ГЛАВА 11-: Това е единадесетата глава на „Пълното ръководство за„ Започване на фотографски бизнес “. - Ако това беше 2005 или 2006 г., тогава може би маркетинговият план за вашия фотографски бизнес би бил ограничен до идеите, които се отнасят към субектите на конвенционалния изходящ маркетинг.
Добре, така че сме разгледали всички изисквания за стартиране на фотографски бизнес. Освен това го взехме допълнително, като предоставихме задълбочен пример за шаблон на бизнес план за фотография. В тази статия ще анализираме и изготвим примерния маркетингов план за фотография, подкрепен от действащи партизански маркетингови идеи за фотографския бизнес. Затова сложете маркетинговата си шапка и нека да продължим.
Ако не сте запознати с концепцията за изходящ маркетинг, то основно се отнася до традиционните практики в маркетинга, където разчитате на шанса да заявите присъствието си на целевата аудитория. Вместо активно да привличате клиентите към вас, вие изчаквате клиентите да дойдат да ви намерят чрез различни механизми като платени и естествени маркетингови усилия на търсачките.
Традиционни стратегии за изходящ маркетинг
Би било съвсем неверно да се каже, че не сте запознати с изходящия маркетинг, тъй като това е нещо, което сте пораснали, виждайки навсякъде около себе си. Ако погледнете предприятията, които оперират в и около вашия квартал в момента, вие със сигурност ще се натъкнете на редица различни изходящи маркетингови практики, които се придържат към традиционалистичната школа за мислене на маркетинга.
Например радиото, телевизията, вестниците, списанията, билбордовете, директната поща и дори спонсорствата са всички форми на изходящ маркетинг. Изходящите маркетингови стратегии не трябва винаги да се занимават с дейности в реалния свят. Те могат да бъдат и предимно дигитални. Изпълнението по имейл е форма на дигитален изходящ маркетинг. Независимо от случая, изходящият маркетинг продължава да бъде първият приоритет за предприемачите по целия свят, когато се опитват да излязат с маркетингов план.
Ако седнете и се опитате да мислите за маркетинговите тактики днес, повече от вероятно е да наклоните към изходящи маркетингови философии. Това е напълно естествено, тъй като сте имали по-голямо излагане на изходящ маркетинг и е разбираемо за вас да разчитате на изходящ маркетинг, за да постигнете вашия фотографски бизнес някакъв толкова необходим успех.
Стратегии за входящ маркетинг, заместващи изходящи маркетингови стратегии
Няма абсолютно нищо лошо в това да включите някои основни стратегии за изходящи маркетинги в маркетинговия план за вашия фотографски бизнес. Всъщност изходящият маркетинг все още е доста важен за оцеляването на всеки бизнес в бранша, въпреки че трябва да се отбележи, че значението на изходящия маркетинг бавно намалява. Това е, което много начинаещи предприемачи и възрастни предприемачи не успяват да осъзнаят.
Независимо от монументалния успех, който бизнесът, особено фотографският бизнес, е постигнал с правилното използване на изходящите маркетингови стратегии в миналото, дойде време и маркетолозите, и собствениците на фирми да осъзнаят, че изходящият маркетинг вече не е толкова ефективен, колкото преди, Целият ви маркетингов план не може да бъде склонен към изходящи маркетингови теории, той трябва да бъде малко по-разнообразен и динамичен, за да може бизнесът с фотография да бъде в крак с настоящия индустриален пейзаж.
Причината, поради която значението на изходящия маркетинг бавно избледнява, е, че друга противоположна маркетингова сила бавно нараства до значимост и известност. Наричана като входящ маркетинг и възприемана като краен наследник на изходящия маркетинг, тази конкретна маркетингова практика или философия превзема света чрез щурм и променя перспективите на маркетинговите стратегии и планове по целия свят.
Как може входящият маркетинг да се възползва от вашия фотографски бизнес?
В този момент умът ви трябва да е зает с опит да разбере отговорите на два конкретни въпроса. Първият въпрос, на който трябва да отговорите, е: „с какво всъщност означава входящ маркетинг? „С много прости думи, входящият маркетинг е метод за популяризиране на бизнес чрез публикации в блогове, подкасти, видео, електронни книги, enewsletters, whitepapers, SEO, маркетинг в социални медии и различни други форми на маркетинг, които могат да се базират на оригинално и уникално съдържание, което се използва за привличане на клиенти към определен бизнес.
