ГЛАВА 6-: Това е шестата глава на „Пълното ръководство за стартиране на фотографски бизнес.“ - Искате ли да увеличите приходите си от фотографски бизнес? Ако отговорът е „ДА“, ето примерна схема за маркетингов план за фотография + убийствени маркетингови идеи за привличане и задържане на клиенти.
Добре, така че сме разгледали всички изисквания за стартиране на фотографски бизнес. Освен това го взехме допълнително, като предоставихме задълбочен пример за шаблон на бизнес план за фотография. В тази статия ще анализираме и изготвим примерния маркетингов план за фотография, подкрепен от действащи партизански маркетингови идеи за фотографския бизнес. Затова сложете маркетинговата си шапка и нека да продължим.
Виждате, създаване на бюджет, попълване на юридическата документация, снабдяване на инвентара и т.н.; всички основни стъпки за създаване на собствен бизнес с фотография. Преминаването през тези процеси със сигурност не е освежаваща разходка в парка и понякога може да бъде изключително изморителна и силно стресираща. Голяма част от начинаещите предприемачи се рушат под натиска да се справят с формалностите и законностите на формирането на бизнес, преди дори да стигнат до етапа, в който могат да открият и проучат своето предприемаческо творчество.
Творчеството на предприемача
Творчеството е нещо, което не произтича само от изкуството, а произтича и от бизнес манталитета. Тъй като ще отваряте вратите към фотографския бизнес, лесно е да направите предположението, че вашето творчество ще се основава на уникалността на фотографските произведения, които вашата компания ще произвежда и продава на клиенти.
Колкото и да е важно художественото творчество за създаването на успешно фотографско предприятие, то не е толкова важно, колкото творчеството, което определя колко успешен сте като бизнесмен. За да придобиете просперитет като предприемач, трябва да измислите идеи, които са различни от тези на другите и трябва да ги изпълнявате по начин, който никога досега не е правено. Доколко сте в състояние да създадете и сте в състояние да изразите своята креативност, ще решите докъде ще стигнете като собственик на фотографски бизнес.
Маркетингът е израз на вашия творчески принос
Това творчество идва под формата на маркетинг. Маркетингът може да звучи като много технически термин, но в най-чистия смисъл на думата, това не означава нищо повече от измисляне на творчески начини за насърчаване на вашия бизнес и увеличаване на продажбите ви. С други думи, когато сте ангажирани със задачата за маркетинг като собственик на фотографски бизнес, трябва да се поставите в обувките на продавач, който се опитва да достигне до аудиторията и да ги уведоми какво точно има вашият бизнес в магазина.
Нивото на вашата креативност като маркетолог, а оттам и нивото на успех, което ще постигнете като маркетинг, ще зависи изцяло от това колко успешно можете да се свържете с вашата целева аудитория и колко добре можете да ги информирате и забавлявате едновременно. Основният принцип на маркетинга е да поставите потребителите пред вашите собствени нужди.
Не можете да измислите продукти според вашите изисквания и спецификации, а по-скоро трябва да създадете тези стоки, които са в търсенето и за които клиентите са готови да платят добра цена. Ако сте в състояние да задоволите стоките си, за да задоволите нуждите на потребителите си, тогава ще сте свършили половината от работата си като добър търговец. Другата половина се занимава с това колко добре можете да ги ангажирате, или с други думи, привлича вниманието им към вашия бизнес.
Ангажиране на потребители и маркетинг във фотографската индустрия
Един от най-важните аспекти на маркетинга, особено в случай на фотографски бизнес, е ангажираността на тълпата или ангажираността на потребителите. Освен ако не държите вниманието на вашата целева аудитория в дланта на ръцете си, не можете да спечелите малко успех в бранша. Има много повече за ръководене на бизнес, отколкото просто поддържане на качеството и бърза доставка на продукти и услуги с бързи темпове.
Освен да се съсредоточите върху това как да подобрите качеството на вашите услуги и да подобрите представянето на вашите фотографи, трябва да се съсредоточите върху начините, по които можете да победите собствения си барабан с надеждата да бъдете начело на значителна част от потребителите, които се интересуват от фотографски продукти и услуги.
