Как да продадете бизнеса си

Имате ли нужда от информация как да продавате бизнеса си бързо без брокер? Вече сте в процес на продажба на вашия малък бизнес и имате нужда от съвет, за да увеличите шансовете си за успех ?

Ако някой от критериите по-горе ви описва най-добре, тогава по-долу е подробно ръководство за успешна продажба на бизнес .

Продажбата на бизнес е процес, който всеки предприемач иска да изпита, но за съжаление, само малцина ще построят бизнес, който си струва да се продаде. Има няколко причини, поради които бихте искали да обмислите продажбата на бизнеса си сега или в бъдеще, но тук няма да навлизам в подробности. Вече написах задълбочена статия, която подчертава защо предприемачите продават малкия си бизнес.

Въпреки че повечето предприемачи не планират да продават бизнеса си, когато тепърва стартират, някои реалности като фалит по-късно могат да ги принудят да мислят в тази посока. Независимо дали предвиждате или не такива реалности, винаги е най-добре да планирате как ще продадете бизнеса си, ако възникне нуждата.

Независимо дали сте планирали от самото начало да продадете бизнеса си или не, няма да ви е лесно, когато просто трябва да го направите. Продажбата на бизнес е трудна и трудна и води до много пясъчни капани за продавача - особено когато няма да участвате инвестиционна банка в процеса.

Дори и да не продавате бизнеса си чрез инвестиционна банка, пак можете да продадете бизнеса си успешно. Следните съвети ще ви помогнат да продадете бизнеса си за възможно най-голяма печалба:

Как да продавате бизнеса си успешно - Ръководство и списък за начинаещи

1. Задайте си някои важни въпроси

Преди да продължите да продавате бизнеса си, трябва да отговорите на тези въпроси:

  • Готови ли сте да продадете бизнеса си?

Преди да продадете бизнеса си, трябва да сте сигурни, че сте готови, както финансово, така и емоционално. Помислете какъв ще бъде животът след продажбата. Какво ще правите с постъпленията? Какво ще правиш с времето си? Ще започнете ли друг бизнес? Сигурни ли сте, че няма да съжалявате за решението ? Е, следното може да е показател, че е време да продадете бизнеса си:

5 Признаци, че е време да продадете бизнеса си

  • Вече не можете да се справите със стреса от управлението на бизнеса.
  • Вие сте изградили бизнеса до известна степен и след това осъзнавате, че ви липсва набор от умения, необходими за да продължите по-нататък.
  • Не сте склонни да инвестирате в растеж. Това означава, че сте доволни от сегашния размер и рентабилност на бизнеса и не искате да правите капиталови разходи за неговото по-нататъшно отглеждане.

Някой би ли искал да купи вашия бизнес?

Искате да продадете бизнеса си е едно, а продаваемостта на бизнеса е друго. Ще можете да продадете бизнеса си само ако има всички елементи, които правят бизнес привлекателен за купувачите, като например:

  • Дълга история на рентабилността
  • Огромна и лоялна клиентска база
  • Конкурентно предимство
  • Възможности за растеж
  • Перфектно местоположение
  • Квалифицирана работна сила

Ако вашият бизнес има всички тези елементи, тогава можете да бъдете сигурни, че купувачите ще се състезават да го придобият от вас.

  • Какво струва вашият бизнес?

Много собственици на бизнес нямат представа за стойността на бизнеса си. И това може да бъде огромен недостатък при продажбата на бизнес, тъй като повечето купувачи са склонни към ниски цени. Ако нямате доказателства колко струва вашият бизнес, купувачът най-вероятно ще ви накара да мислите, че цената ви е твърде висока; дори ако е вече ниско.

Така че, най-добрият начин да разберете каква е стойността на вашия бизнес е да се консултирате с експерт за оценка на бизнеса. По този начин купувачите няма да се възползват от вас.

2. Подгответе бизнеса си за продажба

След като предоставихте задоволителни отговори на горепосочените въпроси, време е да подготвите бизнеса си за продажба. Това е мястото, където вашият списък за надлежна проверка за продажба на бизнес влиза в игра.

Искате да поставите бизнеса си в най-добрата форма, така че купувачите да не посочват никоя дупка като своя причина да искат да плащат по-малко. Можете да започнете с козметични промени в бизнес помещенията и да се отървете от остарял инвентар.

Трябва също да имате доказателство за стойността на вашия бизнес под ръка, защото повечето купувачи ще поискат. Те искат да знаят как сте стигнали до вашата искана цена.

Освен това трябва да вземете финансовите си книги в ред, тъй като купувачите ще ги разгледат до цифрата. Не забравяйте да имате следното под ръка, преди да занесете бизнеса си на пазара:

  • 10 Законови изисквания за продажба на бизнес
  • Отчети за печалбите и загубите за последните три години
  • Баланси за последните три години, най-малко
  • Годишен отчет за печалбата и загубата
  • Текущ баланс
  • Пълни данъчни декларации за последните три години
  • Списък на мебели и друго оборудване
  • Списък на материалните запаси
  • Оценка на търговска собственост или договор за лизинг

Бъдете готови да предоставите още повече документи по време на процеса на надлежна проверка, когато може да се наложи да предоставите:

  • Трудови споразумения
  • Застрахователни полици
  • Клиентски договори
  • Банкови извлечения и т.н.

