Интересувате ли се да започнете бизнес с обувки от нулата? Ако отговорът е „ДА“, ето пълното ръководство за стартиране на бизнес с обувки от дома, без пари и без опит .
Добре, затова ви предоставихме задълбочен пример за шаблон на бизнес план за обувки. Освен това го взехме допълнително, като анализирахме и изготвихме примерния маркетингов план за обувки, подкрепен от действащи партизански маркетингови идеи за бизнеса с обувки. В тази статия ще разгледаме всички изисквания за стартиране на бизнес с обувки. Затова сложете своята предприемаческа шапка и нека да продължим.
Защо да започнете линия за обувки?
Обувките са основен моден компонент и без обувките не е пълно превръзка. Има глобален пазар на обувки, което означава, че има големи възможности за тези, които искат да се занимават с производство, дизайн или продажба на дребно на обувки. Ако искате да станете предприемач в тази област, ще трябва да извършите пазарно проучване, за да идентифицирате потенциалните си клиенти и целевия пазар, да вземете решение дали вашата марка ще включва обувки както за пол, така и за вида обувки, които ще да бъдат предложени.
Видът на обувките и качеството, което възнамерявате да влезете, ще определят целевия ви пазар. Ако вашият целеви пазар е клиентела от висок клас, тогава ще се постави по-голям акцент върху качеството на обувките спрямо количеството. И ако вашите клиенти са ниско класифицирани, по-голям акцент ще бъде поставен върху количеството над качеството. Обувките се продават в редица магазини и заведения, включително магазин за фамилни обувки, специализирани магазини за обувки, магазини за разпродажби и отстъпки и търговски обекти, собственост на продавачи, и вие ще трябва да решите на кой тип магазини за обувки бихте искали обувките ви да бъдат така колкото да сте близо до целевия си пазар.
Можете също така да решите да продавате обувките си в онлайн магазините. Географското разпространение на заведенията за индустрията за продажба на онлайн обувки не е пропорционално на разпределението на населението. Онлайн магазинът е за разлика от физическия магазин, който трябва да е близо до клиентите, онлайн магазинът се нуждае от склад за съхраняване на стоки, които могат да бъдат доставени чрез поща до клиента.
Като предприемач ще трябва да сте в крак с тенденциите в индустрията, като станете член на асоциациите на производителите на обувки и търговците на дребно, като Американската асоциация за облекло и обувки и Националната асоциация на търговците на обувки. Организациите също така спомагат за регулирането на индустрията, както и за свеждане до минимум на търговските ограничения.
Стартиране на линия за обувки от нулата без пари - Пълно ръководство
- Преглед на индустрията за обувки
Хората в САЩ всяка година харчат за обувки над 20 милиарда долара. Според статистическата резюме на Бюрото за преброяване на населението през 2002 г. броят на магазините за обувки през 2000 г. е спаднал до 29 700 (от 37 200 през 1996 г.). Обувната промишленост е повлияна отрицателно от икономиката на спад в Съединените щати, както и от ниското доверие на потребителите, което предизвика стагнация в разходите; това обаче не се отрази на пазара на тийнейджъри, тъй като разходите продължиха като силен темп.
- Интересна статистика за обувната промишленост
Приходите за тази индустрия са над 15 милиарда долара, като прогнозираният годишен ръст е 21, 3% от 2010 г. до 2015 г. Според Американската асоциация за облекло и обувки, американците закупиха 2, 2 милиарда чифта обувки през 2008 г. най-големият продавач на 886 милиона чифта.
В производството на обувки предприятията са или вериги магазини, или магазини с индивидуална собственост. Националната федерация за търговия на дребно категоризира повечето франчайзи като принадлежащи към голяма верижна операция, като участието на компаниите майки варира в зависимост от няколко фактора.
По-нататък индустрията е разделена на магазин за семейни обувки, където се продава широка гама от размери и стилове на обувки; специални магазини за обувки, в които се продава изключително специфична селекция като дамски обувки или атлетични обувки. Магазините за атлетични обувки през 1998 г. имаха най-голямата категория на специалитетите, увеличавайки пазарния си дял от 19.4 през предходната година до 19.9.