Например, ако управлявате бизнес за сватбена фотография, може да имате най-добрите сватбени фотографи в града, които работят за вас и можете да имате най-скъпите и технологично усъвършенствани камери, стативи, системи за обработка на снимки, аксесоари, осветителни продукти и т.н. но това няма да е достатъчно за отваряне на широк канал за генериране на доходи за вашия бизнес.
Всички ваши бизнес споразумения, целия ви персонал и целия ви инвентар са невалидни, непълни и излишни без присъствието на привлечени клиенти. Ако хората не желаят да се абонират за вашите фотографски услуги, десет няма абсолютно никакъв начин да управлявате бизнес, камо ли да се надявате на успех в краткосрочен или дългосрочен план.
Ето защо, когато сте се постарали и сте работили усилено, за да създадете иновативна, уникална и висококачествена услуга или продукт, който е представителен за вашия фотографски бизнес, отговорността е на вашите плещи да достигнете до хората и да ги уведомите какво точно трябва да прави вашият бизнес предлагайте им. Не можете да очаквате хората да почукат на вратите ви и да ви помолят за фотографски услуги. Трябва да разберете думата за вашия бизнес и ако е необходимо, се насочете към себе си в опит да повишите репутацията на вашия бизнес и да спечелите някакво толкова необходимо признание от масите.
Промяна в динамичното
Динамиката на фотографския пейзаж се промени драстично през последните няколко десетилетия. През годините на миналото хората бяха обичайни сами да търсят фотографски фирми и услуги. Следователно не е имало спешна нужда от фотографските фирми да предлагат ценно услугите си на хората по раздут начин. Тогава можете просто да седите в офиса си през целия ден и да очаквате хората да се появят пред прага ви и да поискат услугите на вашите фотографи. Тогава времената бяха далеч по-лесни, отколкото днес за предприемачите.
С бързия растеж на индустрията броят на фотографските фирми драстично се е увеличил за много кратко време. Като се има предвид бумът в индустрията и експоненциалното нарастване на интереса към фотографията, не се отрича фактът, че търсенето на фотография ще продължи да нараства. С увеличаването на търсенето, както и с повишаването на кривата на конкуренцията с всеки нов ден, ще се окажете в състояние да излезете с чисто нови идеи, за да придобиете конкурентно предимство на пазара и да държите на вашето предимство за възможно най-дълго.
Следователно маркетингът е не само съществен, за да разпространите думата около вашата компания и да информирате хората за потенциала на вашия бизнес, но също така е изключително необходим, за да гарантирате, че вашата компания ще намери сигурно място в индустрията и няма да бъде пометена. краката му от интензивна конкуренция. Колкото по-интензивна става конкуренцията, толкова по-интелигентни ще бъдат маркетинговите стратегии, които се правят.
Непоколебима постоянство и твърда вяра
Маркетингът на фотографски бизнес в никакъв случай не е лесна задача. Всъщност маркетингът на всеки бизнес, независимо дали е свързан с фотография или не, е доста стръмно предизвикателство. Независимо от това, що се отнася до фотографията, залозите са повдигнати малко по-високо и това са пречките. За разлика от създаването на бизнес, за който не е задължително да имате нужда от офис, маркетингът на фотографския бизнес се оказва сериозно предизвикателство за огромен брой начинаещи млади предприемачи.
Ако ви липсва опит в областта на фотографския бизнес ( дори ако имате предишен опит като професионален фотограф на свободна практика ), тогава ще се борите за контакти със специалисти, които могат да ви помогнат да изградите маркетингова структура и да създадете маркетингов план, на който да разчитате. Вашата новост в бизнеса или вашата новост в областта на предприемачеството ще действат като спънка, когато се опитвате да изпратите своя продукт и услуги на обществеността, които са готови да платят добра цена за тях.
Понякога препятствията са толкова настойчиви, че голям брой предприемачи се отказват от надеждите си някога да го направят голям в областта на фотографския бизнес. Вие, от друга, не трябва да се деморализирате или да не сте подтиснали духовете си при никакви условия. Първата стъпка към преодоляване на препятствията пред маркетинга на вашия фотографски бизнес е да бъдете упорити във вашите усилия и да влагате огромна вяра във вида на продуктите и услугите, които изпращате на хората.
