Търсите ли добра възможност за бизнес да инвестирате парите си? Искате ли да научите тънкостите на стартирането и ръководенето на бизнес с книжарници? Имате ли нужда от примерен шаблон на бизнес план за книжарница или доклад за проучване на възможностите ?
След това прочетете, докато разкривам точните стъпки за успешно стартиране на използвана книжарница .
Преди да разглася стъпка по стъпка подхода към стартиране на бизнес с книжарници; Искам да поясня, че принципите за изграждане на бизнес остават същите в световен мащаб и за да успеете в бизнеса, трябва да се подчинявате на неговите принципи.
И един от тези принципи за стартиране на бизнес е извършването на подробно проучване на вашата бизнес идея и изготвяне на бизнес план въз основа на вашето проучване на възможностите. След като тези два клавиша са на мястото си; имате начало. Следващите статии по-долу ще предоставят необходимата информация, необходима за провеждане на проучване за осъществимост и написване на бизнес план.
Стартиране на онлайн използвана книжарница - примерен шаблон за бизнес план
- Защо трябва да започнете бизнес с книжарници
Работата с използван магазин за книги е като притежаване на център за рециклиране; не е твърде бляскав, докато не погледнете банковата сметка на собственика.
Това е идеален тип „ отсъстващ собственик ” или малък бизнес от инвестиционен тип за някой, който да започне непълно работно време, докато държи на редовна работа на пълен работен ден. Типът човек, „най-подходящ“ за управление на успешно използван магазин за книги, е мъж или жена, която обича да чете, събира книги през годините и се радва на общуване с хора с подобни интереси.
Рискът за стартиращ бизнес е средно висок, като средният период от време, необходим за твърдо установяване, около 3 години. След този етап на „ установяване “ обаче, трябва да можете да се наслаждавате на собствеността върху бизнес без екстремни колебания на пазара, плюс доход, близък до 50 000 долара годишно или повече.
- Анализ на пазара и местоположението за бизнес с книжарници
В идеалния случай, използваният книжарник ще се нуждае от пазарна популация от поне 50 000 души, за да го поддържа. Опитайте се да намерите използваната си книжарница в зона с голям трафик, възможно най-близо до колежа или университетски кампус. Нещо, което трябва да се има предвид, са навиците за пазаруване на средния използван купувач на книги:
Първо, той е браузър. Той забелязва вашия магазин, влиза в него и започва да се оглежда, за да види какви книги имате на разположение. Ако забележи нещо, което наистина го интересува, вероятно ще купи тогава и там. Ако не, той ще се върне обратно, за да разглежда, когато е в района; при условие, че го накараш да се чувства комфортно първия път, когато беше в книжарницата ти.
Търговските центрове са отлични места за употребявани книжарници. Местоположение в близост до други или „нови“ книжарници също е много добро, защото ако купувачът не намери това, което иска в „другите“ книжарници, той ще провери вашия магазин. Търговските центрове за хранителни стоки обикновено са лоши места за книжарници от всякакъв вид. Важно е да има много случайни колички в района на вашето местоположение и да насърчавате тези хора да се впускат и да разглеждат.
Как да популяризирате бизнеса си с употребявани книжарници
Ако искате цялата предната част на магазина ви да бъде витрина; поемайте болки, за да подредите безпроблемно показването на вашия прозорец, показвайки видовете книги, които имате. Обаче дисплеят на прозореца всъщност не е необходим; по-важно е прозорецът, който минаващите да видят във вашата книжарница.
Във всеки случай, ако искате да отидете с прозорец дисплей, дръжте го ниско; никога повече от 36 инча високо, оставяйки много място на хората, минаващи да видят в книжарницата ви и да забележат хората, които разглеждат книгите ви. Знам за един успешен собственик на употребявана книжарница, който имаше членове на неговото семейство, роднини и приятели, нарочно „сърфирайки” през книжарницата му, само за да проектира такъв образ за магазина.