3. Разпространете думата

Днес интернет е най-добрият път за намиране на заинтересовани купувачи за бизнеса. Повечето добре информирани купувачи използват интернет, за да изследват наличните бизнеси за продажба. Двата най-големи уебсайта за купуване и продажба на фирми са:

  • BizBuySell.com
  • BizQuest.com

Освен изброяването на вашия бизнес за продажба в сайтове, предназначени за покупка и продажба на предприятия, можете също да разпространявате думата за него, като използвате други онлайн маркетингови платформи като рекламиране чрез банери, маркетинг в социални медии и форумен маркетинг.

Когато представяте бизнеса си онлайн, ще ви трябват два основни маркетингови материала. Първата е резюме на една страница на вашия бизнес, наричано „ сляп профил “, защото не разкрива самоличността на бизнеса. Вторият е подробен меморандум за продажба, който трябва да бъде изпратен на сериозни купувачи, които са подписали споразумение за конфиденциалност.

Офлайн маркетингът не трябва да бъде напълно изключен. Можете да рекламирате намерението си да продавате бизнеса си във вестници или радио / телевизионни мрежи.

4. Уверете се, че потенциалните купувачи са квалифицирани

След като започнете да привличате купувачи, трябва да ги накарате да подпишат споразумение за конфиденциалност, преди да им изпратите документи, които разкриват основните детайли на бизнеса.

Освен това, тъй като няма по-голяма загуба на време от срещата с купувач, който няма да може да завърши сделката, ще трябва да оцените степента на сериозност на всеки купувач, преди да продължите по-нататък с него или нея. Трябва да изискате от тях да представят основна информация като следната:

  • Име и цялата информация за контакт
  • Предишна заетост и собственост на бизнеса
  • Образование
  • Налични средства за инвестиции и източници на финансиране
  • Минимален месечен отчет за доходите
  • Предвидена времева рамка за приключване на сделката
  • Причина за интерес към бизнеса

Можете да решите да поискате всяка друга информация, която смятате, че е от значение за сделката.

5. Преговаряйте и подписвайте сделката

След обмен на цялата необходима информация с квалифицирания купувач е време да започнат преговори между двете страни. След като бъде договорена крайна цена, средствата ще ви бъдат преведени и сделката ще бъде потвърдена.

Продажба на бизнес бързо: 7 смъртни грешки, които трябва да избягвате

1. Нетърпение

Нетърпението обикновено е често срещана грешка, която повечето предприемачи правят при продажбата на бизнес. Те искат да напуснат бизнеса и искат да го правят бързо. Като нетърпение може да повлияе негативно на вашата сделка, тъй като вашите потенциални купувачи се нуждаят от време, за да продължат сделката и ако добавите натиск върху тях, за да подпишат сделката; те ще миришат на плъх .

Когато продавате малък бизнес, препоръчително е да запазите спокойствие и да скриете нервността или нетърпението си. Дори да сте под напрежение да продавате; не действайте отчаяно, тъй като това може да изплаши перспективите.

Търпение; това е най-големият бизнес актив. Изчакайте подходящото време, за да направите своите движения. ”- Дж. Пол Гети

2. Нерешителност

Сигурни ли сте, че искате да продадете малкия си бизнес? Колко искате да продадете? На кого сте решили да продадете ? Това са въпроси, които трябва да поставите на почивка, преди да пуснете бизнеса си за продажба. Ако не намерите отговорите на въпросите по-горе предварително, избягвате само спънка, която ще ви върне в разгара на процеса.

Един неразказан факт в процеса на продажба на бизнес е, че ще има зад сцената политизиране; независимо дали ти харесва или не. След пускането на бизнеса ви за продажба може да има няколко перспективи; което неизменно ще доведе до яростно наддаване и зад лобирането на сцената.

„Най-доброто нещо, за да инвестирате във вашия бизнес е вашето време. За да планирате, планирате и използвате времето ефективно, познайте трева и знайте целите си. Преценете пречките и възможностите, след това измислете своите стратегии. “- Мафиотският мениджър

Ако възникне горната ситуация, тогава трябва да сте готови да вземете позиция и да решите кой ще получи сделката. Трябва също да сте ясни и стриктни по отношение на вашите условия; трябва да се придържате към своето съгласие.

Никой не иска да се занимава с нерешителен продавач; по-скоро се предпочита нерешителен купувач. Ако имате репутация да променяте позицията си, когато сте под натиск; след това оставете най-доверения ви член на бизнес екипа да наблюдава сделката.

„Преди да вземете важно решение, вземете колкото можете повече от най-добрата налична информация и я прегледайте внимателно, анализирайте я и съставете най-лошите сценарии. Добавете плюсовите или минусовите фактори, обсъдете го с вашия екип и направете това, което ви казват да правите . ”- Мафиотският мениджър

3. Не се прави проверка на личността

„Отнема 20 години, за да се изгради репутация и само пет минути, за да я съсипете. Ако мислите за това, ще направите нещата по различен начин. ”- Уорън Бъфет

Ти личност на почтеност? Спазвате ли думите си? Имате ли силна положителна лична марка ? На тези три въпроса трябва да се отговори, преди дори да пуснете малкия си бизнес за продажба. В статия, която писах по-рано, подчертах необходимостта да инвестирате в собствената си лична марка. Обясних също, че вашата личност може да бъде лост за вас в света на бизнеса.

