Как да разработим план за разширяване на бизнеса

Разрастването на бизнес, който стартира малък в нещо по-голямо, не е лесно. Според проучвания само около десет процента от компаниите някога ще достигнат 250 милиона долара годишни приходи. А още по-микроскопичните 0, 036 процента ще достигнат 1 милиард долара годишни продажби. Иначе казано, повечето бизнеси започват малки и никога не напускат тази точка.

Но ако мечтата ви е да превърнете малкия си бизнес в голяма марка - или смятате, че оставането на малък няма да помогне на бизнеса ви да процъфтява в дългосрочен план - тогава трябва да се поучите от онези няколко компании, които успешно са се трансформирали от малки стартъпи. до пълноценно процъфтяващи големи марки. Тоест, трябва да научите как да разработите стратегия за разширяване на бизнеса за вашия малък бизнес - и да го приложите.

Постигането на вашия бизнес по пътя от малки към големи изисква съставяне на стратегия за разширяване, която ще ви донесе желания резултат с най-малко риск и усилия. Имайки това предвид, съветвам ви да прочетете, за да разберете как да разработите подобна стратегия за разширяване на вашия малък бизнес.

Разработване на стратегия за разширяване на бизнеса - примерен шаблон

Първо, трябва да имате предвид, че вашата стратегия за разширяване на бизнеса трябва да бъде разработена въз основа на четири фактора: оперативни умения, умения за растеж, специални взаимоотношения и привилегировани активи.

  • Оперативните умения са тези „ основни компетенции “ на вашия бизнес, които могат да поставят солидна основа за вашата стратегия за разширяване. Например, вашият бизнес може да има силни компетенции в технологията, дистрибуцията или обслужването на клиенти.
  • Уменията за растеж са уменията, които трябва да приложите, за да управлявате успешно или прилагате стратегията си за разширяване. Те включват нови умения за разработване на продукти, умения за привличане на перспективи и преобразуване, както и умения за договаряне и интеграция на придобиване.
  • Специални отношения са онези връзки, които сте установили, които могат да отворят нови възможности. Например, вашият бизнес може да има силни връзки с определени търговски органи в бранша, които могат да облекчат процеса на износ на вашите продукти на чужди пазари.
  • Привилегированите активи са онези активи, които вашият бизнес притежава, които трудно се възпроизвеждат от вашите конкуренти. Това може да бъде добре утвърдена марка, изработена по поръчка технология, голяма база данни от клиенти или екип от най-добри служители.

След като вашият бизнес има всички тези четири фактора, тогава процесът на изпълнение на вашата стратегия за разширяване ще стане много по-лесен и вие ще получите резултати в кратък период. Следователно първата част от вашата стратегия за разширяване трябва да се съсредоточи върху установяването на тези четири фактори.

Втората част на стратегията за разширяване включва как точно вашият бизнес ще постигне растеж, след като разполага с четирите основни фактора. Ето основните подходи, които трябва да възприемете, за да разширите бизнеса си:

1. Съществуващи продукти за съществуващи клиенти: Този най-рисков подход за разширяване за всеки бизнес е просто да продава повече от текущите си продукти на настоящите си клиенти. Ако искате да видите този подход в действие, трябва да разгледате големи компании за потребителски стоки, които имат определен минимален обем стоки, който можете да закупите - набор минимум, който се увеличава с времето. Така че можете да започнете да продавате продуктите си на партиди от 3, 6, 12 и т.н., а не да продавате единични единици.

Друг начин да продадете повече от вашите продукти на съществуващите клиенти е да им предложите нови начини да използват продукта ви - като превръщането на сода за хляб в дезодоратор за хладилници.

2. Съществуващи продукти за нови клиенти-: Друг подход за разширяване на бизнеса е да намерите нови клиенти за съществуващите си продукти. Можете да постигнете това, като засилите маркетинговите си усилия, при условие че не сте достигнали повечето или целия местен пазар. Но ако сте ви завладели местния пазар, тогава трябва да помислите да продавате продуктите си на съседен пазар, като предлагате своите продукти или услуги на клиенти в друг град, щат или държава. Можете също така да привлечете нови клиенти, като ги преследвате, като използвате нови канали, като например да продавате продуктите си онлайн.

3. Нови продукти и услуги:: Ако имате голяма клиентска база, можете да излезете с изцяло нови продукти и услуги, от които най-вероятно ще се интересуват вашите клиенти. Интелигентната стратегия е да разберете какви продукти или услуги са вашите клиенти. купувайки от конкуренти, развийте същото и ги предлагайте на вашите клиенти.

4. Нови подходи за доставка:: Можете също така да разберете дали има начини, по които съществуващите ви продукти и услуги могат да бъдат продавани чрез нови или нови канали, които могат да увеличат продажбите.

5. Нова структура на индустрията и конкурентни арени- Този подход включва придобиване на проблемни конкуренти или консолидиране на отрасъла чрез обща програма за придобиване. В допълнение, трябва да внимавате и да се възползвате от възможностите за хоризонтална, обратна или напред интеграция.


Популярни Публикации