Интересувате ли се от продажбата на вашия бизнес, но не знаете как да определите цената и стойността на вашия бизнес ? Ако отговорът ви на въпроса по-горе е ДА, тогава аз съвет, който четете.

Много собственици на фирми в крайна сметка продават бизнеса си за по-малко от реалната цена, тъй като не са оценили правилно бизнеса си, преди да се съгласят на сделката. Всъщност оценяването на бизнес е една от най-трудните части в процеса на продажба на бизнес. Ето защо е необходима професионалната помощ на експерт по оценка на бизнеса.

Ценообразуване и оценяване на бизнес въз основа на приходи

За някои от тях приходите са най-добрият начин да се оцени стойността на бизнеса. И въз основа на този начин на мислене те продадоха бизнеса си за няколко от годишните си приходи ( множеството зависи от индустрията ). Приходите са най-грубото сближаване на стойността на бизнеса. Ако бизнес генерира 50 000 долара при месечни продажби, това е приходи от 50 000 долара.

Приходите обаче не означават печалба; печалбата е това, което получавате, когато от приходите приспадате производствени, оперативни и други разходи. Компания, генерираща приходи от 50 000 долара, остава губеща, ако общите разходи надвишават тези приходи. Така че приходите са лош фактор за оценка на стойността на бизнеса.

За собствениците на фирми намирането на стойността на бизнес означава не само избиране на молив и хартия, а и извършване на някаква математика с печалбата, приходите, средната стойност на поръчката, дните на длъжника, стойността на тръбопровода за продажбите, незавършената работа и други бизнес параметри. Но определянето на цената и стойността на вашия бизнес е много по-субективна задача, която надхвърля само добавянето и изваждането на цифрите.

Въпреки че не отхвърлям факта, че пристигането ви на окончателна стойност ще се основава на някаква математика, трябва да се направят някои други практически анализи.

Например, един от най-добрите начини да оцените бизнеса си е да го пуснете на открития пазар и да видите колко заинтересовани купувачи са готови да платят, тъй като експертите смятат, че „ Един бизнес си струва точно това, което някой е готов (и е в състояние) да плати за това - и за какво ще си готов да го продадеш. "

Въпреки че позволяването на заинтересованите купувачи да диктуват цената ви може в крайна сметка да ви изгори лошо, като представата колко средният купувач е готов да плати, може да ви даде някаква представа колко да продадете вашия бизнес ( тъй като обикновено купувачите са добре информирани за бизнеса и пазара ). А средната оферта, която получавате, може да бъде основната точка за вашите допълнителни изчисления.

След като имате представа колко средният купувач иска да плати, е време да свършите още малко работа от вашия край. Искате да видите дали вашият бизнес всъщност струва повече или по-малко от средната оферта. Сега има множество подходи за оценка на стойността на вашия бизнес.

Продажба на бизнес: Как да определим цена и стойност

Подход 1: Оценка на вашите активи

Един подход за оценка на стойността на вашия бизнес е да разгледате активите на бизнеса. Какво оборудване или инвентар притежава бизнесът? Каква е общата стойност на оборудването ?

В края на краищата купувачът ще трябва да закупи всички едни и същи неща, ако трябва да започне същия бизнес от нулата, така че бизнесът струва поне общата стойност на активите - човешки и материални.

Един от недостатъците на този подход обаче е, че той не отчита печалбата. Едно е бизнесът да е добре оборудван, а друго е да генерира достатъчно печалба, за да мотивира купувачите да напишат чека. Това не означава, че подходът е безполезен; може да бъде полезно, ако имате достатъчно доказателство, че вашият бизнес генерира прилични месечни или годишни печалби.

Подход 2: Оценка на печалбата

Този подход разглежда бизнеса като поток от пари. Така че ще разберете колко струва вашият бизнес, като оцените този поток пари.

Ако вашата компания реализира печалба от 50 000 долара на месец, кратните на тази цифра могат да се считат за истинската стойност на вашия бизнес, тъй като тези пари могат да се използват за по-нататъшно разрастване на бизнеса или като дивиденти за вас, собственика.

Така че, преценете печалбата за следващите няколко години и попитайте колко ви струва този поток от доходи. Въпреки това трябва да сте реалисти с вашите очаквания. Не само предполагайте, че печалбата ви ще бъде стабилна. Непредвидени предизвикателства като конкуренция, промени в цените на доставчиците и намаляваща индустрия могат да намалят печалбите ви във времето. Уверете се, че това е отразено във вашите проекции.

Долната линия

Истината е, че няма „ най-добрият “ начин за оценка на цената и стойността на вашия бизнес. Въпреки това, всеки от двата обсъждани подхода трябва да ви даде достоверна цифра. Но трябва да вземете предвид плюсовете и минусите на всеки подход, за да знаете кое е по-добро за вас и вашия бизнес модел.

Една последна препоръка тук е: включете експерт по оценка на бизнеса в целия процес . По този начин ще получите по-точна оценка на вашия бизнес.