Интересувате ли се да започнете транспорт с един камион? Ако отговорът е „ДА“, ето пълното ръководство за стартиране на транспортна фирма от вкъщи без пари и без опит .
Добре, затова ви предоставихме задълбочен образец за шаблони за бизнес кариране на бизнес план. Освен това го взехме допълнително, като анализирахме и изготвихме примерния маркетингов план за товарни автомобили, подкрепен от действащи партизански маркетингови идеи за товарни компании. В тази статия ще разгледаме всички изисквания за стартиране на бизнес с товарни автомобили. Затова сложете своята предприемаческа шапка и нека да продължим.
Съдържание
- Преглед на автомобилната индустрия
- Изследване на пазара и осъществимост
- Бизнес план за превоз на товари
- Маркетинг план за превоз на товари
- Натоварване на идеи за бизнес име
- Превоз на бизнес лицензи и разрешителни
- Разходи за стартиране на транспортна компания
- Транспортни услуги Маркетинг идеи
Транспортната промишленост играе много важна роля в икономиката на Съединените американски щати, както и в икономиката на света. Защо е така, просто може да се чудите? Е, това е така, защото те предоставят основни услуги на икономиката на Съединените щати, като транспортират голямо количество суровини, машини, оборудване, мръсотия, скали, строителни материали и готова продукция по суша.
Обикновено това е от производствени предприятия до търговски центрове за продажба на дребно и от складове до строителни площадки. Поради тази причина тежкотоварните камиони са незаменими в строителната индустрия.
- Какво трябва да знаете за автомобилната индустрия?
Транспортната промишленост е отговорна за по-голямата част от движението на товари по суша и те са основен участник в производството, транспорта и складирането в Съединените американски щати и в други части на света. В Съединените американски щати тези, които се занимават с товарни автомобили - това са големи камиони и автобуси; водачите изискват търговска шофьорска книжка (CDL), преди да им бъде разрешено да работят.
- Колко регулирана е транспортната индустрия?
Дейностите в автомобилната индустрия се регулират от Министерството на транспорта на САЩ (USDOT), Федералната администрация за безопасност на автомобилните превозвачи (FMCSA) и Федералната магистрална администрация (FHWA). Те гарантират, че шофьорите и транспортните компании спазват правилата и правилата за безопасност. а също така, че потенциалните шофьори на камиони преминават специално обучение за това как да управляват голямо превозно средство, преди да кандидатстват и да получат търговската си шофьорска книжка (CDL).
Товарната индустрия не се ограничава само до ремаркета или големи камиони, които превозват стоки от една, дестинация до друга по междудържавни магистрали; тя включва и по-малки камиони, които помагат за транспортиране на по-малко количество стоки от една дестинация в рамките на един град до друга дестинация в рамките на същия град. Това означава до голяма степен, че автомобилният транспорт не е свързан само с превоз на стоки на голямо разстояние.
Всъщност в САЩ около 66 процента от тонажите на камиони се движат на разстояния от 100 мили или по-малко; местните и регионалните превози представляват почти половината от всички приходи от камиони и те са предпочитаният избор за частните превозвачи.
- Дали бизнесът с товарни автомобили е част от автомобилната индустрия?
Макар че бизнесът с камиони за хранителни стоки се счита, че попада в ресторантьорския бизнес, но при всички последствия хората все още го описват като част от автомобилната индустрия, особено в Северна Америка. С изключение на няколко изисквания, особено що се отнася до обработката на хранителни и здравословни изисквания, всички останали изисквания са същите като товаро-транспортната индустрия.
Без съмнение стартирането и управлението на товарен автомобил може да бъде предизвикателство, но истината е, че може да бъде едновременно възнаграждаващо. Едно добро нещо за индустрията е, че е отворен както за големи инвеститори, които имат капацитет да стартират бизнеса с автопарк, така и начинаещи предприемачи, които могат да започнат само с един камион.
Стартиране на транспортна компания без пари - Пълно ръководство
- Преглед на автомобилната индустрия
Според статистиката, автомобилната индустрия заедно със складовете и частния сектор, които покровителстват услугите на транспортни компании в Съединените щати, работят около 8, 9 милиона души в работата, свързана с превоз на товари; приблизително 3, 5 милиона души, заети в бранша, са шофьори на камиони. Важно е да се отбележи, че United Parcel Services (UPS) работят 60 000 работници, а 9 процента са оператори собственици.
