ГЛАВА 14 :: Това е четиринадесетата глава на „Пълното ръководство за започване на почистване на бизнеса.“ Маркетинговата програма често се бърка с рекламна политика. Като начало те не са синонимни думи, но думите в най-верните им значения са много тясно свързани.
Маркетинговият дневен ред за вашата фирма за почистване може да се разглежда като философията, която стои зад продажбата на вашата услуга. Рекламна политика за вашата компания, от друга страна, се състои от специфичните стратегии и тактики, които ще използвате за продажба на услугата. Първият се основава повече на теорията, докато вторият има по-прагматичен подход. Независимо от това, и двете са еднакво важни за стимулирането на вашата компания напред по рампата на прогреса и просперитета.
Защо имате нужда от рекламен план за вашата фирма за почистване
Ако нямате ясна и изчерпателна политика за рекламиране, оставяте бизнеса си уязвим за влошаване. Рекламата се равнява на привличане на повече клиенти. Ако вашият бизнес не е снабден с постоянен поток от клиенти, няма да има възможност вашата компания за услуги по почистване да се развива, да расте и да се развива, за да се конкурира с големите момчета. Разчитането на шепа клиенти е кардинален грях в света на бизнеса.
Винаги трябва да се стремите да разширите своята колекция от клиенти и да се свържете с нови хора, които все още не са чували за вашия бизнес. Добре структурираната и внимателно очертана политика за рекламиране ще ви помогне в мисията ви да изследвате неизследвани територии. Не можете просто да почукате на вратите на хората и да ги помолите да ви пуснат да почистят техните офиси и къщи.
Имате нужда от далеч по-умни и иновативни начини да примамвате хората във вашия бизнес и да ги правите тези, които ви звънят и чукат на вашата врата. Ако сте риболовец и рибата в реката е клиентите, то вашата рекламна политика е въдицата. Точно както въдицата е безполезна без примамлива примамка, прикрепена в горната част, политиката за рекламиране е малко полезна, освен ако не имате идеи, за да направите бизнеса си толкова привлекателен в очите на клиентите.
Създаване на вашия бизнес план за почистване на бизнес
Оставайки верен на въдицата и аналогията на стръвта, първото нещо, което трябва да направите, преди да можете да рекламирате вашия продукт, е да постигнете ясно разбиране за това, което кара рибата да ухапе стръвта; или с други думи разберете какво точно кара потребителите да текат. Живеем в свят на постоянна промяна и вариация. Това, което днес се счита за привлекателно, може да не се счита за същото на следващия ден. Вашата работа като предприемач е да проследявате тези промени и винаги да сте в крак с тях. Разбира се, фирма за услуги по почистване е доста стара училищна дейност. Това обаче не го освобождава от влияние върху непрекъснато променящите се вкусове на потребителите. Ако не сте наясно какво харесват вашите потребители, тогава всичките ви рекламни начинания ще се окажат напълно безполезни.
Когато става въпрос за реклами, всичко се състои в създаването на въздействие и ефективността. Сега думата ефективно има две различни значения. Първият смисъл е свързан с това колко голямо влияние има рекламата върху вашата целева аудитория. Например, ако публикувате реклама на всяка форма на медия, която ви е помогнала да увеличите броя на клиентите си за месеца, тогава тази реклама ще бъде етикетирана като ефективна. Въпреки това, може да има изключение от това правило. Именно тук влиза в действие второто значение на думата ефективен.
Основната цел на предприемача е да реализира печалба, като гарантира, че печалбата надвишава разходите. Ако рекламите Ви не са икономически ефективни, тогава в крайна сметка ще харчите повече пари за тях, отколкото това, което сте спечелили от тях. Броят на новите клиенти, за които се грижите, може да увеличи любезността на рекламата, но това няма да ви бъде от полза, ако тези клиенти не успеят да се насочат към вашия бизнес, колкото сумата, която сте похарчили, за да ги запознаете. Вашият бизнес на първо място.