Докато атлетичните обувки доминираха на пазара известно време, Асоциацията на производителите на спортни стоки (SGMA) заяви, че през второто тримесечие на 1999 г. общите разходи за спортни обувки намаляват с 10% от $ 3.403 милиарда на $ 3.056 милиарда за същия период през 1998 г .; и докато през този период обувките за мъжки модели се увеличават, този на детските и жените модели намалява.
През 2014 г. спортните обувки все още превъзхождат общите обувки, според Евро Монитор. Докато спортното облекло е имало увеличение с 9%, стойността на други обувки е нараснала само с 2%. Също така обувките, вдъхновени от спорт, нараснаха с 12%, докато обувките за производителност се увеличиха с 9% през разглежданата година. Това увеличение се дължи на факта, че в цялата страна се е увеличила по-небрежна форма на обличане, като мъжете, жените и децата носят ежедневно повече обувки и вдъхновени от спорт обувки.
Освен продажбите в магазините, повечето предприемачи на обувки също трябваше да излизат онлайн, за да продават обувките си. Тъй като обикновено обувките са дискреционни покупки, онлайн магазините са силно зависими от разполагаемия доход на глава от населението, както и от макроикономическите фактори, които стимулират потребителските разходи.
Стартиране на линия за обувки от нулата без пари - осъществимост на пазара и проучвания
- Демография и психография
Не е необходимо да се посочва демографският и психографският състав на тези, които се нуждаят от обувки, тъй като всички, независимо от класа си, носят обувки. Обувките са основна необходимост и въпреки че човек може да спори за качеството, носено от определени класове, не може да се отрече, че обувките все още служат за цел, от бебешки бумери, малки деца, тийнейджъри, млади възрастни, възрастни, на средна възраст и др. възрастните всички се нуждаят от обувки.
Също така, независимо от вашата работа, ще ви трябват обувки, тъй като някои работни места изискват специални обувки преди извършване на работата, като тези в здравеопазването, спортисти, работници със сини якички и много други.
Списък на идеи за ниши в рамките на индустрията на обувната линия
Има различни нишови идеи в областта на обувната линия и макар че някои аспекти в обувната линия може да са различни при обувните компании, основната цел за осигуряване на покритие за краката е една и съща, а някои дори стигат до предлагането на други услуги, които ще им даде предимство пред своите колеги от същия бранш.
Някои области на специализация в обувната промишленост включват;
- Общ дизайн на обувки
- Специален дизайн на обувки
- Производство на обувки
- Разпределение на обувки, продажба на дребно на обувки и други подобни области на специализация.
Под нишите могат да се базират на групи клиенти или отличителни характеристики, специфични възрастови степени, мъже, крос-треньор или тенисист, жена, спортист, авантюристист или турист. Докато предприемачите, започващи от малък мащаб, могат да изберат една област, в която да се специализират, тези, които започват в среден или голям мащаб, могат да избират да преминат в две или повече области на специализация.
- Нивото на конкуренция в индустрията на обувната линия
Промишлеността на обувната линия не е за слабите. Не е толкова лесно да започнете този вид бизнес, тъй като той се нуждае от човек, който има чиста решителност и усърдие. Първо, сумата, необходима за започване на някой в малък мащаб, не може да се сравни с повечето други видове бизнес и много важни детайли ще трябва да бъдат обмислени или взети под внимание, като целевия пазар, марката на обувките, необходимите материали и всяка друга функция, която обувката може да се нуждае, а след това проектиране и намиране на агент за снабдяване на обувки или фабрика за обувки.
Истина е, че е по-добре да започнете в среден или голям мащаб, тъй като това би намалило експлоатационните разходи, а не стартирането в малък мащаб. Конкуренцията в тази индустрия е твърда и предприемачите, които искат да влязат в този бранш, трябва да преминат в специален тип обувки, ако някога се надяват да успеят да се състезават.
- Списък на добре познатите марки в производството на обувки
Лидерите на марката са тези, които са се справили толкова добре в бранша и работят за определен период от време. Не всеки бизнес може да издържи теста на времето и да задържи клиентите, така че тези, които могат да бъдат наречени известни марки, са тези, които са успели да обединят толкова много фактори, за да бъдат възприети като успешни. Те задържат повече клиенти и поддържат долната си линия здрава.