LTL доставчиците представляват около 13, 6 процента от американската транспортна индустрия. Приблизително 15, 5 милиона камиона работят в Съединените американски щати, а от тази цифра 2 милиона са ремаркета за трактори. В Съединените щати има над 3, 5 милиона шофьори на камиони, от които 1 на 9 са независими шофьори на камиони (оператори); те притежават своите камиони. В Канада има над 250 000 шофьори на камиони.
- Интересни цифри за автомобилната индустрия
Икономиката на Съединените щати зависи от автомобилната индустрия да доставя около 70 процента от целия превоз, превозван годишно в страната. Тези дейности представляват около 671 милиарда долара стойност на произведени и на дребно стоки, превозвани от автомобилната индустрия само в Съединените щати.
Освен транспортирането на стоки и оборудване в Съединените щати, повечето автомобилни компании в Съединените щати също се занимават с превоз на стоки и оборудване от и до Канада и Мексико.
Транспортната промишленост е ключова индустрия, когато става въпрос за улесняване на търговията между Канада и Съединените щати. Записано е, че повече от две трети от търговията между САЩ и Канада се движат с камиони, това включва повече от 80 процента от всички стоки, изнасяни от Съединените американски щати в Канада.
Транспортната промишленост в САЩ генерира над 295 милиарда долара годишно в търговията с камиони с Канада и над 195, 6 милиарда долара годишно в търговията с камиони с Мексико.
Статистиката сочи, че храните и хранителните продукти, дървен материал или дървени продукти, както и нефт или въглища представляват 34, 8 процента от трафика на камиони в САЩ и по обем, глина, стъкло, бетон и камък, селскостопански продукти, както и нефт и въглищата представляват 35, 6 процента от трафика на камиони.
Напредъкът в технологиите в области като компютри, сателитна комуникация и интернет допринесе изключително много за растежа на индустрията. Напредъкът в технологиите е отговорен за повишаване на производителността на операциите на товарни автомобили, помага им ефективно да наблюдават своите камиони и техните шофьори и помага на водача да спести време и усилия.
- Расте или намалява ли транспортната индустрия?
Без съмнение се очаква транспортните компании, които са разположени по натоварени маршрути, да останат заети и да увеличат приходите си, защото автомобилната индустрия ще продължи да процъфтява и расте. Тази разнообразна индустрия се състои от няколко големи компании и хиляди малки и средни предприятия в САЩ и Канада.
Промишлеността може да не е зелена, но, разбира се, нараства и ще продължи да се развива поради жизненоважната роля, която автомобилната индустрия играе в търговията и промишлеността в Съединените американски щати, както и в трансграничната търговия между Канада и Мексико.
Отново и по-горе, автомобилната индустрия все още е отворена за предприемачи да влязат. Освен това, много хора са мотивирани да започнат своя бизнес с товарни автомобили, просто защото могат да станат собствен шеф с по-малко стрес освен за предизвикателството да шофират на дълги разстояния и да поддържат тежки дежурни камиони.
Стартиране на транспортна компания с един камион - проучване на пазара и проучвания за осъществимост
- Демография и психография
Демографският състав на нуждаещите се или на тези, които покровителстват автомобилната индустрия, не може да бъде категорично посочен. Разбира се, търговците, индустриалистите, фермерите, контрагентите и множество други хора, които трябва да преместят стоки и услуги от едно място на друго място, се считат, че попадат в демографията на онези, които трябва да се вземат предвид при съставяне на маркетингови и търговски стратегии.
Списък на идеи за ниши в рамките на транспортната индустрия
- Частни превозвачи
- Куриерски фирми
- За наемане на превозвачи
- Самостоятелни превозвачи
- Хладилници
- Камиони за храна
Нивото на конкуренция в автомобилната индустрия
Подобно на други бизнеси, които играят важна роля в търговията и индустрията, може да се каже, че автомобилната индустрия е конкурентна индустрия. Това е така, защото компаниите за превоз на товари се конкурират за налични бизнес сделки. Едва ли има град в Съединените американски щати, в който няма да откриете присъствието на големи корпорации, които се занимават с товарен бизнес. Те са добре позиционирани да се конкурират за всякакви превози на товари, които са достъпни в местата, където работят.