Как да брандирате използваната си книжарница
След като изберете местоположението на магазина си; боядисвайте целия интериор в тъмен, топъл цвят, като махагон. Инсталирайте по-светъл нюанс на закрит / открит килим навсякъде. Осветлението трябва да е индиректно и донякъде приглушено, за да придаде на магазина топло усещане.
Намерете брояча си паралелно на една от страничните стени. Не искате да блокира или предпазва лесното влизане или излизане от вашата книжарница. Искате вашите клиенти да се чувстват комфортно, просто посещавайки вашия магазин.
С други думи, направете всичко възможно, за да насърчите браузъра, защото е доказано, че браузърите са купувачи на книги. Позволете на хората да идват и да правят по принцип, както желаят; да вдигне палец през книгите, които ги интересуват; да ги прочетете и да се „влюбите” в тях. Това ще бъдат вашите истински купувачи на книги.
Вашите рафтове за книги трябва да се движат по протежение на всяка странична стена и отзад на магазина. Не ги изграждайте повече от шест фута. Разделете тези рафтове на секции с широчина около четири фута и в горната част на всяка секция; поставете знак, посочващ общия предмет на книгите, които ще намерите в този раздел.
Опаковайте стените на магазина си, от горната част на рафтовете на книгите до тавана с плакати, цветни и описателни пътуващи плакати, широко рекламни рекламни билбордове, концертни плакати и пълноцветни якета за прах от книги, които са трайно популярни.
Как да подредите книгите в книжарницата си
Следващото нещо е да изградите или купите половин рафтове, маси и въртящи се стелажи за още книги. Половинните рафтове с ширина около 4 фута на височина 4 фута и подобни на калъфите за книги във вашия дом; трябва да се намира под прав ъгъл спрямо стените на стените ви и в задната част на магазина ви.
Масите трябва да са широки около 3 фута с 4 фута и височина около 30 инча. Те също трябва да бъдат разположени под прав ъгъл спрямо стените на стените ви, но по-близо до предната част на вашия магазин. Въртяща се телена стойка, която да държи популярни понастоящем или специално представени книги и разположена в предната част на вашата книжарница, ще бъде специално допълнително усилие за търговия, което наистина ще се изплати при продажбите на вашите книги.
Намирайки половините си рафтове и маси по средата на вашата книжарница, наредете ги; един 3 фута от рафтовете на стената, следващият 6 фута навън, след това 4 фута и така нататък. Това ще позволи на хората да бъдат видени във вашата книжарница; съкратете външния вид на формално или военно оформление и проектирайте по-небрежна атмосфера за сърфиране и това е точно това, което искате. Този вид подредба ще ви струва малко пространство, но ще си струва с увеличен трафик.
Друга мърчандайзинг идея, която работи много добре, е няколко въртящи се телени стелажи на колела. Тези бутате навън и позиционирате близо до входа на вашата книжарница. Можете да представите популярни меки корици и няколко големи книги с твърди корици с ярки, напечени цветове в тези стелажи.
Как успешно да стартирате използвана книжарница
Часовете ви в магазина трябва да съответстват на тези на вашите съседи. Всъщност можете да скочите до бърз старт, като отворите половин час по-рано от съседите си. Използвайте началния му половин час, за да се погрижите за документите и да се организирате за деня. Когато ранните купувачи видят, че сте отворени рано, те ще започнат да влизат в книжарницата ви, за да „ преглеждат и убиват времето “, докато чакат да се отворят другите магазини.
Как да наемете служители за вашия използван книжарник
Ако не можете да сте там, за да „ отворите магазина “, наемете помощ на непълно работно време. Най-добрата уредба е домашните съпруги или студентите в 4 часови смени при минимална заплата. Първо, изпишете списък от задължения, които искате всеки чиновник да изпълнява, докато е на смяна. Освен, че се грижи за сделките по продажбите, може би ще искате той да направи някои складиране, прах, почистване, сортиране и ценообразуване.
