Как успешно да инвестираме Ангели инвеститори

ГЛАВА СЕДА: Част Д - Вашата мечта да съберете пари от ангелски инвеститор постепенно се сбъдва. Свързали сте се с ангела и сте се договорили за датата и мястото на първата среща. Тази първа среща може да се удвои като последната или да бъде първата от няколко срещи между вас двамата; всичко зависи от това колко добре представяте вашата бизнес концепция.

Сега как да гарантирате, че теренът ви ще се превърне в завой, така че веднага да приключите сделката и да напуснете срещата с чек в ръка ? Много фактори ще ви гарантират успеха. Пример за такива фактори са вашето ниво на подготовка, увереност, точност, познаване на вашата концепция, поведение и т.н.

Първо, трябва внимателно да репетирате блестящи отговори на всички въпроси, които може да ви бъдат зададени по време на срещата. И трябва да сте въоръжени с вашия бизнес план; което ясно определя вашата маркетингова стратегия, финансов анализ и други основни области, ангелите са особено заинтересовани.

Друго нещо, което трябваше да отделите време, за да се подготвите преди срещата, е вашата игра. Това може да бъде в PowerPoint ( електронен ) формат или в печат. Дори ако инвеститорът не уреди проектор, опитайте се да го вземете до мястото на срещата, ако смятате, че планираната презентация е най-добрият начин да продадете вашата идея. И винаги, когато ще представяте вашия терен с помощта на проектор, имайте резервен план, като отпечатате копия на слайда си, в случай че нещо не успее.

Как изглежда типичната стъпка за инвеститор?

Независимо дали е в електронна или кратка форма на книгата, стъпката ви трябва да е кратка ( тя трябва да бъде не повече от 15 слайда / страници ). Наличието на допълнителни слайдове не подобрява тежестта на инвеститорите ви, нито увеличава шансовете ви. Ето как трябва да изглежда очертанието на типичен терен:

Как да насочим инвеститорите на ангел - Формат за представяне на примерния бизнес план

Слайд 1: Въведение

Опишете себе си и своя предложен бизнес с възможно най-малко думи. Бъдете ясни в комуникацията си. Без значение колко сложен е бизнесът, винаги ще има начин да го опишете с прости, непрофесионални термини, като отговорите на три основни въпроса:

  • За кого служи бизнесът?
  • Ще предложи ли бизнес продукт или услуга?
  • Дали бизнесът ще спести на клиентите ви време, пари, главоболие или комбинация от трите?

Слайд 2: Проблемът

С какви проблеми се сблъскват вашите потенциални клиенти ? Въпреки че вашата бизнес идея може да е насочена към решаване на по-голям обществен проблем, трябва да имате предвид, че обществото няма да плаща за решаване на своите проблеми ( всеки отделен воля ). Така че, фокусирайте се върху точките на болката на отделния клиент, който плаща.

Слайд 3: Пазарът или възможността

  • Колко голям е проблемът?
  • Какъв е размерът на целевия ви пазар?
  • Обяснете всички тенденции, които водят или ще стимулират растежа на вашия пазар

Слайд 4: Решението

  • Как вашият бизнес ще реши проблема?
  • Как смятате да печелите пари, решавайки проблема?

Забележка : Това е един от най-важните слайдове за инвеститора, затова го направете кратък, но въздействащ. Ако бизнес моделът ви е донякъде сложен, можете да разбиете това на два слайда:

  • Решението
  • Бизнес моделът.

Слайд 5: Конкуренцията и конкурентното предимство

  • Кой вече решава проблема?
  • В кои области се справят много добре?
  • В кои области се представят лошо?
  • Конкуренцията пряка или косвена ли е?

Защо вашият продукт или услуга е по-добър от конкуренцията ? ( Съобщавайте това по начин, който ясно обяснява защо вашият продукт или услуга е по-подходящ за решаване на проблемите на вашите клиенти. Ако е необходимо, представете това обяснение за конкурентно предимство на отделен слайд ).

Слайд 6: Устойчиво конкурентно предимство

  • Имате ли някаква уникална и подлежаща на защита интелектуална собственост?
  • Какви патенти са подадени?
  • Защо има пречки за влизане във вашия бизнес?

