Как да станете страхотен продавач - Ръководство за начинаещи

Екипът по продажбите на всяка организация е важен елемент на организацията, защото те са отговорни за убеждаването на хората да купуват продуктите или услугите на организацията. По същество те са начело на генерирането на приходи за своята организация. Истината е, че всяка организация, която се занимава с печалба, трябва да има екип по продажбите.

Така че, ако търсите кариерен път, който ще ви гарантира работа във всяка организация, тогава трябва да погледнете към това да станете продавач. Фактът, че търговците / продавачките са необходими в повечето организации, си струва да започнете кариера като продавач. Едно хубаво нещо за работата по продажбите е, че можете да изберете да бъдете на комисионна или на ведомостта на компанията. Ако решите да вземете работа по продажбите, която се основава на комисионна, тогава няма да има ограничение за сумата, която можете да направите за един месец; но трябва да работите здраво.

Няма твърдо и бързо правило, което да следвате, за да станете човек по продажбите, можете да изберете да продължите кариерата си с дипломата си в гимназията или можете да изберете да стартирате като продавач след завършване на специалност колеж. Въпреки че е най-подходящо да придобиете висше образование по маркетинг, ако искате да продължите кариерата си като продавач, но истината е, че ако имате диплома в която и да е област на обучение и сте страстно да станете продавач, със сигурност ще се справите доста добре като продавачка или продавачка. Ако се интересувате от това да станете човек по продажбите, тогава ще намерите следните полезни съвети, които са много полезни;

Как да станете страхотен продавач - Ръководство за начинаещи

а. Гримирай своя ум

За да станете успешен продавач, трябва да решите да продължите кариерата. Истината е, че там има много хора, които не биха искали да имат нищо общо с работата по продажбите поради очевидни причини. За някои това може да се дължи на отхвърлянията, които са изправени на терена, а на някои други може да бъде, защото не им е удобно да се срещат с нови хора.

За да бъдеш продавач, трябва да си изходящ, готов да намериш нови приятели, убедителен и съсредоточен. Истината е, че ако сте интроверт, може да ви се стори предизвикателство да станете успешен продавач; така че трябва да оцените себе си, преди да решите да продължите кариера като продавач.

б. Придобийте степен на маркетинг и продажби или всякакъв подходящ курс

Височината, до която можете да се развиете в кариерата си в по-голяма степен, зависи от вашата академична квалификация. Ако искате да станете продавач и имате мечтата един ден да расте, за да станете регионален или дори национален мениджър по продажбите на вашата организация, тогава трябва да придобиете висше образование, а също и професионална сертификация. Можете да започнете като продавач и след това да се запишете в колеж, за да получите вашата степен.

Едно добро нещо за работата по продажбите е, че тя не се ограничава само до хора с висше образование по маркетинг, всеки със съответна колежа може да го побере. Например, продавач със специалност „Машинно инженерство“ ще бъде най-подходящ да се заеме с работата на представител на продажбите във фирма за производство на автомобили. По същия начин е идеално фармацевтичната компания да назначи фармацевт като представител на продажбите.

° С. Избор на работа по продажбите

Често се казва, че за да научите как да плувате, трябва да скочите в басейна; по същество, за да се научите как да станете продавач, трябва да вземете работа по продажбите. Да станете човек по продажбите не означава да получавате висше образование самостоятелно, а да изберете работа по продажбите. Въпреки че някои хора са надарени в продажбите; всъщност те могат да продават лед-блок на ескимосите, но ако не сте, можете да научите само когато вземете работа по продажбите. Има различни кадри за продажби, можете да започнете с този с най-малко налягане и след това да вземете по-големи предизвикателства, докато растете.

д. Напишете изпити за сертифициране на продажби и получете сертификацията си

За да станете професионален човек по продажбите, ще е необходимо да изпишете и издържате изпити за сертифициране на продажбите и след това да станете специалист по продажбите. Ако успешно станете сертифициран специалист по продажбите (CSP), сертифициран специалист по продажби (CSLP) или сертифициран специалист по продажби, със сигурност ще имате предимство като човек по продажбите. Истината е, че след като имате достатъчно опит в продажбите и работите усилено, можете спокойно да полагате изпити за сертифициране на продажби. Можете да се регистрирате онлайн, за да напишете свои собствени изпити за сертифициране на продажби.

