ГЛАВА ЧЕТВЪРТИ - Имате ли стратегия за излизане от бизнеса? Каква е вашата стратегия за излизане от бизнеса? Ако пишете бизнес план и все още не въвеждате стратегията си за излизане, не сте започнали. Тази статия ще ви помогне да напишете стратегията за излизане на бизнес плана си.
Освен ако не сте шегаджия на собственик на бизнес, има вероятност в началото на вашия бизнес да измислите солиден бизнес план. Искам да кажа, че направихте анализа си на пазара и разработихте стратегии за планиране и разрастване на вашия бизнес. Ако наистина сте направили всичко това, значи сте на прав път.
Но едно нещо, което е по-малко вероятно да сте направили, е да планирате стратегия за излизане на вашия бизнес. И трябва да направите това възможно най-бързо, ако все още не сте. Повечето хора пишат планове как да стартират бизнес, но мнозинството не успяват да напишат планове как да напуснат бизнеса си.
Какво е стратегия за излизане?
Изходната стратегия е метод, чрез който предприемачите и инвеститорите, особено тези, които са инвестирали големи суми пари в стартиращи компании, прехвърлят собствеността върху своя бизнес на трета страна или чрез които възстановяват пари, инвестирани в бизнеса.
Някои форми на стратегии за излизане включват: придобиване от друга компания, продажба на собствен капитал, изкупуване от страна на мениджър и служители и др
Защо да подготвим стратегия за излизане?
Какво се случва с вашия бизнес, ако в крайна сметка днес умрете или се забъркате в призрачен инцидент, който ви обезсърчава? Сега знам, че никой не се моли за лоши събития или обстоятелства, но една реалност в живота е, че никога не можеш да знаеш какво ти предстои. Същото важи и за бизнеса.
„Подгответе се за лоши времена и ще знаете само добри времена.“ - Робърт Кийосаки
Но има много евентуални собственици на бизнес, които обичат бизнеса си и биха помислили, че да има стратегия за излизане в техния бизнес план не е необходимо. Все пак все още има нужда да имате стратегия за излизане във вашия бизнес план. Има две много реални и практични причини, поради които трябва да планирате изход:
- Външните инвеститори искат да съберат възвръщаемостта си. Не забравяйте, че инвестициите в собствен капитал не са като заеми с лихва. Инвеститорът не вижда възвръщаемост, докато не изплати парите си или компанията не бъде продадена. Дори и три години е дълго време да чакаме всяка проверка на заплащането.
- Предприемачите обичат изкуството от самото начало. Ако приемем, че стартирането ви излита, най-вероятно ще откриете, че забавлението отминава с времето, когато достигнете 50 служители или няколко милиона приходи. Работата се променя от създаване на „произведение на изкуството“ до работа с „резачка за бисквитки“.
- Ако търсите инвестиции от инвеститори за рисков капитал (VC) или ангели, тогава стратегията за излизане е задължителна. Дори и да сте малка компания, добре е да планирате напред и всъщност да имате идея как ще прехвърлите собствеността върху бизнеса по линия, ще продадете бизнеса или ще върнете своята инвестиция.
И така, както сте имали план за стартиране на вашия бизнес, вие също трябва да имате стратегия за излизане за преобразуване на вашия бизнес в пари, в случай, че загубите интерес към бизнеса или изпаднете в проблеми по-късно. Без да губите време, ето четирите най-често срещани стратегии за излизане, от които можете да избирате и да ги включите във вашия бизнес план:
Писане на бизнес план - 6 вида стратегии за излизане, които можете да разгледате и да изберете от тях
1. Първоначално публично предлагане ( IPO )
Публикуването на бизнеса ви е много скъпа и отнемаща време стратегия за излизане, тъй като обикновено привлича огромни счетоводни и адвокатски такси. Но може да бъде много ползотворно. Предлагането на бизнеса ви на обществеността има едно просто значение: вече не сте шефът, вашите заинтересовани страни са. И вие ще давате отчети за бизнеса на съвета на директорите и заинтересованите страни.
Ако просто не можете да си позволите да пуснете бизнеса си ( като го продадете ), тогава можете да се откажете от част от акциите си, като го публикувате публично. Тази стратегия за излизане обаче не се препоръчва, ако бизнесът ви не оцени до 10 милиона долара. В този случай помислете за други стратегии за излизане.