Категорично е безопасно да се каже, че автомобилната индустрия е силно конкурентоспособна, но има достатъчно бизнес сделки, за да продължат да превозват компании, особено ако знаят как да изпращат и предлагат на пазара клиенти. Ако знаете, че нямате капацитет да се конкурирате с добре утвърдени автотранспортни компании, по-безопасно е да започнете като собственик - оператор или да наемете превозвачи.
- Списък с добре познати марки в автомобилната индустрия
Има различни имена, които просто могат да звънят, когато става въпрос за търговията с автомобили. Повечето от тези добре познати марки са налични от десетилетия, а някои дори векове. Ето списък на известни марки в автомобилната индустрия;
- United Parcel Service
- FedEx Ground
- Schneider National
- Roadway Express, Inc.
- Yellow Transportation Inc.
- FedEx Freight
- B. Hunt Transport, Inc.
- Swift Transportation Co.
- Транспортни услуги на FFE
- Overnite Transport
- Интегрирана логистика на Райдър
- Werner Enterprises, Inc.
- ABF Freight System, Inc.
- United Van Lines, Inc.
- USF Holland, Holland, Mich
- Penske Logistics, Inc.
- Watkins Motor Lines, Inc.
- Съюзни системи, ООД
- Estes Express Lines
- S. Xpress Ent.
Икономически анализ
В повечето страни по света икономическата сила зависи до голяма степен от ефективна, безопасна, сигурна и устойчива система за превоз на товари; тя е жизненоважен сектор в търговията и индустрията. Транспортната промишленост е отговорна за гъвкавото, надеждно и икономично движение на стоки вътре и извън САЩ. Транспортната индустрия добавя към националната икономика на Съединените щати, а индустрията е отговорна за осигуряването на работни места за милиони хора.
Важно е да се имат предвид много фактори, преди да се впуснете в автомобилната индустрия. Това, че индустрията е печеливша, не означава, че няма да загубите инвестицията си за кратък период от време, ако не успеете да проведете домашната си работа и най-важното икономически анализ. По-безопасно е да започнете бизнеса си с камиони като собственик - оператор, ако знаете, че не сте готови да влезете в партньорство с големи инвеститори.
- Стартиране на бизнес за превоз от Scratch Vs Закупуване на франчайз за превоз на товари
Ако сте като повечето начинаещи превозвачи на предприемачи, които могат да бъдат объркани дали да купуват франчайз или не, може да искате да вземете тази колона сериозно. Възможно е да нямате възможност да закупите франчайз от добре утвърдена автотранспортна компания, но можете да позиционирате вашия товарен автомобил да работи с по-големи товарни предприятия. По-големите автотранспортни компании работят с собственици - оператори на камиони, за да извършват част от услугите си.
Така че, ако обмисляте да започнете свой собствен автомобилен бизнес, е по-добре да започнете от нулата и след това да изградите бизнеса да стане толкова голям, колкото искате да бъде. Едно добро нещо за товарен автомобил е, че можете да започнете само с един камион и в рамките на определен период от време, ако сте всеотдаен и трудолюбив, можете да превърнете бизнеса в автопарк.
- Възможни заплахи и предизвикателства, с които ще се сблъскате, когато стартирате бизнес за превоз на товари
Някои от заплахите и предизвикателствата, с които вероятно ще се сблъскате в автомобилната индустрия, са зрелите пазари, лошата икономика (спад на икономиката), засилената конкуренция, нестабилните разходи и повишаването на цените на горивата. Също така липсата на финанси, високата тежест на дълга, структурата на разходите, липсата на мащаб в сравнение с вашите колеги, които вече са се утвърдили в бранша, може да бъде основна заплаха и предизвикателство за оцеляването на вашия автомобилен транспорт.
Написване на бизнес план за вашата транспортна компания
Ако искате да се конкурирате благоприятно в автомобилната индустрия, тогава трябва да гарантирате, че имате подробен бизнес план. Без съмнение писането на бизнес план може да не е толкова лесно, колкото звучи, но благодарение на софтуер (шаблони), които сега улесняват хората да пишат своите бизнес планове, без да се консултират с услугите на бизнес експерти. Ето примерен шаблон за каране на бизнес план, който ще ви помогне да започнете.