Независимо от това, ще имате по-малко проблеми и ще се радвате на по-големи печалби, ако официално изпишете тези задължения за смяна, публикувате ги като изисквания за работа и ги обяснявате, когато интервюирате за наета помощ. Потърсете и се опитайте да наемете само любители на книги, които са персонализирани, изходящи и имат някаква бизнес способност.
След това можете да обучавате тези хора във всички фази на вашата работа, с мисълта, че те ще управляват магазина във ваше отсъствие и в крайна сметка ще бъдат вашите ръководители на магазина. Най-добрият начин да намерите такива хора е като разговаряте с клиентите си, като наблюдавате кои може да са готови да работят за вас и кой от тях може да отговори най-добре на вашите нужди.
Как да пускате на пазара използваните от вас книжарници
Ще ви трябва външен знак за вашата книжарница; за предпочитане такава, която виси под прав ъгъл спрямо потока на трафика пред магазина ви. Много успешни използвани книжарници използват ръчно резбовани дървени табели, докато други показват рисувани табели с калиграфски надписи.
Несъмнено харчете допълнителните сто долара или около тях, за да имате инсталирани прожектори на лицевата страна на вашата книжарница; фокусирайки се върху знаците си в книжарницата. Пластмасовите табели с подсветка просто не създават удобното изображение, необходимо за успеха на използваната книжарница.
Как да рекламирате използваната си книжарница
Рекламата на вестници или излъчване ще бъде много по-скъпа, отколкото си струва. Най-добрият ви залог е да създадете комфортно усещане и отворена покана за браузъри, ценете акциите си справедливо, концентрирайте се върху личното обслужване; и оставете рекламата от уста на уста и времето да свърши останалото.
Въпреки това, трябва да пускате реклама в жълтите страници и в колежа хартия, и от време на време, специални реклами за продажби в местните документи за пазаруване. Евтините флаери, приканващи хората да обменят книги или просто да разглеждат, могат да бъдат отпечатани в местния магазин за бърза печатница и да бъдат раздадени или поставени под предното стъкло на автомобилите на по-големите паркинги на търговския център. Рекламата и специалните продажби по време на ваканционни периоди като Коледа, Ден на майката и Ден на бащата като цяло са доста ефективни за привличане на нови клиенти във вашия магазин.
Повече съвети за успешното стартиране на употребявана книжарница
Как да намерите употребявани книги за вашата книжарница
Повечето използвани предприемачи в книжарниците използват собствените си колекции от книги като база за инвентаризация на стартиращи материали. Освен това, говорете с възможно най-много съседи, приятели и роднини за даряването на книги. След това започнете да правите обиколките на всички продажби на гаражи и бълхи.
Трябва да имате поне 10 000 книги на склад, когато отваряте за бизнес и това е много книги. Търсене на книги за продажба; тези, които можете да закупите за 25 цента или по-малко във всички икономични магазини, магазини за добра воля и търговски обекти за спасение. Църковните базари и продажбите на имоти също понякога ви предоставят почти „пълни“ библиотеки.
Може да поставите малка реклама във вашия вестник, която съобщава, че търсите добре използвани книги, които да купите. Като цяло оценявате книга според цената, която смятате, че можете да я получите в магазина си. След това изваждате две трети от тази сума и предлагате това като вашата изкупна цена. Винаги отделяйте книгите, за които се чувствате сигурни, че можете да продадете, от тези, за които не сте сигурни.
Ще отнеме известно време, за да станете специалист като купувач на книги, но с практика и известен опит, бързо ще развиете интуицията, която ви е необходима, за да реализирате печалба от всяка книга, която купувате. Винаги прелиствайте страниците на всяка отделна книга и се уверете в нейното състояние, преди да посочите цена.
В много случаи ще откриете също, че от кутия с 25 книги се интересувате само от покупка на 10. Продавачът обикновено ще иска да се отърве от книгите си сега и с няколко долара повече от вашата цена на офертата 10-те книги, които искате, той ще ви позволи да имате всички 25 от тях.
