Как да продадете бизнеса си на ключов служител

Всеки интелигентен собственик на бизнес трябва да има внимателно планирана стратегия за излизане. Причината е, че колкото и да го желаете, не можете да продължите да управлявате бизнеса си завинаги. Ще дойде момент, в който сте или твърде стар, или твърде слаб, за да управлявате бизнеса и ще трябва да предадете управлението на бизнеса на някой, който може да се справи по-добре.

Освен старостта, има и други неща, които могат да ви попречат да продължите да управлявате бизнеса си като болест, смърт, пенсиониране и дълг. Следователно, трябва да започнете планирането на вашия бизнес наследство от първия ден, когато започнете операции.

Има толкова много стратегии за излизане, които собствениците на фирми могат да приемат, но днес ще се съсредоточим само върху продажбата на вашия бизнес на ключов служител.

След няколко години упорит труд и борба за изграждането на бизнес империя, разбираемо е, че бихте имали силна емоционална привързаност към вашия бизнес и бихте искали да намерите начин да поддържате бизнеса си близо до сърцето си дори след продажбите. Един от начините, чрез които можете да постигнете това, е като продадете бизнеса си на някой, когото вече познавате и на когото имате доверие; някой, за когото сте сигурни, че ще успее успешно да управлява бизнеса и да не го управлява в кръга и най-важното, някой, който все пак ще ви позволи да бъдете част от бизнеса, може би като консултант или съветник.

Продажбата на вашия бизнес на ключов служител е добра идея, но идва с известно предизвикателство. Едно от тези предизвикателства е това на финансите. Малко вероятно е вашият служител да има стотици или хиляди долари, прибрани някъде, които биха могли да бъдат използвани за финансиране на покупка. Повечето пъти вашите служители не биха могли да си го позволят, но има стъпки, които бихте могли да предприемете, ако наистина желаете да продадете бизнеса си на свой служител. Някои от стъпките са посочени по-долу:

Как да продадете бизнеса си на ключов служител

1. Продажба на дългосрочни вноски -: Този метод улеснява продажбата на вашия бизнес на вашия служител, дори ако няма налични пари. Първата стъпка, която трябва да направите, когато следвате този курс на действие, е да извършите оценка на бизнеса, за да определите колко струва компанията. След това или ще изберете предпочитания от вас служител, или ще го отворите за заинтересовани служители за наддаване. След като спечелите офертата, вие ще вземете решение за продължителността на периода, който искате да разрешите за плащане, а след това и лихвения процент. Запис на заповед, подписан от двете страни и подкрепен от активите и акциите на компанията, ще бъде държан от вас ( продавача ). Можете също така да поискате допълнителна сигурност като лична собственост или гаранции, както сметнете за добре. При този метод не се извършва размяна на пари в брой и всички плащания се отлагат на по-късна дата.

2. Изкупуване с помощта на ливъридж -: Друга стратегия, която бихте могли да възприемете, е изкупуването на управленско финансиране. Този метод ви помага да сведете до минимум риска си и в същото време да възнаградите ключовите си служители, като продадете бизнеса си на тях. Трябва обаче да бъдат изпълнени определени условия, преди да можете да приемете тази стратегия за бизнес продажби.

Първо, трябва да имате способен мениджърски екип, който би могъл да поеме управлението на бизнеса във ваше отсъствие, вашият бизнес трябва да има стабилен паричен поток, трябва да е бизнес с много бъдещи перспективи за растеж, бизнесът трябва да има база за материални активи, за да се улесни финансирането на дълга и накрая, бизнесът трябва да има справедлива пазарна стойност не по-ниска от 5 000 000 долара. Ако вашият бизнес отговаря на всички посочени критерии, тогава вие и вашият мениджърски екип трябва да се съберете, за да постигнете съгласие за справедлива стойност за компанията, след което да бъде изпълнено писмо за намерение, което дава гратисен период между 90-120 дни за мениджърски екип за закупуване на бизнеса. На този етап мениджърският екип ще трябва да търси инвеститор в собствен капитал, който разполага със средствата за финансиране на покупката.

3. Планове за собственост върху служителите -: Много компании всъщност приемат тази стратегия, популярна като ESOP. Това е вид план за споделяне на печалбата, който прави служителите на вашия бизнес частни собственици на бизнеса. Работодателят би направил отсрочени данъчни вноски, които могат да бъдат инвестирани само в акциите на компанията. Обикновено се приема като средство за мотивиране на служителите и им позволява да участват в успеха на бизнеса. Служител, който желае да закупи вашия бизнес, би могъл да го направи, като заеме пари от банката срещу ESOP. След това тези пари се използват за закупуване на вашите собствени акции ( собственик на бизнес ) в бизнеса. Когато ключов служител не може да финансира накуп покупката, група служители могат да се съберат, за да направят това съвместно.

4. Модифицирано изкупуване - Този метод включва предлагане на около 40% от акциите на собствеността (без гласуване) на бизнеса за незабавна и бъдеща покупка от служителите на компанията. Запасът се оценява и след това се коригира надолу, за да се направи достъпна за служителите. Това би насърчило служителите да останат във фирмата. На служителите се предоставя и удължен период за изплащане на запасите; да речем четири или пет години и след това, когато плащанията са направени, собственикът на бизнеса вече може да реши да продаде останалите акции (60%) на ключови служители за пари, да продаде на трета страна или да продължи да притежава компанията. Този метод обикновено се предпочита от собствениците на фирми, тъй като им помага да постигнат по-голямата част от целите си при продажбата на бизнеса;

  • Те получават справедлива пазарна стойност за своя бизнес.
  • Доверените ключови служители получават мажоритарния дял в бизнеса.
  • Други служители получават участие в акциите и са мотивирани да работят по-усилено и да допринасят за растежа на бизнеса.

Този метод обаче отнема време и ако трябва да приемете тази стратегия, трябва да започнете да планирате много напред, тъй като ще са необходими поне пет години, за да завършите продажбата.


Популярни Публикации