Какво може да направи рекламата за вашата фирма за почистване
Като начинаещ предприемач може да не сте твърде запалени по рекламата просто поради липсата на непосредствени резултати, които тя произвежда. Що се отнася до рекламата, повечето предимства, които ще извлечете, ще бъдат тези в дългосрочен план. Например, не можете да очаквате клиент да се втурне към вратите ви, само след като е видял реклама на ваша служба за домашни любимци. Трябва да научите за психологията на потребителите и как работи техният ум. По-често хората не трябва да отделят значително време, за да решат дали дадена услуга за почистване би имала голяма полза за тях или не. Трябва да уважавате нуждата на хората да отделят време, за да разгледат компанията си като опция за пазаруване.
Когато рекламата е ефективна, тя ви помага по повече начини от един. Първото реално предимство на рекламата е, че тя ви осигурява известна степен на контрол и авторитет, когато се опитвате да популяризирате наскоро стартираната услуга за почистване или събитие. Можете да изберете как искате да се обърнете към потенциалната си клиентела и към кого точно искате да се обърнете.
Което ни води до второто предимство на рекламите и това е ползата от възможността да се насочваме само към идеални клиенти. Това, което ви позволява да направите, е да включите лични съобщения, които ви помагат да се свържете с тълпата, които са най-готови да се регистрирате за вашата услуга за почистване. Например, вашето рекламно съобщение може да бъде насочено специално към самотните майки, които изпитват страхотно време да се опитват да поддържат дома си чисти, докато работят на работа и се грижат и за децата.
Докато се свързвате с целевата аудитория, вие също създавате информираност за вашия бизнес чрез реклами. Има много голям процент от населението във вашия град, който вероятно дори не е наясно как да извлече ползите от услугата за почистване. Рекламите Ви могат да бъдат отварящи очи за тях. Това ще ги запознае с услуга, с която не са запознати, но с такава, от която може да се нуждаят отчаяно или са готови да изпробват само заради любопитството.
Друго нещо, което трябва да знаете за рекламата, е как тя добавя доверие към вашето съобщение. Ще знаете това, когато хората ще се свържат с вас, след като видят рекламите ви и ще ви попитат дали вашият бизнес работи невероятно добре. Това е ясен индикатор за факта, че рекламите Ви могат да функционират като подобрители на репутацията на Вашата компания за почистване. Всеки път, когато някой попадне на реклама за вашата компания, той ще бъде убеден, че вашият бизнес е в изгодно положение.
Публикуването на реклами е по природа подобно на демонстрирането на богатство и богатство. В съзнанието на общите маси бизнес, който не се справя твърде добре, няма да може да си позволи реклами. Въпреки че реалността на ситуацията е, че повечето бизнеси, които имат променливи печалби, прибягват до строги реклами, няма нищо лошо в това да яздиш вълната от фалшиви предположения на хората, стига да е от полза за твоята компания по един или друг начин.
Рекламирането на конкретна услуга на почистващата ви компания ви помага да привлечете вниманието към всеки друг компонент на вашия бизнес. Рекламите привличат вниманието на хората и ги принуждават да надникнат по-задълбочено в това, което предлагате за тях. Чрез реклами хората се запознават с вашата марка, вашата бизнес философия, вида проекти за почистване, които предприемате в момента, другите услуги, които имате на разположение за тях и т.н. С други думи, когато рекламирате една услуга, в крайна сметка рекламирате целия бизнес, който управлявате. Дори вашите служители могат да използват вашите реклами, за да се гордеят с професията, с която се занимават.
Както всеки аспект на предприемачеството, едно е да се разбере значението и предимството на рекламата и е нещо съвсем различно всъщност да знаем как да извлечем тези предимства. С други думи, трябва да имате стабилни познания за перфектните техники, които можете да използвате, за да рекламирате вашата фирма за почистване. Следват 8 прости начина, по които можете да увеличите рекламната си кампания и да издигнете бизнеса си до невиждани досега височини.
8 правила, които трябва да следвате, ако трябва да засилите рекламната си кампания
1) Половината време
Клиентите измерват качеството на вашата почистваща услуга по отношение на това колко бързо можете да се заемете с отлична работа. Когато рекламирате услуга, не забравяйте да споменете, че вашият персонал за почистване може да изпълни необходимите почистващи задачи за половин време, като същевременно не прави никакви компромиси по отношение на качеството. Това е убедително послание, което ще привлече вниманието на всеки бъдещ клиент, който цени времето.