След като имате достатъчно прилична представа за входящия маркетинг, следващият въпрос, който трябва да зададете, е: „как може входящият маркетинг да се възползва от вашия фотографски бизнес повече от изходящ маркетинг?“ Отговорът на този въпрос е доста прост и се основава на фундаменталните характер на входящия маркетинг. Ако направите домашната си работа по входящия маркетинг и се срещнете със собственици на бизнес, които се придържат към входящите маркетингови практики, скоро ще разберете, че входящият маркетинг и малките предприятия, като фотографския бизнес, който се опитвате да създадете, имат много хармонични отношения.
С други думи, входящият маркетинг е предназначен предимно за да се възползват малките предприятия и да им дадат платформа, откъдето те могат да бъдат по-конкурентни и по-изразителни за своя калибър, умения и възможности. Дълга история, накратко, когато става въпрос за фотографски фирми, входящият маркетинг е нещо, върху което трябва да се съсредоточите, за да поддържате бизнеса си подходящ в съвременната фотографска сцена.
Разбиране на маркетинга на социалните медии
Ако сте добри с наблюденията си, тогава малко любопитство може да се разпали в съзнанието ви, когато четете за социалните медии, че са пример за входящ маркетинг. Социалните медии сами по себе си не са входящ маркетинг. Основната цел на социалните медии е да поддържа хората свързани във виртуална реалност чрез виртуални връзки или виртуални изражения на реални взаимоотношения.
Въпреки че маркетингът и социалните медии не са имали за цел да бъдат преплетени, но с развитието и нарастващата популярност на социалните медии, за иновативните маркетингчии по света стана много ясно, че има много възможности за смесване на социалните медии с входящия маркетинг. Следователно, думата маркетинг на социалните медии е била въведена и от самото си създаване тя се използва като много мощен инструмент както от малкия бизнес, така и от големите корпорации по света, за да подобри репутацията си и да стимулира продажбите си нагоре.
Социалните медии изобилстват от вашата целева аудитория
Ако преди не сте били запознати с термина маркетинг на социални медии или не сте забелязали как предприятията са използвали социални медии, за да увеличат приходите си и ангажираността на аудиторията, тогава може би се чувствате доста странно да поставите думите социални медии и маркетинг в същото изречение. Честно казано, всъщност не е нужно ракетният учен да разбере защо социалните медии се превърнаха в такава доходоносна платформа за маркетолозите по целия свят.
Сегашното поколение хора са обсебени от социалните медии. Хората буквално ядат, спят и дишат социални медии. Социалните медии се превърнаха в съществена част от личния и професионалния им живот. С други думи, хората и социалните медии са просто неразделни образувания. Основната концепция на маркетинга е да се търсят хора, които да популяризират и вашия бизнес. Това е причината маркетолозите да прибягват до телевизионни канали, радиопрограми и вестници, защото са добре запознати с факта, че тези елементи привличат хората и привличат вниманието им.
В светлината на революцията в социалните медии е напълно безопасно да се предположи, че телевизията, радиото и вестниците стават доста излишни и старомодни, тъй като социалните медии обслужват хората с голямо разнообразие от забавления и информация, които са отнели сърцето им от гореспоменатите източници на забавление и знания. Ето защо, ако търсите място, където можете да намерите достатъчно хора, които да информират за вашия фотографски бизнес, тогава не търсете повече от социалните медии. Това е практически виртуален свят, в който ще намерите виртуални образувания от хора, които имат много време в ръцете си, за да слушат какво имате да кажете за вашия фотографски бизнес и за предмета на фотографията като цяло.
Маркетингът на социални медии подходящ ли е за вашия фотографски бизнес?
Преди да можете да станете по-свръхзакони за социалните медии и да преминете към нови планове за маркетинга на социалните медии, трябва да направите задълбочено проучване на пейзажа на социалните медии на текущото време. Има много въпроси, на които трябва да се обърнете, преди да започнете да създавате маркетингови планове в социалните медии. Както споменахме по-рано, социалните медии са най-идеални за малкия бизнес, като например сватбена фотографска услуга, за да подобрят репутацията си в обществото, да установят своята идентичност и да увеличат портфолиото си от клиенти.