Ето списък на добре познати марки във всяка специализация на обувната промишленост:
- Payless ShoeSource Inc
- Nike
- Wolverine World Wide
- Прада
- VF Corp
- Adidas
- Обряд на крачка
- Footstar
- Meldisco
- Магазини за флип флоп
- BioPed Footraces центрове
- Решения за крака
- Добри крака
- Киди Коблър ООД
- Panda Franchises Ltd
- Shoebox Ню Йорк
- Sportsco
- Кракът на спортиста
- Компанията за кафяви обувки
Икономически анализ
Преди да започнете бизнес с обувки, трябва да извършите задълбочено проучване на индустрията и да сте сигурни в няколко фактора, като местоположението, на което възнамерявате да изпратите обувките си, или да продадете от себе си. Наскоро се наблюдава спад в икономиката и това се отрази неблагоприятно върху търсенето на обувки; само със специални обувки като тези за спортисти и тийнейджъри, които не са засегнати.
Това означава, че търсенето на обувки зависи от разполагаемия доход на глава от населението и ще се очаква повече растеж, когато икономиката отново започва. Ръстът на икономиката не само ще засили търсенето, но и търговската експанзия, което ще позволи на повече предприемачи, обуващи се на пазара, да изградят ниша за себе си.
Необходимо е да се отбележи, че дори и обувките да са от съществено значение, хората няма да купуват повече, ако не са готови да го правят, особено тъй като повечето хора притежават повече един чифт обувки. Средностатистическият човек притежава поне два чифта обувки, докато други може да притежават повече от десет. Лоша икономика просто ще има хора, притежаващи по-малко, отколкото обикновено.
Накладните разходи за предприемач, който се стреми да започне дребна линия на обувки, може да има по-малка разлика от среден или голям мащаб, особено за тези, които искат да произвеждат сами.
Бизнесът на обувната линия струва ли да се започне от нулата или купуването на франчайз е по-добро?
Инвестирането във всеки бизнес или стартиране, или франчайзинг е рисковано, тъй като нищо не е гаранция. Освен това, въпреки че може да изглежда, че този бизнес работи по-добре с франчайзинг, предприемачите, които искат да започнат сами, могат да го направят. Франчайзингът на обувки е гъвкав и универсален за тези, които са готови да купят във възможността за франчайзинг. Това дава възможност на предприемача да бъде в различни видове магазини и места.
Тези, които желаят да стартират самостоятелно, без да навлизат във франчайз, могат да получат собствен дял от пазара, като се съсредоточат върху доказана категория обувки като цяло или по-конкретно върху нишата на високоефективните спортни обувки и продават в част от обувката търговски обект Да започнеш сам, може да означава грешки, но те ще ти гарантират по-добро изживяване.
Възможни заплахи и предизвикателства, с които ще се сблъскате при започване на линия за обувки
Всеки бизнес е изправен пред заплахи и рискове и именно това как се справя с него определя дали ще оцелее. Когато стартирате линията си за обувки, е много вероятно да сте изправени пред риск от продукта, което означава, че вашият продукт трябва да реши проблем, за да получи инвестиция. Обувките ще трябва да адресират пазара и подходящата възможност в рамките на пазара в точното време. Познаването на тенденцията за купуване на вашия клиент е друго предизвикателство, което трябва да бъде оценено, преди да се сетите да започнете линията на обувките си.
Дали клиентът би купил обувките ви, дори ако има икономическа рецесия? Съществува и заплахата да се изправите пред състезател в същата линия, независимо дали в малък, среден или огромен мащаб. Заплахите не могат да бъдат избегнати, но проактивното планиране може да ограничи предизвикателствата пред бизнеса ви или да помогне на вашия бизнес да поеме шоковете.
Стартиране на линия за обувки от нулата без пари - правна материя
- Най-доброто юридическо лице за използване за бизнес с обувки
Започвайки бизнеса си с обувки, трябва да вземете решение относно подходящата правна структура за него. Обикновено има четири правни структури, от които можете да избирате; еднолично търговско дружество, партньорство, дружество с ограничена отговорност (LLC) или корпорация. Няма правилна или грешна структура за избор, тъй като би трябвало да изберете структурата, която най-добре отговаря на вашите нужди. Повечето пъти е по-добре да потърсите някакъв съвет от адвокат или счетоводител.
За тези, които искат да започнат в малък мащаб, първоначалният най-добър избор на структура ще бъде или еднолично собственост, или партньорство. Тези структури имат толкова много смисъл, особено тъй като личната отговорност няма да бъде голяма тревога, което означава, че може да не успеете да заемете много пари и също така е малко вероятно да бъдете съдени.
