Как успешно да накарам венчър капиталистите

ГЛАВА осма: Част Д - Очакването да получите финансиране от ВК, без да сте ги направили, е като да очаквате покана за интервю за работа, без да сте изпратили заявление. Само когато насочите бизнеса си към VCs, те ще оценят вашия бизнес и ще го финансират, ако сметнат за достоен.

Макар че никое количество подготовка не гарантира, че ще можете да получите чек на VC, като неподготвен е най-краткият път до провал. Имате само един шанс да направите правилното впечатление за вашия бизнес, а последното нещо, което искате, е да раздуете този шанс с лоша подготовка.

Преди да изпратите вашия терен към VC, трябва да проучите VC, към които ще се обърнете. Не всеки VC ще финансира вашия бизнес, така че е много важно да стесните списъка си до VC, които винаги се интересуват от вашата индустрия. Всъщност е много по-добре да се свържете с двама инвеститори, които са подходящи за вашия бизнес, отколкото да изпращате парцели до 20 избрани на случаен принцип VC, надявайки се, че поне един от вашите парцели ще падне на „ плодородна земя “.

Как успешно да накарам венчър капиталистите

1. Изпратете въведение по имейл

След като изброите VC, към които възнамерявате да се обърнете, следващата стъпка е да стартирате реалния процес на pitching. Как? Като изпратите добре изработен имейл, който представя вашия бизнес и представя вашата стъпка на асансьора.

Вашата стъпка на асансьора е кратък обобщение на вашия бизнес, представен само в няколко изречения. Добрата стъпка на асансьора предава проблема, който решавате, предлаганото от вас решение и хората, за които го правите ( или накратко - проблема, решение и размер на пазара ).

За да измислите мощна асансьорна стъпка, трябва да помислите как Netflix.com реши проблема на хората, че трябва да отидат до видео магазина, за да наемат филм. Хората мразеха да пътуват до и от видео магазина само за да наемат филми, а те също мразят да плащат забавени такси. Но Netflix реши този проблем, като предостави решение, което пощади хората от стреса от посещението на видео магазини и неудовлетвореността от плащането на закъснели такси. И така, блестящата стъпка на асансьора би обяснила проблема така:

„Честото посещение на видео магазина е усилено. Хората мразят да пътуват до и от видео магазини само за да наемат филми, а също и мразят да плащат забавени такси. "

Както можете да видите, всеки може да се свърже с този проблем, което го прави да привлече вниманието. Така че, помислете как да промените вашия „ проблем “, така че всеки да може лесно да го разбере. Следващият елемент от вашата стъпка на асансьора е решението. Добре написаното решение на проблема, решен от Netflix, ще изглежда така:

„Netflix дава възможност на клиентите да поръчват любимите си филми и доставя филмите точно до прага им - и те никога не трябва да плащат закъснели такси.“

Забелязахте ли как решението директно се справя с болковите точки на проблема? Ето как трябва да напишете и вашите.

Отбелязване на проблема и вашето решение е просто добре, но ако пазарният размер на проблема не е много голям, няма вероятност да се заинтересувате от ВК. ДК искат да инвестират в предприятия, които решават болезнен проблем на гигантски пазар.

Така че, ако изследванията разкрият, че идеята за Netflix ще бъде от полза за над 90 милиона американци, които посещават видео магазини, тогава тази статистика може да бъде обвързана с проблема и решението да се създаде кратка стъпка на асансьора, която да включва всичките три елемента. И ще стане така:

„Netflix помага на над 90 милиона американци да избягват да посещават видео магазина, като доставят филми директно до прага им, без да плащат закъснели такси.“

Можете ли да видите как кратката стъпка на асансьора предава всичко, което VC иска да знае? Така че, изработете вашите, като използвате същия модел.

В допълнение към вашата стъпка на асансьора, вашият въвеждащ имейл трябва да съдържа вашата информация за връзка, както и връзка към уебсайт, който съдържа цялата информация, която VC може да иска да знае за вашия бизнес. Дори ако все още нямате функционален уебсайт, трябва да опитате да настроите една единствена страница в блога, която очертава вашия фон и какво искате да направите с компанията или показва снимки на вашите продукти.