Също така си струва да се отбележи, че социалните медии въздействат върху различни бизнеси по различни начини. Употребата, която голяма корпорация има за социални медии, може да не е същата, която вашият бизнес има за нея. Трябва да разберете защо точно вашият бизнес прави прехода от изходящи практики към маркетинг в социалните медии и как различни платформи за социални медии като Facebook, Twitter и Instagram вероятно ще ви помогнат да разраснете вашия фотографски бизнес в много по-голяма компания в не толкова далечно бъдеще.
Защо социалните медии са златна мина за вашия фотографски бизнес
Ако имате втори съмнения относно маркетинга на социалните медии, тогава разгледайте списъка с предимствата по-долу. Това със сигурност ще премахне резервирането ви за социалните медии и ще накара вашия фотографски бизнес да бъде следващият примерен малък бизнес, постигнал невъобразим успех с любезното си познание в областта на ангажирането на социалните медии.
1) Експозиция
Като собственик на малък фотографски бизнес не се очаква да имате финанси или средства, за да биете вашите собствени барабани, за да чуе цялата индустрия. С други думи, не можете да си позволите мащабни маркетингови кампании, които ви позволяват да разширите обхвата си експоненциално. В резултат на това трябва да разчитате на алтернативни техники за популяризиране, за да гарантирате, че името на вашия бизнес не се губи сред морето от нови предприятия.
Един от начините, по които можете да продължите да разпространявате името на вашия бизнес, е чрез мрежов маркетинг. Мрежовият маркетинг ви позволява да създадете отвор за висококачествени води до поток във вашия бизнес. Ако искате вашата мрежова маркетингова кампания да бъде продуктивна и високоефективна, тогава трябва да изострите уменията си за взаимодействие. С други думи, трябва да сте много добри в общуването с хората, за да се включите в работата в мрежа и впоследствие да просветите хората за вашите фотографски продукти и услуги. Мрежата е основната идея за маркетинга на социалните медии.
В интерес на истината, включването на социални медии в своите мрежови маркетингови планове е подобно на използването на мамят код, когато се опитвате да изпълнявате цели във видео игра. Това е така, защото социалните медии ви позволяват да достигнете до повече хора чрез платформите за социални медии, отколкото до броя, до който бихте могли да достигнете чрез собствените си изходящи маркетингови начинания.
Например, преди изобретяването на маркетинга на социалните медии, собствениците на фотографски фирми вероятно ще трябва да присъстват на поредица от събития за работа на фотографи и други малки стартиращи компании, за да създадат контакти, които могат да бъдат превърнати в клиенти или контакти, които биха могли да ги въведат в нови води. Това беше забързано и напрегнато занимание, което изискваше огромно количество физически усилия и време.
С идването на социалните медии вече не е нужно да си почивате от бизнес дейностите и да се насочвате към събития в мрежа. Всичко, което трябва да направите, е да седнете в офиса или дома си и да инструктирате фотографите си да отварят страници в социалните медии, които активно ангажират целевата аудитория.
За няколко дни можете да умножите експозицията си по десет пъти и дори повече, при условие че спазвате правилните тактики за маркетинг в социалните медии. Да не говорим, най-доброто нещо за получаване на експозиция от социалните медии е, че ви позволява да взаимодействате с клиенти, идващи от разнообразен географски пазар. Когато хората се свързват с вас от цялата страна, вашият бизнес ще намери нови възможности да разшири дейността си извън населеното място, където се намирате.
2) Незначителни разходи
Една от причините, поради които много собственици на любителски фотографски фирми са склонни да се отклоняват от маркетинга, е заради всичките големи разходи, свързани с промоционални дейности. Маркетинговите кампании обикновено не са евтини, поради което значителна част от бюджета ви трябва да бъде запазен за маркетингови усилия.
Когато става въпрос за маркетинг на социални медии, разходите са изненадващо нулеви или незначителни. Може да ви звучи малко прекалено добре, за да е истина, но фактът е, че размерът на инвестицията, която трябва да направите, за да създадете присъствие за вашия фотографски бизнес в социалните медии, е много малка сума пари, когато сравнете го с инвестициите, които трябва да направите, за да задвижвате други маркетингови кампании, особено изходящите маркетингови кампании.