За по-малки компании, които вече са започнали да се разширяват - като ресторанти, които са франчайзирали - IPO може да бъде добър начин за собственика да възстанови изразходваните пари, въпреки че си струва да се отбележи, че той или тя може да не му бъде разрешено да продава акции до заключването - период от време е преминал. Примери за ресторанти на фондовата борса включват Buffalo Wild Wings и BJ's.
Ако това е основната ви стратегия за излизане от движението или искате поне да имате възможност да публикувате публично по-късно, най-лесният начин да се включите в списъка е да потърсите инвеститори, които са го направили преди с други компании. Те ще знаят входовете и изходите и ще могат да ви подготвят по-добре за процеса.
Процесът на получаване на първоначална публична оферта може да бъде дълъг и тежък. Ако успеете да спечелите сърцата и ориентираните към данните умове на анализаторите от Уолстрийт, все пак трябва да спазвате стандартите, определени от Закона Сарбайнс-Оксли, ще имате такси за подписване, които ще трябва да платите, a потенциален „период на заключване“, който ви пречи да продадете акциите си, и дори при всички тях, все още съществува риск борсата да се срине.
Въпреки че IPO може да е подходящ маршрут за компания като Facebook или Microsoft, трябва да помислите дали искате да преодолеете главоболието от адаптирането на бизнес решения към пазара и това, което анализаторите смятат, че ще се справи добре.
2. Продайте бизнеса си
Продажбата на бизнес на друго физическо лице или компания е най-честата стратегия за излизане от всеки собственик на бизнес. Този вариант е много лесен, тъй като може да се проведе между двете участващи страни без всички правителствени разпоредби и надзор, който идва с IPO. Както се очаква, ако решите да продадете бизнеса си, ще получавате пари в замяна на него.
Но оценката на вашата компания е най-трудната част от всяка продажба; както понякога, познаването на точната сума за продажба на вашия бизнес може да бъде много трудно. Един от начините да избегнете продажбата на вашия бизнес за по-малко е да получите повече от една оценка на бизнеса ( потърсете няколко компании за оценка на бизнеса, които да ви помогнат в това ). По този начин ще бъдете уверени, че продавате за правилната цена.
Ако сте загрижени за това как би се развил бизнесът, след като сте го продали ( макар това да не е обвързващо за вас ), бихте искали да продадете само на купувач, който познава и разбира бизнеса и има опит да продължи наследство на марката. И в зависимост от близостта между вас и купувача, можете да се споразумеете за плащане на вноски.
3. Придобивания и сливания
Въпреки че придобиванията и сливанията обикновено се използват взаимозаменяемо, има малка разлика между двата термина.
Придобиване се случва, когато един бизнес придобие друг. Например, компания A купува компания B и все още продължава да работи под името на компания A, но сега има силата и стойността на двете компании заедно .
Сливане, от друга страна, се случва, когато два бизнеса се обединят, за да продължат като единна компания. Промяната на името обикновено се случва след сливане. Например, компания A и компания B се сливат, за да образуват нова компания, наречена Company AB. През повечето време предприятията, които участват в сливане или придобиване, са в една и съща индустрия и виждат множество предимства в сливането си или придобиването един на друг.
Когато решите да сключите сделка за сливане или придобиване, можете да договаряте цена и условия. Можете да поискате вашите служители ( ако имате такива ) да бъдат задържани за определен период или вашият мениджърски екип да бъде запазен. Можете също да договаряте окончателни и годишни изплащания. Ако не можете сами да се справите с тези преговори, най-добрият залог ще бъде наемането на агенция.
4. Ликвидирайте активите си
Това е най-малко желаното от всички стратегии за излизане, но понякога и най-необходимото. Тази стратегия може бързо да доведе до бучка пари и не включва преговори или загуба на контрол над вашия бизнес. Просто затваряте бизнеса и го прекратявате. Ако желаете, можете да решите да го реанимирате отново друг път.
През повечето време собствениците на предприятия ликвидират активите си заради огромни дългове. В такива случаи приходите от продажбата на активи се използват за уреждане на дългове, а остатъкът ( ако има такъв ) ще бъде взет от вас или разделен между вашите акционери. Ликвидирането на вашия бизнес обикновено може да включва продажба на офис сграда, офис мебели и електроника, фирмени автомобили и други активи. Обикновено бихте продали на пазарна цена и може да не спечелите много.
