Бизнес брокер е човек, който помага при покупката и продажбата на бизнес. Бизнес брокер действа точно като борсов брокер, който ви помага да купувате и продавате акции на компании на фондовия пазар. Бизнес брокерът е като посредник, който свързва купувача и продавача и ги ръководи, като прави благоприятна сделка и за двете участващи страни.
Стартирането на фирма за посредничество за бизнес изисква повече знания и умения, отколкото капитал. Уменията, необходими за да станете успешен бизнес брокер, ще бъдат основното съдържание на тази статия. До края на тази статия трябва да знаете какво е необходимо, за да станете успешен бизнес брокер.
5 умения, за да станете успешен бизнес брокер
- Умение за продажби -: Това е първото умение, което ви трябва като бизнес брокер. Ако трябва да успеете като бизнес брокер, трябва да имате умение и способност да убеждавате хората да купуват това, което имате да предложите. Притежаването на умения за продажби включва да накарате потенциалния купувач да види какво може да спечели, купувайки вашия продукт и най-накрая трансформирайки потенциалния купувач в нетърпелив купувач, който е готов да прекарате своята кредитна карта и да извърши незабавна покупка.
- Умения за преговори - Това е още едно умение за внос, което ви трябва като бизнес брокер. Трябва да знаете как да преговаряте добре, това е да накарате купувача и продавача да се споразумеят за благоприятни условия и награда, които са приемливи и за двете страни.
- Психологическо умение -: Езикът на тялото на човек понякога говори по-силно от гласа на човека. Като добър бизнес бизнес посредник, трябва да знаете как да четете езика на тялото на човек, за да получите скрито съобщение, че човекът не предава; това ще ви помогне в преговорите ви.
- Като се вземат предвид малките детайли -: Това умение е свързано с вземането под внимание на всеки малък детайл относно бизнеса или компанията на продавача, неговите условия и условия и условията на купувача. Това ще ви помогне да направите по-добро приключване на сделки и да избегнете бъдещи усложнения.
- Емоционално овладяване -: Не всяка сделка или договаряне ще приключи, тъй като продажбите, колкото и вероятни да изглеждат; знанието как да овладеете емоциите си като бизнес брокер дори когато сделката не е окончателно приключена, ще послужи като допълнително предимство за вашата кариера.
Как да станете успешен бизнес брокер за 30 дни
1. Разработете бизнес план -: Трябва да разработите подробен план за това как ще изглежда вашият брокерски бизнес. Ще работите самостоятелно или ще получите партньори и други професионалисти, които да работят с вас ? Това ще бъде личен бизнес или ще е посредническа фирма? Какви цели искате да постигнете през първия месец и първата година от бизнеса? Какви са стъпките, които трябва да предприемете за постигане на тези цели ? Отговорите на тези въпроси ще ви помогнат да разработите план за вашия бизнес.
2. Създайте портфолио от продавачи -: Когато приключите с изготвянето на бизнес план, е време да наберете собственици на фирми, които искат да продадат своя бизнес или компания. Може да се наложи цял куп изследвания и информация, за да накарат продавачи, които желаят да продадат бизнеса си. За начало можете да започнете с десет или двадесет портфейла от продавачи и трябва да имате най-малко петима продавачи на ваше разположение във всеки даден момент. Ако си изградите репутация на успешен бизнес брокер, собственикът на бизнес, който желае да продаде бизнеса си, ще дойде при вас, за да им помогне да намерят купувачи.
Също така имайте предвид, че именно продавачът ще бъде отговорен за плащането, повечето бизнес брокери получават определен процент от общата сума, в която бизнесът е продаден като комисионна, а повечето пъти процентът е между 5 до 15 процента. Обсъдете и постигнете споразумение за вашия процент като комисионна с продавача от самото начало.
3. Получавайте професионални съвети от счетоводители -: Доколкото е необходимо продавачът да ви предостави всяка информация, която трябва да знаете за неговия бизнес или компания, може да изискате счетоводна фирма да извърши проверка на информация, особено по отношение на финансовите сила на компанията. Това е да потвърдите, че информацията съответства на тази, която имате, защото е ваша отговорност да потвърдите информацията на компанията, преди да разузнавате купувачите.
4. Намерете купувачи за бизнеса -: Време е да откриете купувачи за бизнеса, който имате за продажба във вашето портфолио. Вашият идеален купувач трябва да бъде инвеститор; това е този, който има достатъчно пари за инвестиции и желае да закупи бизнес, който ще носи печалба в бъдеще; или компания, която предлага подобни продукти или услуги с компанията, която се опитвате да продадете, които са готови да закупят подобна компания за разширяване. Можете да намерите такъв купувач в бизнес директории във вашето местоположение и опция за препращане от други хора в бизнеса.
5. Процес на договаряне -: След като сте намерили продавач и купувач, е време да започнете процеса на преговори. Остава ви да определите време, когато и двете страни ще се срещнат, за да започнат процеса на преговори. На първата среща за преговори трябва да положите всичко на масата, за да могат да се видят и двете страни. Продавачът трябва да съобщи на купувача жизненоважна информация за компанията, включително запис, нейния финансов отчет и сумата, която желае да продаде на компанията.
Купувачът от друга страна трябва да съобщи на продавача колко е готов да плати за компанията и също така да му бъде предоставено време за проверка на информацията, която има за компанията. Повечето пъти процесът на преговори продължава дълго време в зависимост от размера на компанията и от желанието на двете страни да постигнат споразумение. След приключване на договарянето и започва процесът на трансфер или преход; вие като брокер получавате заплащане.
Сега знаете уменията, необходими за да станете успешен бизнес брокер и как да станете добър бизнес брокер. Не е задължително да се нуждаете от офис пространство, за да станете бизнес брокер, но притежаването на физически офис добавя стойност към вашия бизнес имидж.