Малките предприятия могат също да отворят LLC или дори корпорация, особено тъй като тези структури осигуряват лимит върху личната отговорност на собственика за бизнес деба. Също така LLC или корпорация ви позволява да се насладите на по-добри данъчни ставки. Като цяло, LLC не е само за среден и мащабен бизнес, но може да бъде и за малки предприятия.
Идеални идеи за бизнес име, подходящи за бизнес с обувки
- Footville
- Комфортни крака
- Магазин за обувки на Squiggles
- Щастливи крака
- Walking Tall Inc
- Mic
- Рина
Най-добрата застраховка, необходима за бизнес с обувки
Това, че можете да управлявате бизнеса си с обувки като едноличен собственик, не означава, че ще трябва да се откажете от основната застрахователна полица. Наличието на застраховка защитава вас, бизнеса ви, обувките ви и служителите, ако има такива. Можете да говорите със своя застрахователен брокер или агент, така че да бъдете насочени към най-доброто и най-подходящо застрахователно покритие, което трябва да закупите за вашия бизнес с обувки.
По-долу са някои от основните застрахователни покрития, които трябва да помислите за закупуване, ако искате да започнете свой собствен бизнес с обувки в Съединените американски щати;
- Обща застраховка
- Здравна осигуровка
- Застраховка "Гражданска отговорност"
- Застраховка за опасност
- Обезщетение на работниците
- Застраховка за инвалидност на режийни разходи
- Застраховка на групата полици на собственика на бизнеса
Необходим ли е бизнесът с обувни линии да защитава интелектуалната собственост?
Обущарският бизнес е свят, в който има креативност и иновации. Придобиването на права върху интелектуална собственост (IP) и използването им стратегически ще гарантира, че предприемачът може да защити и увеличи потенциала си за генериране на доходи. Ако предприемачът иска да произвежда спортна обувка, той или тя ще се нуждаят от няколко интелектуални свойства, за да защитят обувката като:
- Патенти: която е насочена към защита на технологията, използвана при разработването на обувката.
- Дизайн : който защитава как изглежда обувката
- Търговски марки : което отличава обувката от подобни продукти и защитава репутацията на обувката, както и компанията, която я произвежда
- Авторско право : което защитава всякакви произведения на изкуството и аудиовизуални творения, които ще бъдат използвани за популяризиране на обувката
Необходим ли е бизнес с обувки с професионална сертификация?
Да, ако искате да се занимавате с дизайн или производство на обувки, ще трябва да сте сертифицирани или да имате основна степен по мода или дизайн на изкуства. Това е така, защото ще се наложи използването на технически знания за проектиране и виждане на обувка за нейното завършване. Предприемач, който иска да започне бизнес с обувки, трябва да е запознат с индустриалните разпоредби, независимо дали обувката е в проектирането или производството.
Списък на правните документи, които трябва да изпълните линия на обувки
Някои от основните правни документи, които биха били необходими за успешното осъществяване на бизнес с обувки в Съединените американски щати, включват;
- Удостоверение за регистрация
- Бизнес лиценз
- Бизнес план
- Споразумение за неразгласяване
- Трудов договор
- Споразумение за експлоатация
- Застрахователна полица
- Наръчник за служителите
- Договорен документ
- Регистрация на търговска марка за вашето лого
- Идентификационен номер на данъчния платец
Писане на бизнес план за вашата обувна линия
Едва ли има бизнес, който да не изисква бизнес план. Всеки сериозен предприемач, който възнамерява да извлече печалба от своя бизнес, след което да гарантира, че е подготвен подходящ бизнес план, е жизненоважно, преди да инвестира трудно спечелени пари и време в бизнеса. Бизнес планът ще ви насочи и ще ви даде ясна картина на това, което възнамерявате да постигнете при стартиране на бизнеса.
Наличието на бизнес план не е само заради наличието на бизнес документ; но ще помогне при изготвянето на стратегии, които ще помогнат на предприемача ефективно да управлява и управлява бизнеса с обувки. Бизнес планът трябва да обхваща стратегии за това как ще се генерира стартиращ капитал, привлечени клиенти и как ще се разшири обхватът на бизнеса. Тези ключови компоненти не трябва да липсват в бизнес плана.