За да управлявате успешно бизнеса си с товарни автомобили в Съединените щати, трябва да имате добър бизнес план. Бизнес планът е синият принт, който е необходим за успешното стартиране на бизнес; с работещ бизнес план ще намалите пробния и грешки подход за правене на бизнес. Ще можете да подходите към бизнеса си с цел и може би с точност.
Цялата идея за писане на бизнес план не е само заради наличието на бизнес документ; но подробно ръководство за това как ефективно да управлявате бизнеса си. Вашият бизнес план трябва да очертава и обхваща стратегии за това как възнамерявате да управлявате бизнеса си с товарни автомобили.
Правилото за писане на бизнес план е да се опитаме да бъдем максимално реалистични и никога да не прекаляваме с проекта, когато поставяме цифри за доходите и печалбите и др. В интерес на истината е по-безопасно да се подценява, когато пишете бизнес план, така че да не бъдете толкова разочаровани, когато настъпи реалността. Това са ключовите области, които трябва да бъдат обхванати във вашия бизнес план за превоз на товари;
- Резюме и описания на компанията; тук се очаква да напишете за концепцията на вашия бизнес, описания на вашата компания, декларация за визията на вашата компания, декларация за мисията и къде ще се намира вашата компания и областите, които искате да покриете.
- Други ключови компоненти, които не трябва да липсват във вашия бизнес план за транспортни услуги, са бизнес структура, политика на заетост, SWOT анализ, конкурентен анализ, маркетинг и анализ на продажбите / стратегии, ценообразуване, разходи и финансова прогноза, публичност и рекламна стратегия, бюджет и стартиране. генериране на капитал и др.
Избор на местоположение за вашия автомобилен транспорт
Що се отнася до избора на местоположение за вашия автомобилен транспорт, един от факторите, които би трябвало да повлияят на вашия избор, е близостта с индустрията, която възнамерявате да обслужвате. Например; ако искате да обслужвате селскостопанския сектор, ще бъде разумно да намерите бизнеса си в близост до ферма или фермерски пазар и др.
Други фактори, които трябва да вземете предвид, преди да изберете местоположение за вашия автомобилен бизнес, са близостта до магистралата, близостта до индустриален и търговски център и всяко място, което ще ви осигури достатъчно място за паркиране и обслужване на вашите камиони.
Стартиране на транспортна компания с един камион - технически данни и подробности за работната ръка
Стартирането на товарен автомобил означава, че ще ви е необходим подходящ камион; може да е съвсем нов или сравнително използван. Ако имате възможност да разпространявате плащания за период от време, тогава трябва да помислите за закупуване на чисто нови камиони.
Но ако нямате социално финансово обезщетение, най-добрият ви залог е да придобиете доста използвани камиони. Няма нищо лошо в това да стартирате бизнеса си с товарни автомобили с доста използвани камиони, това ще послужи за същата цел. Единственото предизвикателство е, че ще похарчите повече за поддържане на доста използван камион спрямо чисто нов.
Ако стартирате бизнес със среден мащаб на товарни автомобили, можете да помислите да сключите договор за поддръжка на вашите камиони; е рентабилно да го направите. Но ако стартирате мащабна компания за превоз на товари, тогава най-добрият вариант е да разполагате с вътрешен екип за поддръжка.
Повечето автомобилни компании гарантират, че те монтират автомобил (камион) тракер на своите камиони; това им позволява ефективно да наблюдават своите камиони и косвено увеличава ефективността и др. С автомобил (камион) тракер собственикът на камион може категорично да каже къде е камионът му за един път и по същество те ще могат да планират ефективно.
Това са някои от основните роли, които трябва да направите достъпни, ако възнамерявате да стартирате среден мащаб или широкомащабна компания за превоз на товари;
- Главен оперативен директор (собственик)
- Администратор и HR мениджър
- Мениджър транспорт и логистика
- Бизнес разработчик (маркетинг)
- касиер счетоводител
- Търговски машини за камиони
- Служител на рецепцията
Средно ще ви трябват минимум 10 служители, за да стартирате бизнеса си с товарни автомобили, но ако стартирате малък мащабен превоз на товари, може да не е нужно да наемате никого, ако имате само един камион и решите да управлявате камиона себе си.