Това е като буря за вас, защото винаги можете да използвате нежеланите книги като лидерски елементи или екстри, за да генерирате трафик по време на продажби два за един; всички книги на определена маса само за никел всяка; или вашият избор на безплатни книги за всички, които влизат да разглеждат в определени дни.
Трябва да носите твърди корици, както и книги с меки корици. Платете не повече от 25% от новата цена за книжка с твърди корици и закупете само тези, за които сте сигурни, че могат да бъдат продадени във вашия магазин. Платете не повече от 10% от новата цена за използвана монетна опаковка и се избягвайте от твърдите книги, ориентирани към сексуалността.
Посетете библиотеките и магазините за книги във вашия район. Наблюдавайте какво хората се интересуват от четене и какво проверяват или купуват. Запасете магазина си с тези видове книги. По-долу е даден списък на видовете или типовете книги, които трябва да помислите за складиране във вашия използван магазин за книги:
Видове книги, които трябва да съхранявате във вашата Използвана книжарница
Бизнес книги: Те трябва да включват книги за лидерство, маркетинг, предприемачество, напредък в кариерата, управление на времето и управление на хората.
- Как да използвате книги: Те трябва да включват всички наръчници за самопомощ и самоусъвършенстване, които можете да намерите; поръчка по пощата, ремонт на автомобили, дърводелство, бизнес възможности, метални изделия, строителство на жилища, градинарство и стартиране на малък бизнес.
- Готварски книги: Вероятно ще се изненадате колко хора купуват книги, свързани с кулинарното изкуство. Добре снабден раздел за готварска книга ще означава определена печалба за вас. Забравете за книгите за диети, домашна икономика и етикет; те просто не се справят добре в използваните магазини за книги.
- Книги за специални интереси: Гледайте и слушайте хората от вашия район. Бъдете внимателни за хората от Световната война, историята, авиацията, спортното съвършенство, филмите и просто обикновените колекционери на книги.
- Меки корици: женската романтика, научната фантастика, мистериите и историческите романи са все добри движещи движения, които в момента се радват на нарастване на популярността и продажбите. Това ще бъдат „ най-добрите двигатели “ във вашия инвентар, така че развийте добри източници на доставка и ги ценете за бързи продажби.
Създаването и поддържането на инвентара Ви, докато продължавате бързо да обръщате този инвентар, може да се обработва по много различни начини. Не е добра идея да разменяте две или три книги на клиента на една от вашите. Винаги има разлика в цената, плюс това може да не искате вида на книгите, които клиентът ви предлага да търгува.
Най-осъществимият план изглежда е да предоставите на клиента кредитна линия за всяка книга, която купите от него. Просто имайте предлагани визитни картички, популяризиращи вашия магазин, отпечатани в местния магазин за бързи печатни издания. На гърба на картата накарайте ги да отпечатват нещо по тези редове:
„Приносителят на тази карта има право на _______________ цента кредит върху 50% от посочената цена на всяка книга в Ye Olden Book Store / s / Your Signature.“
След това, когато някой донесе няколко книги за продажба, вие му плащате в кредит, като маркирате сумата и подписвате името си на картата. По-лесен начин може да бъде отпечатването на подписа ви върху картите, когато ги поръчате; вие или вашият чиновник просто ще попълните сумата на кредита и ще вдъхнете картата с нотариален вид ембос.
Обикновено разрешавате от 20 до 25 цента за меки корици и около една четвърт от продажната ви цена за твърди бележки. Винаги се уверете, че клиентът разбира, че независимо от това колко кредитни чита има, кредитните читове могат да плащат само за половината от покупната цена. Това, разбира се, е да защитите вашите парични потоци от изтичане.
Много от използваните книжарници добавят своя потенциал за доходи, като добавят библиотеки за отпускане на касети с ленти. Това са производители на реални пари с вид услуга, която дава на пазара „ книги на касета “ и специални програми за обучение, при които част от таксата за наем се прилага за закупуването на оригиналната касета за касети.