Други ключови компоненти, които трябва да бъдат включени в бизнес плана, са следните;
Обобщено обобщение, което ясно посочва какъв ще бъде бизнесът на вашата обувна линия, корпоративната култура на компанията, продажбите и маркетинговите стратегии, маркетинговите цели, целевия пазар и може би това, което ви отличава от вашите конкуренти. декларация, декларация за мисията и областите, в които вероятно бихте искали да покриете
И накрая, в документа трябва да бъдат предоставени други ключови компоненти като предлагане на продукти или услуги, SWOT анализ, маркетинг и анализ / стратегии за продажби, ценообразуване, разходи и финансови прогнози, публичност и рекламна стратегия, бюджет и генериране на начален капитал.
Не всеки може сам да напише подробен бизнес план и затова ще трябва да наемете експерт или да изтеглите онлайн шаблон, който да се използва като ръководство.
Подробен анализ на разходите за стартиране на линия за обувки
Изследванията и статистиката показват, че разходите за стартиране на бизнес с обувки са почти фиксирани, просто защото цените на основното оборудване, необходимо за бизнеса, са едни и същи. Стартовият капитал за бизнес с обувна линия зависи от идеите, които предприемачът има към бизнеса. Производителят на обувки трябва да гарантира, че той получава необходимите качествени материали, без да нарушава банката, като същевременно гарантира, че обувките остават достъпни за клиента.
По принцип, за да стартирате бизнеса си с обувки в Съединените американски щати, трябва да сте сигурни, че са изпълнени следните изисквания;
- Таксата за включване на бизнеса в Съединените американски щати ще струва 750 долара.
- Бюджетът за застраховка "Гражданска отговорност", разрешителни и лиценз би струвал 1500 долара
- Сумата, необходима за придобиване на малко съоръжение с място за съхранение на работни инструменти и оборудване, ще струва 3000 долара.
- Оборудването на съоръжението ще струва 500 долара
- Разходите за придобиване на необходимите работни инструменти, оборудване и машина биха стрували 15 000 долара
- Уебсайтът ще струва $ 200
- Разни разходи биха стрували 1000 долара
Върху доклада от подробни проучвания и предпроектни проучвания, предприемач ще се нуждае средно от 22 000 долара, за да започне малък мащабен бизнес с обувки в Съединените американски щати.
Тези, които искат да започнат бизнес със средни мащаби на обувки, не биха се нуждаели от по-малко от 80 000 долара. Тези, които започват в мащабен бизнес с обувки, трябва да се стремят към набиране на над 170 000 долара като начален капитал.
- Финансиране на вашия бизнес с обувки
Бизнес идеята за обувки може да звучи фантастично, но без необходимите финанси бизнесът просто ще остане това, което е, идея. Това показва колко важни са финансите за стартиране на бизнес. Следователно намирането на капитал за вашата бизнес идея е задача, с която всеки предприемач трябва да се изправи.
Преди да намерите средства, най-добре е да имате подробен бизнес план, тъй като не само това показва, че сте сериозни, но също така дава възможност на инвеститорите да видят къде отива вашия бизнес и след това да инвестирате в бизнеса. Никой сериозен инвеститор, освен вероятно заемна акула, няма да вземе сериозно вас или вашия бизнес, без да вижда подробен бизнес план.
По-долу са описани няколко опции, които могат да се използват за набиране на пари за финансиране на стартиращия бизнес на вашата обувна линия:
- Набиране на пари от лични спестявания
- Набиране на пари от инвеститори и бизнес партньори
- Кандидатстване за кредит от банка
- Извличане на пари от рискови капиталисти и инвеститори
- Извор на лихвени заеми от членове на семейството и приятели.
Избор на подходящо място за вашия бизнес с обувки
Изборът на важно място за вашия бизнес с обувки е много жизненоважен, тъй като местоположението трябва да бъде такова, за да привлечете в шоурума тези, които обичат вашия тип обувки или дрехите като магазините, които решите да използвате. Ако продавате модни обувки за тийнейджъри, важно е да вкарате обувките си в мола, тъй като тийнейджърите се мотаят главно в търговските центрове и е вероятно да гледат какво имате на показ, докато те висят.
Разполагането на вашия бизнес с обувки в тих район, особено когато току-що започвате, може да е чудесно, ако обувките ви са за възрастни хора или такива, които не се интересуват от пазаруването на препълнено място. Ето защо е от съществено значение да направите много проучвания, преди да изберете местоположение.