- Оперативният процес в автомобилната индустрия
По принцип, когато става въпрос за товарен бизнес, се очаква да отидете там, за да търсите сделки. Това също означава, че трябва да имате страхотни маркетингови стратегии на място, за да привлечете най-добрите сделки. След като успеете да осигурите бизнес, от вас се очаква да прецените естеството на това, което трябва да транспортирате, броя часове, които ще ви отнемат, за да транспортирате стоката, откъдето се очаква да я вземете до мястото, където се очаква да го доставя.
В интерес на истината това са факторите, които ще повлияят на вашите такси. След като успеете да получите всички тези факти, тогава можете да продължите да си вършите работата. Икономично е да се гарантира, че винаги получавате сделки от дестинациите, от които се очаква да доставите стоки, така че да не се пускате празно обратно към вашата база / станция.
Стартиране на транспортна компания без пари - Маркетинговият план
- Маркетингови идеи и стратегии за товарен бизнес
Много е важно да имате страхотни маркетингови планове, ако искате да отидете далеч в търговията с товарни автомобили. Онези, които са имали само истории за успех, за да разкажат в бранша, знаят, че оповестяването на вашия бизнес от всички и други е една от практическите части на това да бъдете бизнес личност. Има няколко подхода, които можете да предприемете, за да пускате на пазара бизнеса си с товарни автомобили, но първо трябва да имате под ръка маркетингов план за услуга за товарни автомобили.
Естеството на предлаганите от вас услуги (какво превозвате) ще определи къде трябва да отидете, за да предлагате услугите си. Например; ако се занимавате с транспортиране на селскостопански продукти, няма смисъл да излизате с пазарна стратегия, която може да привлече само хора в корпоративния свят; трябва да измислите планове, които ще ви отведат директно до ферми, насаждения и фермерски пазари.
Независимо от избраната от вас стратегия за маркетинг и продажби, уверете се, че отговорността за маркетинг на услугите, които предлагате, не лежи върху раменете само на вашите маркетингови и търговски ръководители; всеки ваш служител трябва да бъде включен в маркетинга на вашия бизнес.
Просто се уверете, че създавате система, която дава бонус и комисионни на вашите служители, които сключват бизнес сделки за компанията. С това всеки член на вашия екип ще бъде мотивиран да предлага вашите услуги. Трябва също така да насърчите фрийлансърите да работят с вас; плащайте им комисионни, когато се отнасят клиенти към вас. Ето някои стратегии, които можете да възприемете, когато пускате на пазара вашия автомобилен бизнес;
- Представете своя бизнес, като изпращате уводни писма заедно с вашата брошура до акционери в строителната индустрия, преработващата промишленост, нефтената и газовата промишленост, търговеца с дървен материал и др.
- Бързо при наддаване на договори
- Рекламирайте бизнеса си в транспортни списания, вестници, телевизионни станции и радиостанции и др
- Списък на вашия бизнес на жълти страници
- Посетете изложения, семинари и търговски панаири и др
- Създайте различни пакети за различна категория клиенти, за да работите с техните бюджети и да осигурите качествени услуги
- Влезте в интернет за популяризиране на вашия бизнес
- Прилагайте директен маркетингов подход (отидете на места като строителни обекти, пристанища, ферми и други, за да пускате на пазара вашия бизнес)
- Насърчаване маркетинга от уста на уста (референтен маркетинг)
Конкурентни стратегии за спечелване на вашите конкуренти в бранша за товарни автомобили
Някои от ключовите конкурентни стратегии, които ще ви дадат предимство на пазара, когато извършвате товарен бизнес, са доверие, честност, добра мрежа и отлично управление на връзките, силни операции на флота, директен достъп до всички пристанища на Атлантическия и заливския бряг, размера на Вашата компания (броят на камионите под Вашия автопарк), разходни предимства, верига на доставки и силна репутация сред участниците в местната индустрия.
Доколкото е добре да се специализирате в определена сфера на бизнеса, все още е за ваша полза да структурирате товарен бизнес така, че да работите с широк кръг клиенти. И накрая, ако вашите служители, особено шофьори на камиони, се грижат добре, те ще бъдат ангажирани с растежа на вашия бизнес; те ще работят усилено, за да ви помогнат да постигнете вашите бизнес цели и цели.