Слайд 7: Маркетингова стратегия

  • Продавате ли директно на потребителите или на други предприятия?
  • Имате ли търговски или маркетингови партньори?
  • Вашата компания ще произвежда / дистрибутира ли продукта или ще работите с партньори?

Слайд 8: Сцепление

  • Вашият продукт завършен ли е?
  • Имате ли някакви договори или доказателства за интерес от потенциални клиенти?

Слайд 9: Екипът

Дайте кратка биография на всеки член на вашия екип и за всеки обяснете тяхната текуща роля, защо са квалифицирани да се справят с ролята и техния опит.

  • Има ли липсващи членове, които ще трябва да влязат по-късно?
  • Имате ли консултативен съвет? Ако отговорът е да? Кой е на него?

Слайд 10: Финансови прогнози

Добавете основна диаграма, показваща вашите 5-годишни прогнози за приходи, брутен марж, брой на персонала и продажби на дялове.

Слайд 11: Финансиране и предлагане

  • Колко пари са събрани или инвестирани до момента?
  • Колко пари вие, основателят, инвестирате?
  • Колко капитал трябва да съберете общо?
  • Определили ли сте оценката на вашата компания?

Накратко обяснете условията на тази инвестиционна сделка

Слайд 12: Стратегия за излизане

  • Как планирате да предоставите ROI?
  • Какви са някои потенциални сценарии за излизане?
  • Планирате ли да продадете компанията или лиценза или технологията си?
  • Какви типове компании е вероятно да закупят вашия бизнес или лиценз?
  • Има ли подобни придобивания във вашата индустрия през последните 3 години?
  • Каква беше продажната цена за всяка от тези придобивания?

Слайд 13: Заключение

  • Накратко обобщете защо вашата бизнес възможност е обещаваща.
  • Включете вашата информация за контакт.

Ако представяте вашата бизнес идея под формата на печатно предложение, а не устно, тогава контурът, даден по-горе, все още е валиден; но вместо слайдове имате страници.

За да спечелите сърцето на инвеститор с вашата бизнес идея, изисква повече от блестящ терен и адекватни подготовки. Ето и други неща, които трябва да направите преди срещата си с инвеститор на ангел.

Девет полезни съвета за копаене на ангелски инвеститори успешно

1. Облечете се подходящо и професионално. Винаги е по-добре да бъдете преоблечени, отколкото недостатъчно облечени. Business casual е стандартът. Не забравяйте, че повечето инвеститори на ангели са от поколение, което се мръщи, когато носят избелели дънки и тениски, до бизнес настройките.

2. Говорете за себе си. Тъй като вие сте собственик на вашата бизнес идея и ръководител на вашия екип, вие трябва да сте този, който прави цялата презентация. Вие сте този, който инвеститорите искат да видят и чуят. Това искат да преценят вашето отношение, характер, страст, увереност и експертиза; не тези на някой друг. Така че, презентацията на екип не трябва да бъде вашия план; нека това е шоу за един човек

3. Спазвайте срока. Ако ви бъде даден срок, трябва да се опитате да се подчините колкото е възможно повече, дори ако това означава, че ще трябва да изкопаете някои от нещата, които сте планирали да кажете ( все пак не изхвърляйте важни подробности ). Когато преодолеете определения срок, създавате едно или трите импресии:

  • Че смятате, че вашето време е по-важно от това на инвеститора или други членове на аудиторията
  • Че не можете да следвате прости указания
  • Това, че не сте се подготвили добре, за да можете да ноктирате презентацията в рамките на даденото време

4. Преценете езика на тялото си. Не се отписвайте от инвеститор, дори преди да отидете твърде далеч с презентацията си. Трябва да бъдете съставени и да осъществите директен очен контакт с инвеститора и другите ( ако има други хора, които слушат ). Определено ниво на нервност е нормално, но ако постоянно се измествате на краката си или се мъчите твърде дълго, може да изпращате сигнали, че не сте надеждни.

5. Привлечете вниманието със стъпката на асансьора. Трябва да подчертаете проблема и вашето решение, тъй като това са вашите куки. Наблегнете и на вашите уникални точки за продажба и какво предлагате на кого. Но уверете се, че запазвате ненужни подробности, например как сте дошли на идеята за вашата автобиография.

6. Избягвайте грешки в терена. Отървете се от типографски, граматически и правописни грешки. И използвайте ясно и четливо форматиране.