Силата на маркетинга
Първоначалната стъпка, която трябва да направите, за да овладеете изкуството на маркетинга на всеки бизнес, не е подценяване на влиянието на маркетинга. С други думи, трябва наистина да капсулирате силата на маркетинга, преди да можете да продължите с начинанията си по продажби. Хората няма да вземат сериозно вашите маркетингови усилия, освен ако сами не обърнете достатъчно внимание и значение на тях.
Освен като проучване и механизма за популяризиране на бизнес, маркетингът всъщност може да се разглежда като инструмент, който може или да направи, или да разруши вашия бизнес. Ако вашият бизнес е камерата, маркетинговите инструменти, които си представяте и използвате, са лещите, които използвате, за да подобрите ефикасността на вашата камера. Ако погрешно прецените способността или полезността на обективите, тогава ще губите времето си с камерата и снимките ви ще се окажат доста посредствени.
Ако обаче притежавате обширни познания за лещите, които са ви подадени, както и употребите, за които те са подходящи, тогава можете да извлечете максимума от комбинацията от камера и обективи. По същия начин вашата бизнес философия, вашият производствен механизъм и вашите маркетингови стратегии трябва да вървят ръка за ръка.
Тези елементи на вашия бизнес не трябва да се отделят от други, тъй като всеки от тях се допълват и допълват перфектно и помагат за създаването на симбиотичната хармония, необходима за поддържане на бизнес и улесняване на неговия продължителен растеж в бъдеще. Ако не успеете да приложите най-добрите маркетингови стратегии, вашият бизнес ще се окаже в окопа и дори духовете на бизнес света няма да могат да съживят бизнеса ви и да го поставят на рампата за възстановяване.
Маркетинг на акции и назначения
Както споменахме по-горе, има две основни категории фотографски бизнеси. Първият е стоковата фотография, а вторият е фотографията със задание. В зависимост от курса, който ще поеме вашият бизнес, маркетинговите ви планове ще се различават. С други думи, маркетинговите планове за бизнес със стокови фотографии никога няма да бъдат същите като маркетинговите планове на бизнес фотография със задание. Между двете ще има огромни разлики и за предпочитане е да правите домашната си работа по двата вида стратегии, така че да елиминирате възможността за смесване в бъдеще.
Маркетинговите планове трябва да се променят
Не забравяйте, че маркетинговите планове, които създавате за вашия бизнес, не трябва да са абсолютни. Те подлежат на промяна и тези промени могат да бъдат предизвикани от различни причини, включително растеж на вашите бизнеси, промени във финансирането или финансите, набиране на по-голям брой фотографи или може би проста промяна в цялостната ви бизнес философия.
Когато създавате маркетингов план, важно е да създадете такъв, който не е твърд и такъв, който може да бъде лесно променен на всеки интервал от време в зависимост от нуждите и изискванията на вашия бизнес. Колкото повече гъвкавост можете да настаните в маркетинговия си план, толкова по-лесно ще бъдете да се адаптирате и да реагирате на редица различни промени. В края на деня адаптивността е ключова за оцеляването на всеки фотографски бизнес.
5 Указания за създаване на маркетингов план за вашия фотографски бизнес
Трябва също да имате предвид, че промяната в маркетинговите планове не винаги трябва да бъде принуждавана от външни фактори. Понякога е наложително да внесете промени в маркетинговите стратегии, просто защото искате да бъдете в течение и да не правите своя мозъчен тръст да стане абсолютен. Някои от най-добрите фотографски бизнеси в индустрията наемат специализирани маркетолози, които получават сериозни средства за постоянната промяна на маркетинговия план на фотографския бизнес.
Може да не разполагате с нужните финанси, за да си позволите маркетинг специалист, но това не бива да ви пречи да бъдете винаги нащрек за нови начини за предлагане на пазара на вашия фотографски бизнес. Колкото по-последователни сте с промените си, толкова по-добри са шансовете ви да спечелите конкурентно предимство на пазара. Имайки предвид казаното, ето 5 насоки, които ще ви помогнат при създаването на пълноценен маркетингов план за вашия фотографски бизнес.
1) Насочете аудиторията си
Не можете произволно да пускате продукта на никого и на всеки. Представете си, че се опитвате да посетите конгрегации в града и да раздавате листовки, които рекламират вашия фотографски бизнес; това не би ли било твърде аматьорско според стандартите на предприемач?