И така, по-долу е очертано основните ключови съставки, които VC ще търсят във вашия имейл:

  • Тема ( определя дали вашата поща ще бъде прочетена или изтрита )
  • Поздравяване / Лична връзка ( казва дали вашият бизнес е легален )
  • Терен на асансьора
  • Тяга ( казва дали вашата компания има инерция )
  • Екип ( показва компетентността на членовете на вашия екип )
  • Социално доказателство ( могат ли надеждни лица да ваучат за вашия бизнес ?)
  • Въпросът ( какво искате от фирмата на VC )

4 Допълнителни съвети за изработка на задължителни въведения по имейл

  • Използвайте тема, която включва името на вашия бизнес и това, което правите, или потенциала ви за растеж. Например „Netflix.com: Онлайн наеми на DVD“ и „Netflix.com нараства с 300% на месец“ ще направи страхотни сюжетни линии ( бъдете сигурни във вашите цифри, когато използвате нещо като втория пример, все пак ). Избягвайте генерични теми като „ Възможност за инвестиции “ или подобни на спам такива като „ Печелете 5 000% възвръщаемост !“
  • Започнете със смислена лична връзка. Обърнете се към получателя по име ( може да се наложи да проучите това ). Избягвайте общи думи като „Уважаеми господин инвеститор“ или „За кого може да се отнася“.
  • Добавянето на социално доказателство може да увеличи шансовете ви за получаване на финансиране на ВК. Можете да включите опитни съветници във вашия съвет, да демонстрирате, че много реални клиенти използват вашия продукт / услуга или цитирате медийно отразяване на вашия бизнес.
  • Включете етапа на финансиране, на който се намирате ( начален етап, начален етап и т.н. ).

Един добре написан, красноречив, кратък, но подробен имейл за въвеждане може да ви помогне да влезете във вратата, за да се срещнете с VC и да направите пълно представяне. Така че, опитайте се колкото е възможно повече, за да персонализирате имейла си към получателя. Няма вероятност да имате втори шанс.

2. Изпратете резюме или терен

Ако въвеждащият ви имейл завладява ВК, той ще поиска по-подробен обобщение на вашия бизнес. Сега бизнес планът ви на 40 страници не е това, което търсят ( всъщност повечето VC не четат бизнес планове - те само ги пазят ). Всичко, от което се нуждаят, е обобщено обобщение на 2-3 страници или терен.

Резюмето ви трябва да подчертава следното:

  • Кратко представяне на вашия бизнес
  • Вашият мениджмънт
  • Вашият бизнес модел ( основен източник на приходи )
  • Проблемът, който решавате
  • Вашите конкуренти
  • Вашите клиенти
  • Сегашният ви статус на развитие ( етап на идея, етап на развитие, доведе до известни приходи и т.н. ).
  • Сумата, от която се нуждаете
  • Вашата целева оценка
  • Вашите настоящи инвеститори ( ако има такива )
  • Твоето местоположение

Вашият терен е вашия бизнес план, преведен на слайдове ( обикновено документ на PowerPoint ), както е обяснено в предишната глава. Имайте предвид, че може да бъдете помолени да представите своя бизнес план и финансови документи. Така че, винаги имайте под ръка и техните копия.

3. дължимата проверка

Когато VC фирмата прояви силен интерес към вашия бизнес, те ще копаят по-нататък във всички детайли на вашия бизнес, от вашите финансови до детайлите как работи бизнес моделът ви. Тази фаза се нарича „надлежна проверка“.

По време на фазата на надлежна проверка всички проучвания и подкрепа, които сте взели заедно, ще бъдат подложени на задълбочен контрол. Най-вероятно ще бъдете помолени да докажете как сте стигнали до пазарния размер, към който се стремите. Може да бъдете помолени вашите ранни клиенти да говорят с фирмата VC.

Накратко, фирмата ще направи всичко възможно, за да гарантира, че всичко, което казахте за вашия бизнес, е правилно. Това може да е и фазата, в която ще получите 10 въпроса, дадени по-рано в тази глава.

  • Продължете към глава девета: Публикуване на вашата компания чрез IPO

  • Върнете се към глава седма: Набиране на капитал от Angel Investors
  • Върнете се към Увод и Съдържание

Популярни Публикации