят вашия офис с малко или никакви затруднения.
Започване на консултантски бизнес от вкъщи - Детайли за техническа и работна ръка
Средно няма специална технология или оборудване, необходими за осъществяване на този вид бизнес, с изключение на персонализиран софтуер и др. В офертата за разработване на решения за вашите клиенти може да се наложи да проектирате персонализиран софтуер.
Когато става въпрос за избор между наемане и отдаване под наем на офис пространство, размерът на консултантската фирма, която искате да изградите, и целият ви бюджет за бизнеса трябва да повлияят на вашия избор. Ако имате достатъчно капитал, за да управлявате стандартна консултантска фирма, тогава трябва да обмислите възможността да наемете съоръжение за вашия офис; когато вземете лизинг, ще можете да работите с дългосрочно планиране.
По отношение на броя на служителите, с които се очаква да стартирате бизнеса, ще трябва да помислите за финансите си, преди да вземете решението. Средно, ще ви е необходим главен изпълнителен директор или президент (можете да заемате тази роля), администратор и мениджър на човешки ресурси, консултанти и сътрудници (различни области на специализации, както се отнася за вашия бизнес), изпълнителен директор за бизнес развитие / маркетинг изпълнител, клиент Служител или служител на рецепцията и счетоводител.
Отгоре и по-горе, ще ви трябват минимум 10 ключови служители, за да управлявате ефективно средномащабна консултантска фирма. Моля, не, че ще има моменти, когато се очаква да излезете от пътя си да наемете експерти, които да ви помогнат да се справите с някои задачи. Ако тепърва започвате, може да нямате финансовия капацитет или необходимата бизнес структура, за да запазите всички професионалисти, които се очаква да работят с вас.
Започване на консултантски бизнес без опит - Маркетинговият план
- Маркетингови идеи и стратегии за консултантски бизнес
Като консултант ще трябва да доказвате своята стойност отново и отново, преди да можете да бъдете възлагани на някакъв договор за консултация. Така че, ако имате планове да започнете своя собствена консултантска фирма, тя ще ви плати да изградите кариерата си в консултантската индустрия. Като консултант е по-лесно да получите консултантски договори чрез реферали, срещу да излизате там, за да пускате на пазара вашите услуги.
Хората и организациите ще ви платят за това, което възприемат и знаят, че можете да направите, срещу това, което сте им казали, че можете да направите без никакво доказателство; трябва да влезете на пазара с добър опит. Резултати, които могат да говорят за вас.
Затова, когато подготвяте маркетинговите си идеи и стратегии за вашата консултантска фирма, не забравяйте да създадете убедителен личен и фирмен профил. Освен вашите квалификации и опит, важно е ясно да посочите на практика какво сте успели да постигнете във времето и вида на проблемите, които искате да решите за организациите.
Моля, обърнете внимание, че ще бъдете призовани да защитите предложението си, така че трябва да сте доста добри с презентации. Ето някои от платформите, които можете да използвате, за да пуснете на пазара своите консултантски услуги;
- Представете своя бизнес, като изпращате уводни писма заедно с вашата брошура до всички корпоративни организации и бизнеси в Съединените щати (ако тепърва започвате, може да искате да се концентрирате върху стартиращи фирми и по-малки фирми)
- Бързо при наддаване за договори за консултации
- Рекламирайте бизнеса си в подходящи бизнес списания, радиостанции и телевизионни станции (направете се на разположение за токшоу и интерактивни сесии по телевизията и радиото)
- Избройте нашия бизнес на жълти страници
- Посетете изложения, семинари и търговски панаири и др
- Създайте различни пакети за различни категории клиенти, за да работите с техните бюджети
- Използвайте в интернет, за да промотирате нашия бизнес (когато редовно блогвате по ключови въпроси, свързани с вашия бизнес, хора, които ви смятат за експерт в тази област)
- Присъединете се към местните търговски палати около вас с основната цел да свържете в мрежа и да пускате на пазара вашите услуги; вероятно ще получите реферали от такива мрежи.
- Ангажирайте услугите на маркетинг мениджърите и бизнес разработчиците, за да осъществят директен маркетинг
- От време на време предлагайте про - боно услуги като начин за връщане на обществото и предоставяне на възможност на организациите да знаят за предлаганите от вас услуги.
Възможни конкурентни стратегии за спечелване на вашите конкуренти в консултантската индустрия
Консултантската индустрия е конкурентна индустрия и трябва да измислите уникална стратегия, за да можете да надхитрите конкурентите си в бранша. Част от това, което ви е необходимо, за да останете конкурентоспособни в бранша, е да продължите да създавате по-лесни и по-евтини начини за справяне с предизвикателствата в отрасъла, който обслужвате. Организациите и хората винаги ще тичат към вас, ако знаят, че имате по-добра възможност.