д. Присъединете се към съответния професионален орган по продажбите във вашата страна

Има различни органи по продажбите в различни страни по света, просто се уверете, че се присъединявате поне към една или две от тях. Ние имаме Националната асоциация на специалистите по продажби (NASP) и асоциацията за управление на продажбите и др. Можете да разгледате директории във вашата страна, за да намерите органите по продажби, налични във вашата страна.

е. Посетете подходящо обучение и семинар по продажби

Част от това, което трябва да направите, за да станете успешен продавач, е да посетите всяко съответно обучение и семинар по продажбите в рамките на вашето местоположение. Въпреки че, ще бъдете обучени от организацията, която ви наема като продавач, но ще бъде за ваша полза да излезете от пътя си, за да потърсите други обучения за продажби, които да присъствате.

гр. Изберете Ментор

Има професионални търговски и търговски жени, които са издълбали своята ниша в индустрията на продажбите. Това, което трябва да направите, е да търсите такива хора, които да ви наставляват. Използването на ментор е един от най-сигурните начини да постигнете успех в избраната от вас област. Т ето го имате; 7-те сигурни съвета за пожар, необходими, за да станете успешен човек по продажбите.

Топ 10 нечести характеристики на успешните търговци

Проблемът с продажбата е тема, от която най-много се страхуват предприемачите. Всички бизнеси процъфтяват с печалба, а печалбата е производно от продажбите. Често чувам твърдения като:

  • " Мразя да продавам."
  • „Защо трябва да се науча как да продавам, когато мога просто да наема продавачи?
  • „Обичам да продавам, но мразя да ме отхвърлят. "

Няма нищо лошо в подобни твърдения, но истината е, че всички сме родени търговци. Тази истина е още по-дълбока за предприемачите, защото всеки предприемач автоматично е продавач. Ако смятате, че сте предприемач и нямате нищо общо с продажбите; след това проверете това. Като предприемачи:

  • Ние продаваме бизнес идеите си на инвеститори с намерение да събираме рисков капитал
  • Ние продаваме нашите продукти на клиенти, за да генерираме печалба и да изградим лоялност към марката
  • Ние се продаваме на доставчици, за да докажем кредитната си стойност и да получим доставки на кредит
  • Ние продаваме визията си на служителите, за да им дадем възможност да се приведат в съответствие с нашата цел.
  • Ние продаваме мечтата и мисията си на висококвалифицирани професионалисти, за да ги накараме да се присъединят към нашия екип.

Списъкът може да продължава и продължава, но аз чувствам с тези няколко илюстрации, вие сте разбрали смисъла, който се опитвам да подкрепя.

„Способността за продажба е умение номер едно в бизнеса. Ако не можете да продавате, не се притеснявайте да станете собственик на бизнес. ”- Rich Tate

Целта на тази статия е да ви даде представа за живота на успешните търговци и конкретно да подчертае основните характеристики, които ги правят успешни. Ако продажбата на продукти на стойност милиони долари е ваша грижа? Ако подобряването на уменията ви за продажби е вашият основен приоритет? След това прочетете, докато подчертавам десетте характеристики, притежавани от всеки успешен продавач.

1. Успешните търговци са добри комуникатори

Успешните търговци са отлични комуникатори. Те са усвоили изкуството на убеждаването. Те са красноречиви оратори, добри слушатели и знаят много как да използват езика на тялото. Обърнете внимание на компании с милиарди долари от продажби и ще разберете, че предприемачите начело на делата са мощни комуникатори. Бил Гейтс и Стив Джобс са примери за такива предприемачи. Така че, ако искате да постигнете успех в продажбите, тогава трябва да работите върху своите комуникационни умения. Ако не можете да комуникирате, не можете да продавате.

„Прекарайте много време в разговори с клиентите лице в лице. Ще останете изумени от това колко компании не слушат клиентите си. “- Хенри Рос Перот

2. Високо успешните търговци са ентусиазирани

Ентусиазмът е ключова роля за постигане на общ успех в живота и успешните търговци знаят това. За да успеете в областта на продажбите, трябва да имате положително отношение и да бъдете оптимисти.