Основен фактор за местоположението на вашия бизнес с обувки е финансовото състояние на хората, които живеят или работят в района на вашето местоположение, и цените на вашите продукти. Това е важно, за да не намирате бизнеса си далеч от целевия си пазар, ортопедичният дилър на обувки няма да има бизнес по локализирането на шоурума или магазина си в търговския център, тъй като вероятно оборотът ще бъде лош.
Можете да започнете бизнеса си с обувки вкъщи и да се свържете с фабрики за обувки, доставчици на материали, дистрибутори и търговци на дребно. Всичко, от което се нуждаете, е малко пространство за административна работа и добър компютър плюс работно пространство за вашия дизайн; гаражът, дневната, таванското помещение или мазето също могат да изпълнят тази цел. Единствената причина, поради която да се нуждаете от шоурум или магазин, е, ако ще започнете бизнеса в голям или среден мащаб, както и да имате шепа служители, които работят за вас.
Започване на бизнес с обувки - Детайли за техническа и работна ръка
Създаването на модерни обувки зависи до голяма степен от фабриките за подизпълнение за различните и много специализирани операции. Въпреки че подметките могат да бъдат разработени вътрешно от обувните техници, инструментите и частите могат да бъдат закупени от компания, специализирана в пресоване на гуми. Фабрика за обувки контролира различните компоненти и гарантира, че горната част и горната част на подметките съвпадат правилно.
Първите операции по време на производството на обувки са операциите по рязане и маркиране. По-долу са някои от оборудването, което би било необходимо.
- Машини за рязане на кликер
- Плъзнете нож за рязане
- Вакуумна маса
- Принтери за копринен екран
- Електрически шевни машини (поща, дълги ръце, къси ръце)
- Кутия с пръсти
- Броячи на петата
- Шевна машина Strobel
- Устойчиви машини
- Машини за монтажни линии
- Пресоващи машини
- Сушилня
- Тунел с ултравиолетова светлина
По принцип като дизайнер на обувки, човек може да не се нуждае от всичко по-горе изброено оборудване и може успешно да управлява бизнеса от личния живот на вашия дом. Онези, които решат да влязат в среден или голям мащаб и се впуснат във всички части, а не само да проектират, ще трябва да получат офис или склад, поне да извършат някои или всички операции.
Това също означава, че броят на служителите, необходими за управление на съоръжението, ще зависи от намерението на собственика, тъй като ще се изисква повече служители да работят в мащабен бизнес, за разлика от тези, които ще работят в среден мащаб или дори малък мащабен бизнес с обувки.
Малкият бизнес може да изисква само собственика, но средният мащаб на обувки може да изисква обхват от 10 и 15 служители, докато голям мащаб със сигурност ще изисква повече от 15 служители, за да изпълняват ефективно функциите си, от техници, етажни работници и др. заводски бригадир, касиер, администратори, служители по сигурността, счетоводители, търговци и т.н.
Производственият процес участва в бизнес с обувки
Производственият процес зависи от това какъв тип бизнес с обувки се впускате. Дизайнер може да не изисква никакъв производствен процес освен проектиране.
Производствените процеси, включени в бизнеса с обувки, основно за производителите варират от създаването на дизайна, получаването на материалите, изрязването им, създаването на горната и петата чрез метод на нагряване и охлаждане, създаване на страни и горна пета, залепване на основата на обувката, до финализиране чрез проверка за излишък от лепило и несъвършенства
Други процеси, които не са задължително включени в производството, биха били опаковането и разпространението на обувките до различните места, където ще се продават.
Започване на бизнес с обувки - Маркетинговият план
- Маркетингови идеи и стратегии за бизнес с обувки
Маркетирайки вашия бизнес с обувки, трябва да сте наясно с огромната конкуренция от имена на търговски марки, особено тези, които са символи на състоянието, тъй като клиентите предпочитат марки, които познават, пред тези, които не познават. Предприемач с креативност, бизнес усет и стил обаче няма да се притеснява твърде много от големите акули, особено тъй като той или тя знае стойността, която те носят на пазара.
При маркетинг на обувките си трябва да се възползвате от всички налични източници, за да постигнете бизнес сделки. За онези, които ще управляват среден и мащабен бизнес, дори и тези в малък бизнес, те трябва да гарантират, че подават оферти за договори от училища, болници, както и от държавни агенции, винаги когато се появи възможност.