2) Покажете вашата специализация
Да бъдеш универсален е похвално, но да си специализиран е това, което ти печели големите пари. Уверете се, че вашият набор от умения е в синхрон с изискванията на клиента. Например, ако вашата компания за почистване е специализирана в грижите за под и килими; направете това ясно в рекламата си. Това е начин да уведомите хората, че вашето обслужване за под и килими е по-добро от това на всяка друга фирма за почистване в града.
3) Гарантирано качество и завършеност
Когато излезете на крайник и направите смелото заявление за гарантиране на най-високо качество на високо ниво и бързо завършване на работата си, това ви помага да създадете много добро впечатление върху съзнанието на потребителите, особено на тези, които имат малък опит с фирмите за почистване. Ако не друго, това е неуспешен начин за привличане на незабавно внимание. Също така много клиенти виждат такива „гаранции“ като символ на най-високата форма на професионализъм.
4) Похвали се с миналото си
По време на началните етапи на управлението на вашия бизнес за почистване, ще има много малко проекти, които ще предприемете. Трябва обаче да направите приоритет, за да уведомите потребителите си за вашите минали постижения, без значение колко оскъдни са те. Кажете им точно колко впечатляващи сте били в предишните си проекти и техниките, които сте използвали за решаване на проблеми. Може да искате да публикувате отзиви на предишни доволни клиенти. Това ви помага да спечелите доверието на новите клиенти.
5) Преобразуване на функции в предимства
Характеристиките на вашите услуги трябва да се рекламират като ясни и прозрачни предимства. Например, вместо да уведомите клиента, че вашият персонал за почистване ще остави дома ви искрящо чист, кажете им, че могат да се отпуснат в искрящия си чист дом след уморителен работен ден. Нека клиентите се свържат с характеристиките на вашата услуга. Основната цел е да се свържете с публиката на лично ниво.
6) Дайте им причина
Това е последващо проследяване на предишната точка. Когато рекламирате услуга, не се опитвайте да продавате самата услуга на клиентите, а по-скоро опита, който те могат да получат от нея. Например, когато рекламирате вашите домашни услуги, уведомете клиентите си как могат да влизат в офиса си всяка сутрин и да намерят перфектно чиста среда, която да работи във всеки един момент. За пореден път всичко е в това да оставите вашите потребители да се очароват от предимствата, които ще ви предостави вашата фирма за почистване.
7) Нека те достигнат
Реклама, която не включва вашите данни за контакт, е пълна и няма вещество. Трябва да дадете възможност на вашата целева аудитория да се свърже с вас и да поиска вашите услуги скоро след като видите рекламата си. Това е начин да уведомите клиентите си, че вашата фирма за почистване винаги е на разположение, за да бъде на тяхно обслужване. Не забравяйте да включите телефонен номер, имейл адрес, връзка към вашата страница в социалните медии, вашия уеб адрес и разбира се, не на последно място, адреса до вашето постоянно местоположение.
8) Рекламирайте на правилните места
Не можете да търсите реклама навсякъде и навсякъде. Ключът е да намерите своята ниша и да се съсредоточите върху нея. Например рекламата в безплатни онлайн директории може да работи за вас през първите няколко месеца, но с разрастването на бизнес операциите може да почувствате нужда да публикувате реклами на табла на местните общности, безплатни документи и църковни списания. След като натрупате малко повече богатство и успех, можете да помислите за реклама в специализирани списания, радио или дори по телевизионни канали. Чрез проба и грешка трябва да разберете какво работи за вас най-добре.
В края на деня се уверете, че целта на вашата рекламна кампания е ясна и проста. Независимо колко голям вашият бизнес за услуги по почистване става цел на вашата рекламна политика или кампания, винаги трябва да се фокусирате върху това да достигнете до хората и да ги уведомите точно за това какво представлява вашата фирма за почистване.
10 най-добри начини за рекламиране на вашия бизнес с почистване
Ако някога сте срещали топ играчи в почистващата индустрия, тогава може да искате да се съгласите с мен, че едно от нещата, които правят бизнеса им озвучен, както и привличането на повече клиенти, е възможността да бъдат в лицето на потенциалните клиенти. Как е възможно човек да бъде пред потенциалните клиенти, които просто може да поискате ? Това означава, че те винаги ще бъдат всички, за да рекламират бизнеса си.