Ето защо, преди да можете да зададете своите маркетингови стратегии в камък, трябва да излезете с подробно и конкретно описание на вида хора, на които се опитвате да пускате на пазара вашите фотографски услуги. В определени случаи тази задача ще бъде много лесна. Например, ако притежавате бизнес за сватбена фотография или бизнес за фотография на домашни любимци, тогава вече знаете, че вашата целева аудитория са съответно двойки и домашни любимци.
Ако обаче сте ангажирани в областта на модната фотография, тогава трябва бързо да определите видовете модни къщи, към които вашият бизнес ще е насочен. Ще отидете ли за модните къщи на високите улици или ще се примирите с прости дрехи и дрехи за дрехи, които се погрижат за масите? Изборът е ваш, но изборът зависи от характера на вашия бизнес и количеството пари, които сте готови да направите.
Накратко, секциите от потребителското общество, които ще отговарят най-добре на вашите фотографски услуги и маркетингови сюжети, са тези, към които трябва да се насочите от самото начало. Можете да се стремите да разширите аудиторията си, след като откриете ниша за себе си.
2) Погрижете се за техните нужди
Когато се поставите в обувките на маркетолог, не можете да вземете под внимание собствените си желания, задръжки, стремежи и лични амбиции. Трябва да мислите от гледна точка на вашите ценни клиенти и клиенти. Опитайте се да се докоснете до техния ум и да вземете представа за тяхната психология.
Разбирането на психологията на потребителите сега е ключово за маркетинга на вашия фотографски бизнес. Бъдете в петите си за постоянна обратна връзка, независимо дали е отрицателна или положителна от клиентите. Това ще ви позволи да знаете какво точно търсят клиентите и какво искат от вашия бизнес.
Например, ако вашият бизнес се занимава с фотография на продукти, тогава не налагайте волята си при възложената задача. Получавайте ясни инструкции от вашите клиенти и правите снимки според техните изисквания. Вашата идея да снимате лаптоп може да е по-добра от тяхната и имате пълно право да изразявате своя опит. Но не хвърляйте знанията и интелекта си в гърлото до степен, в която те се дразнят с вашите предполагаеми превъзходни концепции за фотография. Ако вашите идеи и тези на вашите клиенти са в два крайни края на пътя, опитайте се да дойдете по средата, за да задоволите нуждите на вашите клиенти.
3) Изградете присъствие
Когато става дума за маркетинг, думата присъствие не означава физическото присъствие, което ще създадат вашите фотографи. По-скоро се отнася до вашия обхват и способността ви да хвърляте светлината на експозицията върху работата си. Рекламирайте вашите фотографски произведения, когато е възможно и се уверете, че рекламите достигат до целевата аудитория. Не прекалявайте с рекламите и промоциите си.
Колкото и да са важни, разходите за популяризиране на вашия продукт или услуга, без да плащате и стотинка за подобряване на качеството му, едва ли ще ви донесат уважавани клиенти. Уверете се, че всяка една рекламна кампания или маркетингова кампания по този въпрос е рентабилна и не обтяга бюджета ви.
4) Локализирайте вашия маркетинг
Има директни подходи към маркетинга и тогава има косвени начини за това. Един от тези непреки начини е да посетите местни места във и около вашия фотографски бизнес и да разпространите думата за вашия бизнес. Например, можете да направите екскурзия до местната библиотека и любезно да ги помолите да публикуват вашите фотографски произведения в техните седмични, месечни или годишни публикации. Библиотечните списания може да не са най-горещите материали за четене в града, но със сигурност достигат до значителен брой хора, тъй като често се разпространяват на субсидирани цени.
Друг начин да се укрепите във вашето населено място е като се свържете с местните религиозни институции като църквата или джамията или синагогата. Предоставянето на безплатни услуги на тези институции от време на време ще ви помогне да изградите репутацията си в обществото.
5) Консултирайте се с други предприемачи
Въпреки че не сте насърчавани да споделяте маркетинговите си стратегии публично, но трябва да намерите време за разговори с вашите колеги бизнес предприемачи. Обсъдете с тях общи маркетингови идеи и се опитайте да добиете представа за това какво е необходимо за успешното пускане на пазара на бизнес. Понякога тези разговори могат дори да доведат до колаборации, което допълнително ще засили маркетинговата ви мъдрост.