Това, което ще ви накара да забележите, са вашите иновации, вашият маркетинг трябва да се основава на иновациите, които обувката ви предлага на пазара.
По-долу са някои съвети, които ще ви помогнат ефективно да търгувате с бизнеса си с обувки:
- Представяме вашия бизнес, като изпращате уводни писма заедно с вашите изображения на обувките си и защо те се различават от другите в същата линия до притежателите на акции в дистрибутора на обувки и търговците на дребно, държавните институции, модни ревюта или спортни агенции.
- Бързо при наддаване на договори, както и надеждност на доставката.
- Рекламирайте бизнеса си в подходящи модни списания, местни вестници, телевизия и радио.
- Списък на вашия бизнес в местни директории и жълти страници
- Посещаване на конференции, семинари, модни и бизнес панаири, свързани с обувките
- Създаване на различни пакети за различна категория клиенти, докато все още доставяме качествени обувки за тях.
- Използване на интернет, особено на социалните медии за промотиране на вашия бизнес
- Директен маркетинг
- Маркетинг от уста на уста (препоръки)
- Спонсорството показва, че ще увеличи имиджа на вашата марка и ще създаде повече информираност за вашата компания.
Фактори, които ще ви помогнат да получите правилната цена на продукта за вашата линия на обувки
Има няколко фактора, които ще ви позволят да зададете правилната цена за бизнеса си с обувки, така че да не работите на загуба, докато се опитвате да осигурите на клиентите си обувки на достъпни цени. Първият фактор е да гарантирате, че оперативните ви разходи се поддържат на най-ниския минимум.
Например при производството на обувките, което ще бъде по-евтин вариант, дали обувките ви в чужбина се пренасят в страни, където трудовото законодателство е евтино, или се използва компания в близост до дома. Решението може да бъде взето само след разходите за доставка, като се вземат предвид разходите за таксуване. Правилното решение при определяне на правилното ценообразуване на продукта трябва да бъде решение, което е печеливша ситуация за вас и вашите клиенти.
Възможни конкурентни стратегии за спечелване на вашите конкуренти в производството на обувки
Деловият свят е игра, в която печелят само най-добрите играчи. Въпреки че клиентите са жизненоважната сила на всеки бизнес, вие трябва да осъзнаете, че вашата конкуренция се конкурира и за същите клиенти, и ще направи всичко необходимо, за да ги вземе и задържи.
Конкурентните стратегии, които трябва да спечелите вашите конкуренти, биха били при определянето на вашата марка. Както и двама клиенти не си приличат, така и двете марки не си приличат. Вашата марка трябва да отстоява нещо, което проектира вашата визия и цели, както и да се идентифицира с клиентите. Вашата марка трябва да бъде последователна, съобщава вашата собствена уникална точка за продажба (USP).
Също така, изберете конкурентно предимство. Можете да направите това в три ключови области, като качество, цени и обслужване. Уверете се, че в тези три ключови области имате предимство пред конкуренцията. Друга конкурентна стратегия е да гарантирате, че клиентите ви остават развълнувани, като правят всяка нова функция или продукт, който въвеждате иновативно. Това дава на клиентите си нещо за разговор, като изключва конкурентите.
Възможни начини за увеличаване на задържането на клиенти за вашата компания за обувки
Независимо от нарастващите разходи за придобиване на клиенти, всеки сериозен предприемач знае, че бизнесът му трябва да увеличи задържането на клиентите, тъй като никоя компания не може да оцелее дълго без своите клиенти. Според проучвания на администрацията на малкия бизнес в САЩ и Търговската камара на САЩ е установено, че придобиването на нови клиенти струва до пет до седем пъти повече от задържането им. Доходността на клиентите се увеличава през живота на задържания клиент, поради което предприятията се стремят към начини да задържат клиентите си.
Причината клиентите да напуснат бизнес или марка се дължи на недоволството от предлаганата услуга, недоволството от продукта и необходимостта да изпробват алтернатива. Най-добрите начини за увеличаване на задържането на клиенти за вашата линия на обувки е да; задайте очакванията на клиентите рано, чрез обещаващи и надвишаващи доставки. Клиентите са склонни да помнят негативни преживявания; изграждане на доверие чрез прилагане на маркетингова стратегия за взаимоотношения; имате отлично и проактивно обслужване на клиенти и изграждате връзки с клиентите си онлайн, особено на важни социални медийни платформи.