5. Изкупуване на мениджмънт: ако сте изградили бизнес, който искате да продължите, дори след като сте изчезнали, можете да помислите да се обърнете към служителите си.
Точно така - не само ще имат добра представа за това как вече се развиват нещата, но и ще имат интимни познания по отношение на фирмената култура, корпоративни цели и съществуваща решимост да я накарат да работи.
Тази форма на стратегия за излизане е добра идея, ако сте някой, който наистина иска да запази наследството си жив. Все още има възможност да дадете бизнеса на членовете на вашето семейство, но това има някои недостатъци. Например членовете на семейството, които наследяват бизнеса, може да не разберат бизнеса, нямат интерес да правят нужните, за да гарантират, че бизнесът оцелява или те дори могат да се спуснат в горчиво съперничество за това кой получава това в ущърб на бизнеса.
6. Семейно наследство: ако членовете на семейството ви са добре познати за вашия бизнес, тогава те може да са най-добрите хора, за да го предадете. Ако искате да предадете бизнеса си на децата си или на някой друг член на семейството, трябва да сте сигурни, че те притежават необходимите умения, компетентни са и имат успеха и бъдещето на бизнеса в сърцето. Това ще направи много по-лесно пенсионирането.
След като разгледахме различните стратегии за излизане, които са достъпни за собствениците на бизнес, ето как можете да напишете стратегия за излизане на бизнес план.
Как да напишете стратегия за излизане на бизнес план
а. Детайлно най-вероятната стратегия за излизане: първо, трябва да напишете подробно вашата най-вероятна или предпочитана стратегия за излизане. Ще ви хареса ли да излезете публично, да го продадете на друга компания, да го продадете на служителите си или просто да го ликвидирате. Отделете малко време, за да прегледате различните опции, които са на ваше разположение и документирайте предпочитания от вас избор.
б. Докажете своята стратегия за излизане: тази стъпка е много важна и включва обосноваване на избраната от вас стратегия. Например, ако вашата стратегия за излизане е публична, покажете на други компании на подобни пазари или позиции, които успешно стават публични през последните три до пет години. Проучете и разберете имената на тези компании, датите, на които те станаха публично достояние, и възвръщаемостта, получена от техните инвеститори.
В същия смисъл, ако стратегията за излизане, която смятате, че е подходяща за вашия бизнес, е да го продадете, трябва да направите списък с потенциални купувачи. Обсъдете не само кои са и текущите им финансови позиции (напр. Прогнозни общи приходи, ако частна компания), но и причините, поради които биха искали да купят компания като вашата. Трябва да покажете и на други компании, които тези фирми са придобили в миналото и на какви цени.
Накрая, колкото е възможно повече, покажете на други компании, които са били подобни на вашите, които наскоро бяха придобити. Доколкото е възможно, определете продажната цена на тези компании и възвръщаемостта, която техните инвеститори биха могли да получат при придобиването си.
В заключение, дори и да не планирате да продавате бизнеса си в бъдеще, имайте предвид, че обстоятелствата може да ви принудят да правите точно това. И ще се окажете лошо изгорени, ако свършите погрешно. Така че, изберете най-подходящата стратегия за излизане за вашия бизнес и я структурирайте внимателно. По този начин, дори ако загубите бизнеса си по-късно, ще загубите с радост.
Както виждате, писането на бизнес план не е лесна задача. Но след като прочетете тази електронна книга, сега трябва да разберете, че си заслужава усилията. Освен, че по-добре ви подготвя да се справите с някои от недостатъците, които всеки участник в нов пазар ще изпита, бизнес планът ви дава крак в конкуренцията чрез по-добри изследвания и прозрения, получени от процеса.
Ако следвате всяка стъпка, както е очертано в тази електронна книга, ще можете да измислите бизнес план, който да представи вашите идеи на инвеститори / кредитори по най-добрия начин.
- Отидете на глава 15: Как да представите бизнес план с PowerPoint
- Върнете се към Глава 13: Вашият финансов план и прогнози
- Върнете се към Увод и Съдържание