Закупуване на бизнес: Как да напишем писмо за намерение

Модул 12 :: Една от първите официални и най-важни стъпки, свързани с закупуването на бизнес, е изготвянето на писмо за намерение (LOI). Това писмо, по-рядко наричано писмо за намерение, е писмен документ, изразяващ намерението на купувача да започне преговори за закупуване на бизнес от продавача.

Тъй като обаче писмото за намерение е необвързващ документ, то не урежда условията на покупката и не е споразумение. А приемането му от продавача по никакъв начин не гарантира, че в крайна сметка ще продаде бизнеса на подателя на LOI. Приемането му е само индикация, че продавачът е заинтересован да започне преговори с бъдещия купувач.

Добре написаното писмо за намерение дава на продавача известна представа какво може да предложи купувачът. И тъй като това е начин да се получат предположенията и възгледите на двете страни относно критичните условия на сделката на хартия, това може да намали потенциалните недоразумения, които могат да възникнат по-късно.

Всеки, който търси скоро да купи бизнес или се надяваш да го направи в бъдеще, трябва да знае как да напише писмо за намерение. И всъщност е не-мозъчен. Ето фините детайли, които трябва да влязат в LOI.

Закупуване на бизнес: Как да напишем писмо за намерение

1. Структура на транзакциите: Това е първата част от писмото за намерение и трябва да представлява въвеждане на планираната транзакция. Тя трябва да включва описание на сделката, имената на участващите страни ( тоест продавача и купувача ), дали купувачът е физическо лице или корпорация и дали сделката ще включва продажба на акции или продажба на активи, или и двете.

Ако тези точки не бъдат обсъдени от самото начало, сделката може по-късно да се разпадне, тъй като условията, предпочитани от продавача, може да не са приложими за купувача и обратно.

2. Цена и условия:: В писмото за намерение следва да се посочва ясно както предложената покупна цена, така и обяснение на предположенията, на които се основава цената. Въпреки че много от тези предположения може да се окажат неверни по време на процедурата за надлежна проверка, включването им във вашето писмо за намерение ще покаже на двете страни пътна карта как да коригират покупната цена.

В допълнение, тази част от LOI трябва да очертае условията за плащане на предложеното споразумение. Например купувачът може да иска да поиска финансиране от продавача. По същия начин купувачът може да търси сделка с всички пари или да позволи на продавача да запази известен интерес към бизнеса.

3. Активи и пасиви: Друга важна част от писмото за намерение е списъкът на активите и пасивите, които са част от транзакцията. Тук купувачът ще посочи дали вземанията ще бъдат включени като част от споразумението и дали продавачът ще запази пари в баланса. Купувачът ще включва и инвентара в сделката, както и поемане на лизинг на оборудване и други задължения.

Освен че показва какви активи и пасиви на бизнеса, за които купувачът е запознат или се интересува, тази част от писмото за намерение също уточнява какво купувачът е готов да плати за всеки, като по този начин става по-ясно как купувачът е пристигнал при предложената покупка цена.

4. Време-: Писмото за намерение ще бъде непълно без ясна уточняване на срока, в който купувачът възнамерява да завърши сделката. Това помага да продължите преговорите през целия процес на покупка. Ако е необходимо, всяка от страните може да коригира този период от време по време на процеса на покупка. Купувачът също трябва да включи продължителността на преходния период, който ще настъпи след продажбата. Освен това, ако той иска да запази услугите на продавача за определен период след продажбата, той също трябва ясно да посочи това.

5. Други условия:: Всички други основни точки и условия на сделката трябва да бъдат включени в писмото за намерение. Ако всяка от страните има конкретни условия, които са от решаващо значение за тях, тя трябва да уведоми другата страна сравнително рано.

Примерите за тези условия включват: дали ключовите служители трябва да бъдат запазени за сключване на сделката, всички споразумения за неразгласяване и други споразумения, които една или двете страни ще подпишат, дали купувачът ще поеме някакви задължения на продавача и т.н.

Има много начини да напишете писмо за намерение, но най-добрият начин е да включите всички фини детайли, които продавачът трябва да знае. Една от често срещаните грешки, които продавачите правят е да се опитат да се измъкнат с неясни писма за намерения, надявайки се да изяснят подробностите по-късно. Не правете тази грешка. По-скоро включете всички необходими подробности, както е обяснено в тази статия.


Популярни Публикации