Стратегии за повишаване на осведомеността на вашата марка и създаване на корпоративна идентичност за вашата обувна линия
Създаването на стратегии, които биха засилили познаването на вашата марка и създават корпоративна идентичност за вашата линия на обувки, е много важно. Като предприемач трябва да знаете, че притежаването на марка сама по себе си не е достатъчно, тъй като клиентите трябва да бъдат осведомени за марката винаги или едва доловимо, или по друг начин.
По-долу са изложени съвети, които могат да ви помогнат да увеличите марката на вашата компания, както и да рекламирате и популяризирате вашата компания:
- Уверете се, че създавате идентифицираща се марка чрез оптимизиране на вашите лога, цветове и шрифтове. Разкажете и историята на вашата марка, като същевременно наблягате на основните ценности на марката.
- Уверете се, че вашият уебсайт не само е оптимизиран чрез използването на оптимизация за търсачки (SEO), но и че преобразувате всяко посещение на вашата страница в реални продажби чрез използването на оптимизация на процента на реализация (CRO)
- Освен че имате уебсайт, наличието на социални медии е и флакон, когато се свързвате с клиентите си чрез платформи, които са най-подходящи за вашите марки. Например, вашата марка, ако е в бебешки обувки за крачета, няма да е необходимо да има дръжка в сингъл сайтове за запознанства или форум, тъй като по-голямата част от вашите клиенти ще бъдат на сайтове за майки. Освен това, че сте в LinkedIn, Facebook, Twitter, Instagram и всякакви други социални медии, трябва да зависи от това, което ще проектира вашата марка повече.
- От уста на уста или директно препращане е мощно влияние и може да помогне за увеличаване на вашите марки по начини, които не можете да си представите. От уста на уста или директно насочване може да се спечели чрез отлично обслужване на клиенти, предоставяне на стимули, както и препоръки.
- Използването на оферирани медии е друг начин за повишаване на информираността за марката, тъй като това е използването на платена промоция във Facebook или Twitter, насочена към определен сегмент, чрез използване на ключови думи и обикновено се изпълнява на бюджет, за да се достигне до целевия пазар.
- Спонсорски участия и конкурси. Шоувете като модни ревюта и други подобни събития са стратегии, насочени към повишаване на информираността за марката на вашата компания.
- Реклама чрез съответните списания, местни вестници, телевизия и радио.
- Чанти и плакати.
Създаване на мрежа за доставчици / дистрибуция за вашия бизнес с обувки
Бизнесът с обувната линия е този, който не може да се управлява самостоятелно, тъй като често се нуждае от усилията на доставчици и дистрибутори, преди да стигне до крайния клиент. Ето защо не е важно един човек да изследва добре индустрията, но също така е необходимо доставчиците и надеждните доставчици и дистрибутори да бъдат снабдени и след това да се поддържат добри отношения.
Доставчиците ще гарантират, че получавате най-добрите оферти за материали; докато дистрибуторите ще гарантират, че получавате обратна връзка от клиенти или съвет от самите дистрибутори, и ще направят възможни корекции, когато е необходимо. Без тези жизненоважни връзки може да откриете, че бизнесът ви се развихри.
Съвети за успешно изпълнение на бизнес с обувки
За успешното осъществяване на бизнес линия за обувки, ще е необходим предприемач, който има иновативни концепции, които да въведе на пазара. Клиентите обичат иновациите, но също така обичат комфорта. Внасяйки нови иновации, не жертвайте комфорта на клиента си.
След иновациите идва достъпността. Клиентите трябва да могат да стигнат до вашите продукти, когато желаят да го направят, поради което местоположението на вашите обувки не трябва да е далеч или да представлява голямо неудобство за вашите клиенти. Намирането на вашите корпоративни мъжки обувки в района на колежа може да не е добра идея, тъй като във вашето местоположение има повече млади възрастни, отколкото има работещи мъже, тъй като дори работещите мъже биха предпочели ежедневни обувки пред корпоративни.
Също така ще трябва да бъдете актуализирани, осведомени и умеещи относно информацията и тенденциите в бранша; както и да се свържете с колеги в същата област чрез семинари и конференции. По този начин знаете за предпочитанията и нуждите на клиента си и правите съответни корекции.