Друга стратегия, която можете да приемете, е да гарантирате, че вашата организация е добре позиционирана; ключови членове на вашия екип са квалифицирани и сертифицирани консултанти.
- Възможни начини за увеличаване на задържането на клиенти за вашия консултантски бизнес
Що се отнася до бизнеса, независимо от индустрията, в която сте избрали да поставите палатката си, един от най-лесните начини да увеличите задържането на клиентите и може би да привлечете нови клиенти е да задоволявате клиентите си винаги. Ако вашите клиенти са доволни от доставката на вашата услуга, те трудно могат да намерят алтернативен доставчик на услуги или продукти.
Според статистиката една от основните причини, поради която клиентът е източник на алтернативен доставчик или продукт, когато има спад в качеството. Друга причина е лошото обслужване на клиентите. Ако можете да продължите да подобрявате качеството или вашите продукти (услуги) и предоставянето на обслужване на клиентите си, няма да се мъчите да поддържате лоялни клиенти.
Част от това, което трябва да направите, за да постигнете това, е да проследявате напредъка, резултатите или резултатите с цел подобряване на тях бързо, както се изисква от случая. Когато става въпрос за управление на вашите клиенти и изграждане на лоялна база от клиенти, трябва да закупите персонализиран CRM софтуер.
С персонализирана CRM система можете лесно да поддържате връзка с клиентите си (можете да провеждате бързо проучване, можете да въвеждате нови продукти и цени за тях без каквото и да било прикачване, можете да улесните с тях на техните рождени дни и други годишнини, можете да запазите проследявайки техния напредък, можете да изпращате групови sms и персонализирани имейли и най-вече можете лесно да получавате съвместими и отзиви от тях).
- Стратегии за повишаване на осведомеността на вашата консултантска марка и създаване на корпоративна идентичност
Ако се занимавате с бизнес и обмисляте да увеличавате марката си и да комуникирате корпоративната си идентичност, тогава трябва да сте готови да вземете каквото и да е обществото, представящо вашия бизнес. Една от тайните на по-големите корпорации е, че те са готови да харчат богатства от година на година, за да повишат познанията си за марката и да продължат да комуникират корпоративната си идентичност.
Ако вашите намерения да започнете консултантска фирма е да развиете бизнеса извън града, в който работите, тогава трябва да сте готови да харчите пари за промоция и реклама на вашата марка. Популяризирайки своята марка и корпоративна идентичност, трябва да се възползвате от печатни и електронни медии.
В интерес на истината е рентабилно използването на интернет и социалните медийни платформи за популяризиране на вашите марки, освен това е доста ефективно и широко обхващащо. Друга стратегия е да спонсорирате съответните телевизионни и радио програми, да рекламирате бизнеса си в списания и вестници.
Съвети за успешното управление на консултантски бизнес
Без значение от бизнеса, който ръководите, способността Ви да намирате всички членове на вашия екип на една и съща страница по всяко време е един от ключовете, от които се нуждаете за успешното стартиране на организацията. Като главен изпълнителен директор или президент на консултантската фирма, вие сте отговорни да дадете насока на бизнеса.
Част от това, което трябва да направите, е да си осигурите време за срещи в офиса; време, в което предизвикателства, обратна връзка, прогнози и съответните въпроси, както се обсъждаха. Срещите могат да бъдат веднъж седмично или веднъж месечно.
Редовното извършване на оценки и обучението на вашите служители ще ви помогнат да управлявате ефективно вашата организация. Насърчете служителите си да следват сертификати в различните си области на специализации; това ще помогне на профила на вашата организация и, разбира се, ще помогне на хората.
Можете да изберете да спонсорирате някои от сертификатите. Освен това трябва да държите вратите си отворени за предложения от членовете на вашия екип и да сте готови да възнаградите отличното представяне, когато е необходимо.
Отгоре, индустрията на консултантския бизнес е толкова печеливша, сякаш познавате лука си; ще можете да станете милионер за една нощ. Не е идеално обаче да имате поглед само върху печалбата, която планирате да реализирате, без да имате очи как да дадете на клиентите си най-доброто от услугите.
Именно тук започват да играят постоянните изследвания и анализи на индустрията. Когато отделите време за това, ще откриете, че ще се подобрите и достатъчно скоро ще привлечете всички и разнообразни в бизнеса си.