- Възможни начини за увеличаване на задържането на клиенти за бизнеса
Непрекъснато е доказано, че отличното обслужване на клиенти и отличното обслужване / продукти са един от най-сигурните начини за увеличаване на задържането на клиенти за вашия бизнес. По същество, за да задържите клиентите и да привлечете и нови клиенти, трябва да излезете от пътя си, за да срещнете и надминете очакванията на своите клиенти. Уверете се, че сте обещани и надвишени.
- Стратегии за повишаване на осведомеността за Вашите търговски марки и фирмената идентичност
Ако имате планове за изграждане на бизнес, който ще има по-широк обхват, тогава трябва да създадете добър бюджет за публичност и реклама. Във всеки случай, ако разполагате с парите, ще ви плати да наемете бизнес консултанти, които да ви помогнат да създадете стратегии, които ще ви помогнат да повишите информираността на вашата марка, а също и да ви помогне да създадете корпоративна идентичност. По-долу са някои от платформите, на които можете да се възползвате, за да подобрите познаването на марката си и да рекламирате бизнеса си с камиони;
- Поставете реклами както на печатни, така и на електронни медийни платформи
- Спонсорирани телевизионни предавания
- Увеличете максимално уебсайта на вашата компания, за да популяризирате бизнеса си
- Възползвайте се от интернет и социални медийни платформи като; Instagram, Facebook, Twitter, LinkedIn, Badoo, Google+ и други платформи за популяризиране на вашия бизнес
- Инсталирайте своите Билбордове на стратегически места
- От време на време разпространявайте флаерите и чекмеджетата си в целеви райони
- Посетете търговските палати с цел създаване на мрежи и запознаване на вашите товари с бизнеса на заинтересованите страни в бранша.
Съвети за успешното осъществяване на вашия бизнес
Ако някога сте следили отблизо други успешни бизнеси, ще откриете, че една от причините те да успеят да стигнат далеч е техният стил на управление. В резултат на това вашият стил на управление и стратегии оказва голямо влияние върху успеха на вашия бизнес. Ако искате да управлявате успешен бизнес с товарни автомобили, тогава трябва да сте сигурни, че поставяте структури и процеси, които ще ви помогнат в постигането на вашите бизнес цели.
Част от това, което трябва да направите, за да управлявате успешен бизнес с товарни превози, е да създадете време за редовни срещи със служителите си. Срещата с вашите служители ще ви даде възможност да слушате предизвикателствата и трудностите, на които са подложени, докато изпълняват своите задачи. Ще имате възможност да продадете и препродадете своята визия и бизнес цели за тях.
Обучението е друг ключов фактор, който допринася за успеха на всяка организация. Уверете се, че сте предвидили обучение и преквалификация на вашия персонал. Това е много жизненоважно, за да можете да изложите екипа си, за да научите нови неща. Това без съмнение ще помогне за разширяване на хоризонта им.
Освен това, инструментите и оборудването, с което работят, трябва да бъдат в топ форма по всяко време. Това е така, че да се гарантира оптимално удовлетворение. Преди някой камион да напусне двора ви за пътуване, уверете се, че камионът е в горната форма на върха за пътуването. Един от начините да гарантирате, че вашите камиони имат дълъг експлоатационен живот, е когато те са винаги в горната си форма.
Много е важно да управлявате бизнеса си по такъв начин, че той да е свободен да ви предлага нещата. Това е така, защото идеите, които внасят на масата, може да са от голяма същност. Може да помислите да провеждате месечна, двумесечна или тримесечна среща, където да се използва приноса на вашия екип.
Като цяло управлението на товарен автомобил може да не е твърде лесно . Защо е така? Това е особено така, защото също като всеки друг бизнес, има етап на прорязване на зъбите. Като такъв, вашият бизнес за превоз на товари може също да премине през същите предизвикателства, през които преминават всички бебешки предприятия.
Идеята обаче не е да се отказвате, а да бъдете оптимистични и трудолюбиви по всяко време. Освен това ще се справите добре, че в екипа ви има само роднини. Това са тези, които се впускат във вашата идея и вярват, че би било огромен успех за далечно време.