7. Използвайте факти, а не родови прилагателни. Общите маркетингови фрази като „по-удобно за потребителя“ и „огромна възможност“ едва ли някой ни убеждава в наши дни. По-скоро използвайте факти като „Според Honeywell, в момента индустрията струва 100 милиона долара и се очаква да достигне 162 милиона долара до 2016 г.“ Така че, резултатите от проучванията, статистическите резултати и резултатите от тестовете на продуктите са това, от което се нуждаете.

8. Бъдете ясни с вашата оферта. Кажете на инвеститора колко пари ви трябват и какъв процент от вашата компания сте готови да се откажете за тази сума. Представете ги възможно най-ясно.

9. Затворете, като задавате въпроси и обещавате последващи действия. Поставянето на въпроси, обратна връзка и предложения за подобрение винаги ще доведе до положително впечатление. Трябва да отговорите на въпроси с данни, ако ги имате. Не забравяйте да оставите обещанието си да продължите след срещата.

13+ допълнителни предложения и несъответствия за работа с Ангелски инвеститори

  • Преди да хвърлите ангел, нека няколко хора, на които имате доверие, например членове на вашето семейство или близки приятели, да минат през вашия терен и да ви дадат отзиви как да го направите по-добре.
  • Никога не се приближавайте до ангелски инвеститор, без да сте написали изчерпателен бизнес план
  • Ако е възможно, покажете проба от вашия продукт по време на първата среща
  • Винаги разберете за личността на инвеститор, преди да се срещнете с него или нея. Това може да ви помогне да разберете как да ги впечатлите и дали те са някой, с когото можете да се справите.
  • Не позволявайте на отчаянието да ви тласне в капан. Работете само с ангелски инвеститори, които разбират и са готови да ви помогнат да развиете бизнеса си, а не с тези, които очевидно са изсушени с мляко.
  • Поставете бизнес цели и обхвати, които лесно можете да постигнете и покриете. Ако целите ви са твърде големи или звучат нереалистично, ще обезкуражите инвеститорите.
  • Разгласете страховете, възникнали от инвеститора ( ако вече ги имате добре в плана си )
  • Комуникирайте често с инвеститорите. Изпращайте актуализации ежемесечно или тримесечно с подробности за това, как се развива бизнесът.
  • Демонстрирайте ангажимента си, като положите всичко възможно.
  • Не позволявайте на ангел инвеститор да диктува условия. Слушайте техните отзиви, но не предлагайте специален статус или разрешавайте специални споделяния. Първите няколко години емитирайте само обикновени акции, а не предпочитани акции.
  • Не правете внезапни парични разговори. Ако имате нужда от допълнителни пари, поработете върху тях преди време. Никой ангел не иска да се почувства така, сякаш те помагат да се задържи потъващ кораб на плаване.
  • Не очаквайте голяма помощ от ангела, освен парите; за да не останете разочаровани, ако той не предлага.
  • Не прекарвайте цялото си време в управление на отношенията си с инвеститори на ангели, вместо да се фокусирате върху бизнеса си. Ангелите могат да бъдат разсейващи.
  • Най-важното е да се уверите, че вашата бизнес идея или прототип на продукта е законно защитена чрез патенти, търговски марки или авторски права; преди да го представи на инвеститорите. Можете също така да покриете гърба си, като накарате потенциалните инвеститори да подпишат формуляр за неразгласяване, преди да чуят терена или да видят демонстрация на вашия продукт. Един добър корпоративен адвокат може да ви помогне с тях.

Добра идея е ангелският инвеститор да влезе на борда като съветник ? Отговорът на този въпрос зависи от това колко добре познавате инвеститора на ангели.

Инвеститорите, които са финансирали много успешни бизнеси, подобни на вашия и имат богат опит във вашата индустрия, биха помогнали за растежа и успеха на вашия бизнес. Така че, трябва да имате такъв като съветник.

Но ако инвеститорът се интересува само от вашия бизнес, но ви липсват знания и опит във вашата индустрия, получаването на професионални и бизнес съвети от такива може да развали вашия бульон.

  • Продължете към Глава осма: Набиране на средства от рисковите капиталисти
  • Върнете се към глава шеста: Набиране на семенен капитал от семейството и приятелите
  • Върнете се към Увод и Съдържание

Популярни Публикации