„Ентусиазмът е искрицата в очите ти, люлката в походката ти. Хватката на ръката ви; неудържимият прилив на воля и енергия за изпълнение на вашите идеи. ”- Хенри Форд

3. Те са постоянни

Успешните предприемачи, които са отлични в продажбите, притежават висока степен на постоянство. Почти не приемат „не“ за отговор. Те притискат дори в случай на провал. Настояват да направят продажбата и да успеят; в крайна сметка те го правят.

„Натиснете върху. Нищо на света не може да заеме мястото на постоянство. Талантът няма; нищо не е по-често от неуспешните мъже с талант. Гений няма; светът е пълен с образовани безчинства. Самото постоянство и решителност са всесилни. ”- Рей Крок

4. Те са изправени пред страховете си

Когато за първи път започнах в бизнеса, се страхувах от отхвърляне и в резултат на това не можах да продавам. Високо успешните търговци също мразят отхвърлянето, но вместо да се крият в гардероба си, те излизат на улицата и се справят със страховете си нататък. Способността да се справят със страховете си е това, което ги прави изключителни и успешни. Преодоляването на страха от отхвърляне е от съществено значение за реализирането на продажбите и разрастването на вашия бизнес.

"Колкото повече рискувам да бъда отхвърлен, толкова по-добри са шансовете ми да бъда приет." - Богат татко

5. Успешните търговци са минали провали

Изключително успешните днешни търговци бяха провалите от вчера. Те са вкусили разочарованията и провалите, но вместо да се откажат както другите биха използвали провалите си като стъпка, за да достигнат до величие.

„Присмивайте се толкова дълго, колкото можете, пропадайте колкото можете, но не се отказвайте. Нека всяка подигравка, всеки провал са източник на вдъхновение, за да достигнете до величие и величието ще заглуши критиците ви. ”- Ажаеро Тони Мартинс

6. Те са проактивни учащи се

Успешните търговци са активни учащи се. Те знаят, че чашата им никога не е пълна, затова търсят знания и информация от господарите на играта. Те четат книги, списания, посещават семинари и курсове. Те правят това, за да останат пред играта и да останат в курса с текущата тенденция.

7. Те излизат извън зоната си на комфорт

Друг атрибут, който отличава успешните търговци освен останалите, е способността им да се простират извън зоната на комфорт. Предприемачите, които са отлични в продажбите, винаги се стремят да постигнат поставените си цели. Независимо от времето, тези предприемачи са там, правят това, което знаят как да правят най-добре.

„Неспокойството е недоволството, а недоволството е първата необходимост от напредък. Покажете ми напълно доволен човек и аз ще ви покажа провал. ”- Томас Едисън

8. Те осъзнават външния си вид

Успешните търговци знаят, че първото впечатление има значение и затова внимателно се грижете за външния си вид. Успешните хора имат добра харизма, висока самооценка и винаги носят усмивка, докато търсят. Така че, ако ще правите милиони продажби с вашия бизнес; след това се обличайте за успех и винаги носете усмивка.

9. Те са приятелски настроени

Така че искате да бъдете успешен продавач; след това бъдете готови да помогнете на вашите клиенти, клиенти или потенциални клиенти. Предприемачите, които правят милиони продажби, са много дружелюбни по природа; те са социални и обичат да се срещат с хора. Приятелството означава желание да се свържете с хора; това също води до това, че другите хора се чувстват свободни във ваше присъствие.

10. Високо успешните търговци са добри учители

Последната, но вероятно не най-малката характеристика на успешните предприемачи и търговци е желанието им да споделят информация или да просветлят перспективите си. Продажбата е свързана с преподаване на вашите клиенти или споделяне на информация и създаване на потенциални перспективи в това, което се опитвате да ги продадете.

В заключение, това са десетте характеристики, които притежават изключително успешните търговци. Но преди да пусна химикалката си, искам да знаете, че успешните търговци не се раждат с тези герои; те развиха тези характеристики във времето. Така че, ако се стремите да развиете тези черти; Обзалагам се, че ще видите драстично увеличение на продажбите си. Късмет.


Популярни Публикации