Виждал съм предприемачи да набират милиарди долари капитал, просто защото са надеждни; което означава, че имат бизнес почтеност. Виждал съм и малки предприятия, продавани за милиони и дори милиарди долари заради репутацията на предприемача зад този бизнес.

Затова преди да пуснете малкия си бизнес за продажба, не забравяйте да извършите щателна проверка на личността, защото вашите купувачи определено ще направят.

  • Отразява ли личното ви име положително или отрицателно изображение?
  • Имате ли приятели и сътрудници, които са уважавани?
  • Могат ли вашите бизнес партньори да ваучат за вас?
  • Колко лесно можете да получите одобрение от човек с висока репутация ?

Това са някои от въпросите, на които трябва да се отговори по време на проверката на личността ви. Като съвет, ако знаете, че имате лоша репутация; не бъдете водещото куче в продажбата на вашия бизнес . Вместо това, нека вашия търговски екип да бъде ръководен от някой с висока репутация; ще ви се получи доста добра сделка.

„Най-важното във вашите бизнес отношения е вашата репутация за честност. Ако можете истински и искрено да фалшифицирате честност, ще имате успех. Никога не се съмнявайте. “- Мафиотският мениджър

4. Показване на потенциалните купувачи слабостта на вашия бизнес

Когато договаряте сделка за продажба на вашия бизнес; бъде стратегически. Трябва да знаете целите си и да се възползвате от силните си страни. За да продадете бизнеса си успешно и да получите справедлива сделка, трябва да подчертавате силата на бизнеса или конкурентното си предимство от време на време; а не неговите слабости.

Скрийте слабостите на бизнеса си, но бъдете готови да го защитите в случай, че купувачите се ударят по него. Ако е възможно, тактически отклонете вниманието на купувача си от слабостите на бизнеса ви. Няма нищо лошо в този акт; това е строго бизнес.

Направихте изчисленията си, така че вашите купувачи остават да правят своите. Ако те не успеят да забележат слабостта на бизнеса ви, тогава това е за тяхна вреда. Просто се уверете, че го поддържате по този начин; това е бизнес.

5. Неадекватна правна проверка

Неадекватната правна проверка е често срещана грешка, която допускат повечето предприемачи при продажбата на бизнес. Трябва да се стремите да избегнете тази грешка, защото е смъртоносна. Едно нещо с тази грешка е, че може да ви спечели дело, финансови загуби или загуба на определени права.

За да сте сигурни, че не свършите тази грешка, ще ви посъветвам да наемете външен адвокат или юрист, който да премине през вашата правна рамка; това ще ви спести в дългосрочен план.

6. Плитка работа на хартия или одит

Преди някога да описвате бизнеса си за продажба; трябва да сте сигурни, че сте преминали старателно през работата на хартия. Не трябва да се занимавате с подготовка за работа на хартия; Мисля, че счетоводният отдел или дипломиран счетоводител трябва да се справи с това.

Но трябва да седнете и да прегледате този документ работи добре с вашите счетоводители. Можете дори да направите стъпка, като докарате външни одитори да изберат дупки в работата ви на хартия. По-добре е външните одитори да избират дупки във вашите финансови отчети или на хартия, отколкото вашите купувачи.

Като последна бележка трябва да опитате да имате някои числа, съотношения на бизнеса и бизнес статистика. Това ще докаже на купувачите, че познавате бизнеса си във и извън.

Знайте своите номера“ е основна предпоставка за бизнеса. " - Бил Гейтс

7. Изпускане на котката от чантата твърде рано

До подписване на окончателните книжа и прехвърляне на бизнес активи; не разливайте боба. Не на приятелите си, не на служителите си и дори на семейството си. Трябва да се знаят само надеждни мъже, които ще добавят стойност за подслаждане на сделката; и вие, основният бизнес екип, трябва да участвате в сделката.

Не разливайте боба; не пускайте котката от торбата . Недей, недей, недей. Резултатът от разкриването на сделката преди сключването й може да е повече, отколкото сте предполагали. Разкриването, че вашият бизнес е в продажба, може да деморализира вашите служители, тъй като те ще станат по-загрижени за тяхното благосъстояние, отколкото за вашия бизнес.

Разсипването на боба може да ви спечели и ненужна конкуренция, нежелана публичност и неправилно тълкуване на медиите. Или най-лошото е, че може да приключите с няколко дела, висящи на врата. Така че още веднъж повтарям, никога не изпускайте котката от торбата, докато сделката не бъде запечатана.

Като последна бележка, вярвам, че ще намерите тези точки, които направих полезни. Така че, когато подготвяте бизнеса си за продажба; не забравяйте да избегнете тези често срещани грешки и ще ви видя на върха.


Популярни Публикации