Когато започвате бизнеса си, всичко, което трябва да направите, е да наемете няколко експерти в социалните медии, които могат да създадат висококачествено съдържание за вашата фотографска страница. Например, ако притежавате начинание за фотография на домашни любимци, тогава можете просто да наемете хора, които ще публикуват от време на време снимки на предишните ви творби с закачливи надписи, които идеално се отличават с очарователните изображения на домашните любимци, които вашите фотографи са снимали. Единственият ви разход ще бъде за възстановяване на разходите на експертите по социалните медии и засилване на публикациите ви в социалните медии във Facebook с малка сума пари.
3) Увеличаване на уеб присъствието
Да бъдеш популярен в Интернет е много важно за оцеляването на фотографския бизнес в индустрията. В наши дни фотографският бизнес става все по-зависим от клиенти, които се снабдяват от интернет и тези, които са готови да направят поръчките си на уебсайтове или на страници в социалните медии. С други думи, силното присъствие в мрежата е ключът към осигуряването на връзка с вашия бизнес с целевата аудитория. Въпреки че уебсайтовете имат за цел да засилят до голяма степен вашето присъствие в мрежата, не може да се отрече, че платформите за социални медии бързо се превръщат в предпочитано оръжие за избор, когато става въпрос за битка за позиции в горния слой на интернет общността.
В допълнение към това, вие също трябва да вземете предвид факта, че засилената ангажираност към платформите за социални медии като Facebook, Instagram и Twitter ще позволи на бизнеса ви да придобие по-голямо значение в очите на търсачки като Google и Bing. Колкото повече взаимодействате с аудиторията си на социални медийни платформи, толкова по-големи са шансовете ви да бъдете намерени при подходящи търсения в мрежата.
4) Пряко взаимодействие
Мотото на съвременните предприемачи е да направят хората централна част от своя бизнес. Ако искате вашият бизнес да привлече вниманието на хората, тогава трябва да ги накарате да повярват, че ги включвате във вашите операции и им предоставяте известна степен на творчески контрол върху вашите услуги и продукти чрез взаимодействието си с тях.
Тъй като социалните медии са най-обичаната платформа за взаимодействие в днешно време, тежестта е върху вас да разберете начини, по които можете да задействате директна комуникация с вашата целева аудитория. Активното взаимодействие с вашите клиенти във Facebook и Twitter е много лесен начин за добавяне на лично докосване до вашите фотографски услуги. Например, ако някой клиент има запитвания относно видовете услуги за портретиране, които предлагате, тогава вашият социален мениджър трябва незабавно да отговори на това запитване в най-добрите си възможности. Хората оценяват бързите и искрени отговори от бизнеса. Когато хората започнат да ви задават въпроси и отговарят на вашите публикации, можете да сте сигурни, че сте спечелили сърцата им и сте вдъхновили доверието на потребителите до голяма степен.
5) Съдържание на вируса
Една от причините маркетингът на социалните медии бързо да се превърне в най-предпочитаната форма на маркетинг в света е поради неограничените възможности, които предоставя на бизнеса за създаване на вирусно съдържание. Ако някога сте използвали социални медии, не трябва да бъдете твърде чужди на концепцията за вирусни постове или вирусно съдържание. По принцип всичко, което започва да се разпространява като заразна болест в интернет, се нарича вирусно съдържание. Те могат да бъдат под формата на мемове, фрази за една линия, снимки, видеоклипове или аудиоклипове.
Като фотографски бизнес, целта ви трябва да бъде да измислите завладяващи и забавни снимки, за предпочитане меми, предвид вродената им вирусна природа, че хората ще се забавляват в тях и такива, които ще са готови да споделят наоколо със своите приятели, семейства и познати. без да искаш от тях. Помоленето на последователите ви в социалните медии да споделят съдържанието ви едва ли ще даде положителни резултати.
Трябва да излезете с интригуващо съдържание, което принуждава хората да натискат бутона за споделяне безкрайно много пъти. Тъй като няма ограничение за това колко вирусна може да стане публикацията в социалните медии, предприятията разглеждат това като възможност за създаване на широко разпространени маркетингови кампании, без да инвестират значителни средства. Ако вашите снимки са достатъчно ефектни и уникални и излъчват силно чувство за хумор, то те със сигурност ще станат вирусни.
Маркетингът на социалните медии процъфтява и е тук да остане. Всъщност предприятията, които няма да се възползват от предимствата на социалния маркетинг, ще загубят от огромни парчета пазарни дялове. Ако искате вашият фотографски бизнес да направи знак в индустрията, тогава се заемете с вашите акаунти в социалните медии още сега.