Много от използваните книжарници увеличават доходите си, като осъществяват операции по продажба на пощенски книги в допълнение към бизнеса на дребно. Това е естествено или за оператор на дребно, който иска да разшири пазара си, или оператор за пощенски поръчки, който иска да увеличи доходите си.
Стартираща инвестиция за стартиране на бизнес с книжарници
- Книжарница от 1000 до 1500 квадратни фута
- Наем (за първи и миналия месец) $ 1000 - $ 2000
- Комунални услуги и депозити ………… .50 - 300 долара
- Застраховка (Плащане за 1-во тримесечие) ...... $ 100 - $ 200
- Лицензи и разрешителни …………………… 50 долара - 250 долара
- Опис ………………………. 2500 долара - 5000 долара
- Стелажи и прекрояване ……………. 2 000 - 5000 долара
- Разни (декориране, касов бюро, касов апарат, консумативи …… .. 1000 долара - 1500 долара
- Юридически и счетоводни услуги ................. 600 $ - 1200 $
- Реклама и табели ………………. 1000 долара - 3 500 долара
ОБЩО ………………………… .. 8 250 долара - 18 950 долара
ОПЕРАЦИОНЕН КАПИТАЛ ……………… .. 5000 долара - 12 000 долара
Предприемачът трябва да разполага с достатъчно оперативен капитал в резерв, за да запази магазина не само през първата година, без да разчита на очакваната печалба, но и достатъчно за непредвидени извънредни ситуации, без да се налага да разчита на приходи от магазина, за да го види.
Месечни оперативни разходи за използвана книжарница
- Заплащане на заплати ……………………… .. 1500 долара - 2500 долара
- Заплата на собственик / мениджър ……… 1000 долара - 2000 долара
- Наем / лизинг …………………… .. 600 долара - 1000 долара
- Реклама …………………… 500 до 1000 долара
- Амортизация …………………… 100 - 150 долара
- Комунални услуги и телефон ………………. $ 150 - $ 300
- Печат и канцеларски материали …………. 100 - 200 долара
- Разходи за доставка …………………. 100 долара - 150 долара
- Застраховка ……………………… 50 долара - 100 долара
- Поддръжка …………………… .50 $ - 100 $
- Разни ………………… .. 100 - 150 долара
Общи оперативни разходи ……………………………… 4 200 долара - 7 650 долара
АНТИЦИПИРАНИ ПРОДАЖБИ ………………. 5000 долара - 8 500 долара
НЕТНА ПЕЧАЛБА ПРЕД ДАНЪЦИТЕ …………. $ 800 - $ 850
ГОДИШЕН ДОХОД НА ПРОФОРМА (B / T) ……. 9 600 - 30 000 долара
Дума за предпазливост : Въпреки че трябва да проектирате отворена, удобна покана за браузъри и бъдещи купувачи на книги, трябва също така незабележимо да се предпазвате от крадци и крадци. Най-доброто е да поставите огледала стратегически в целия магазин, за да можете да виждате клиентите си от касата по всяко време.
По-малките и по-скъпи книги трябва да се поддържат напред, за да можете да ги видите и какво правят вашите клиенти с тях, без да изглежда, че ги пазите. Налични са редица приспособления и устройства за предотвратяване на кражби, но още по-важно е помощта за наем на предупреждение, която може да следи клиентите, без да ги кара да усещат, че са наблюдавани.
Рисковете от започване на употребяван магазин за книги са големи за мечтателя, който не знае, че това е просто друг бизнес на дребно и трябва да се обработва като такъв. Добре организираните и интелигентно управлявани магазини за книги са много стабилни и осигуряват много удобен доход за собственика-оператора, желаещ да се запази през началния период.
Това може да бъде този вид бизнес, който винаги сте мечтали да притежавате, но ще трябва да имате търпението да го оставите да расте и постоянството, за да го видите до крайния си успех. Имайки предвид тези мисли, небето ще бъде вашата отправна точка.