Една от най-трудните части в работата по почистването може да е частта, в която винаги трябва да се стремите да насочите усилията си към намирането на клиенти. Съществуват обаче много начини за това. Трябва обаче да бъдете решени и неопределени, за да продължите докрай, когато се занимавате с реклама. Ще трябва да съставите и бюджет, който ще ви помогне.
Много повече от средствата, които ще ви трябват за успешното управление на тази част от вашия бизнес, също ще трябва да отделите известно време, за да можете да се уверите, че нещата работят наистина гладко и успешно. Така че, ако търсите начини, които ще помогнат в рекламирането на вашия бизнес за почистване, ето ги тук:
а. Печат на флаери и брошури
Това беше един от първите начини, по които предприемачите насочват своите пазари. Въпреки че изглежда, че рекламата онлайн може да е поела, обаче, истината е, че това все още е много ориентиран към резултатите начин да управлявате вашия бизнес с почистване. Така че ще трябва да наемете услугите на графичен художник и принтер, които ще могат да ви помогнат да изтриете нещата. Отпечатайте флаери и брошури, които съдържат информация за вашия бизнес, както и адреса за контакт.
б. Поставете класифицирани реклами във вестника
Един от най-добрите начини да накарате бизнеса си за услуги по почистване да е известен на всички и разни други неща е чрез поставяне на някои класифицирани реклами във вестниците, това е така, че да можете да привличате клиенти, които не са интелигентни в интернет. Това е много ефективно поради огромната популация от читатели, която конкретният вестник, с който възнамерявате да рекламирате, привлича.
В. Чрез платформите за социални мрежи.
Друг начин, чрез който можете да рекламирате бизнеса си, е чрез платформите за социални мрежи. Това е много ефективно, тъй като имаме повече популация от хора от по-младо поколение и дори по-възрастните, които са интернет потребители. Може да помислите да опитате Facebook, Twitter, Instagram и какво имате,
д. Изпращане на групови SMS
Масовият SMS режим на реклама продължава да работи чудесно. Ето защо вие също трябва да бъдете бързи в приемането на режима на реклама. Това означава, че ще трябва да събирате брой клиенти и потенциални клиенти, на които можете да изпращате съобщения за вашия бизнес.
д. Маркетинг по имейл
Това означава извършване на всички маркетингови задачи чрез изпращане на имейли. Имейлите, които изпращате, трябва да могат да изминат дълъг път във въвеждането на вашия бизнес и услугите, които предлагате. Като такъв, ще трябва да получите голям брой имейл адреси. Един добър начин да направите това е да закупите тези имейл адреси е да прегледате вашата адресна книга или още по-добре да купувате от агенти, които продават.
е. Word Of Mouth Режим на реклама
Този добър стар начин на реклама е един от най-сигурните начини за привличане на клиенти. Как е възможно? Това е възможно, когато започнете от познатото към непознатото. Това означава, че трябва да започнете, като кажете на тези, които знаете за вашия бизнес и услугите, които предоставяте. След това преминете към разказване на хора, които не познавате като хора, които срещате в мрежовите функции и какво имате.
гр. Напишете предложения
Това е друг начин за получаване на някои корпоративни клиенти. Това би довело до проучване, за да намерите имена на възможни организации, които може да се нуждаят от услуги за почистване и могат удобно да плащат за това. След като го направите, тогава започвате, като изпращате след това уводни писма, в които се посочва за какво се отнасяте и как искате да ги обслужвате. Кажете им, че желаете да се срещнете с тях, за да обсъдите повече подробности.
ч. Оферти отстъпки
Можете също така да получите бизнеса си в лицата на хората, когато имате отстъпки. Тези отстъпки имат за цел да увеличат броя на хората, които ви покровителстват веднъж. Ето защо трябва да сте сигурни, че въпросната отстъпка е такава, че е привлекателна и може да помогне за печалба.
аз. Доброволци към чистота: Ако искате да рекламирате вашия бизнес по почистване, тогава можете първо да погледнете да предлагате безплатни услуги за определен период от време. След това им предложете вашите тарифи и им кажете, че можете да продължите да се занимавате с тях с намалена ставка.
Дали тези режими на реклама наистина биха помогнали на вашия бизнес за почистване? Да наистина. Тези топ снимки в индустрията практикуваха и усъвършенстваха уменията си в това и за нула време събраха доста форми.