Как да представите и продадете вашата бизнес идея на голяма компания

Имате ли блестяща идея, но ви липсват финанси, за да я пренесете на пазара? Ако отговорът е „ДА“, ето как успешно да рекламираме и продаваме бизнес идея на голяма компания .

Така че може би имате страхотна бизнес идея, която е длъжна да доведе до натрупване на печалба в междинно време или в дългосрочен план, но нямате какво е необходимо, за да пуснете идеята на пазара, тогава може би трябва да извървите пътя на лицензиране,

Лицензирането в бизнеса означава да продавате вашите идеи на компания, която би я развила изцяло. Но трябва да отбележите, че подаването на бизнес идеи за големи компании или конгломерати е много различно от кацането на ангелски инвеститори или средни компании.

От проучванията е установено, че големите компании трудно лицензират идеи, защото идеите не струват нищо, освен ако не са произведени и пуснати на пазара. Те се абонират за поговорката, че идеите са стотинка десетина. Ако можете да измислите идея, може и хиляда други хора. Хората обикновено са възнаградени за изграждането на неща, а не само за описване на идея по телефона или чрез имейл.

Поради тези сложности наистина е трудно да продадете идея на компания и да ги заинтересувате достатъчно, за да не затръшнете вратата върху вас. Така че, ако трябва да насочите блестящата си идея към голяма компания и искате да сте сигурни, че те не само ги харесват, но и че се ангажират да я купят или да финансират създаването, тогава има някои стъпки, които трябва да следвате.

Но преди да стартирате за терена, трябва да се уверите, че направите следното;

3 предварителни стъпки, които трябва да предприемете, преди да се обърнете към компания с вашата идея

а. Копай, копай, копай

Изследванията са първото нещо, което трябва да направите, когато се осмелите да предприемете ново начинание, като такова, преди да предприемете някакви подходи към избраната от вас компания, трябва да разберете всичко, което трябва да знаете за компанията. Трябва да знаете дали компанията би се съгласила да приеме вашия вид идея и дали идеята отговаря на продукта или услугата на компанията, ако идеята решава някакъв основен проблем за тях, който би ги накарал да го искат, кои са мениджърите и техните вероятни темпераменти и т.н.

б. Определете дали вашата идея е патентоспособна

По принцип идеите не могат да бъдат патентовани, защото идеите не са изключителна собственост на никого и има голяма вероятност някой друг да е имал такава идея. Но ако сте стигнали стъпка по-напред, като сглобите продукта, сега можете да определите дали продуктът е патентоспособен. Трябва да определите дали продуктът може да бъде произведен и пуснат на пазара, без да се нарушава правото на друго лице. Можете да започнете патентното си търсене от uspto.gov

° С. Проверете производствените детайли: Трябва да научите и разберете пълните производствени детайли на вашето изобретение или идея. Трябва да знаете дали вашата идея изисква специални материали и колко биха стрували въпросните материали.

3 подробности, които трябва да се отбележат при представяне на идея за големи компании

Когато се подготвяте да направите талант към големи компании, може да изпитвате нервност, което е нормално, в крайна сметка това може да се окаже голямата почивка, която сте търсили. Преди да продължите, това са някои от нещата, които трябва да знаете за големите компании;

аз. Те са широко бюрократични

Големите компании имат процеси, процедури, червени ленти и те създават комисии за почти всичко и всичко. Поради всички тези процеси колелата за вземане на решения на големите компании се въртят много бавно. Научете се да не влагате цялата си вяра в тях, защото те обикновено не следват и трябва да имате много търпение, когато се занимавате с тях.

II. Те са много предпазливи

Трябва да отбележите, че служителите в големите компании мразят рисковете, тъй като никой не иска да бъде уволнен от ваше име. Ако вземащите решения във фирмата възприемат дори и най-малкия риск, те биха се отказали от идеята ви по-бързо от горещ картоф. В тази връзка трябва да сте сигурни, че идеите ви нямат вратички, които могат да представляват риск за тях.

III. Те искат решения, а не идеи: Тези изпълнителни директори не искат нищо друго освен решения "до ключ" от вашите идеи. Нека вашите идеи са посветени да улеснят нещата за тях. Това е единственият гарантиран начин да получите отговор от тях.

Как да представите и продадете вашата бизнес идея на голяма компания

Ако сте взели предвид горепосочените факти, ето начини да насочите бизнес идеята си към голяма компания, за да получите желания отговор от тях.

1. Създайте продукт от идеята

Големите компании предпочитат да се продават продукти, вместо идеи. Трябва да помните, че идеите не могат да бъдат патентовани; само материални продукти могат. Тези компании искат да избягат от редовните обвинения на изобретатели, че са се възползвали и може би избягват съдебните дела и лошата преса, която идва с него, затова е по-добре да се договарят въз основа на осезаеми продукти.

Така че, ако искате бързо да привлечете вниманието на голяма компания, за да закупите вашата идея, тогава трябва да превърнете бизнес идеята в продукт или работещ процес. Освен това е препоръчително пускането на продукта на пазара, тъй като големите компании преценяват успеха на даден продукт по неговата продаваемост. Ако вашият продукт е започнал да създава ниша за себе си на пазара, колкото и да е малък, лесно ще продаде на големи компании.

2. Накарайте мениджърите да участват в терена

Открито е, че някои инвеститори вероятно ще отговорят положително на стъпка, ако бъдат накарани да почувстват, че участват в развитието на идеята. Затова трябва да създадете достатъчно интересен терен, за да искате да накарате аудиторията си да участва и трябва да сте нетърпеливи да получавате идеи и предложения. Като се представите като изобретател, който е готов да учи, и да накарате аудиторията ви да се чувства като творчески сътрудници, можете да подобрите шансовете си да продадете вашите идеи на компанията.

3. Внимавайте за капани на NDA

Когато ще насочите бизнес идеята си към големи компании, не забравяйте да настоявате те първо да подпишат споразумение за неразгласяване. С подписването на споразумение за неразгласяване се вдига червен флаг, който обикновено изпраща мениджърите, които се разбъркват обратно в дупките си.

Компанията би почувствала, че се опитвате да ги хванете в нещо и като такава никога няма да ви даде публика. Това е най-бързият начин да загубите стъпка, дори преди да започнете. Във връзка с това се препоръчва да не поискате представител на компанията да подпише нещо за вас. Освен това никой не може да ви открадне идеите, защото те са само идеи.

4. Не задръжте нищо

Тъй като не е подписано споразумение за неразгласяване, някои изобретатели може да се изкушат да се въздържат от някои факти за своите идеи. Това по същество е погрешно. Можеш да нараниш терена и да го изхвърлиш. Когато имате работа с големи компании, най-добре е да сте чисти с всички подробности, за да дадете възможност на мениджърите да правят информирани преценки. Повярвайте ми, мениджърите знаят кога и ако скипирате по детайли и това никога не би ви предложило добре.

5. Придържайте се към фактите

Компаниите повечето пъти имат много хора, които представят идеи и така представянето на дълъг и напоен терен би ги накарало да загубят интерес бързо. Научете се да се придържате към фактите и заснемете само най-важното, като същевременно се уверете, че се докосвате до всеки детайл в най-кратки срокове.

6. Покажи продукт / Market Fit (валидиране на пазара)

Ако вашата идея няма подходящ продукт / пазар, тогава забравете да я насочите към голяма компания, защото никой не би ви послушал. Големите компании искат само идея, която има потенциал да създаде добра пазарна ниша за себе си. Трябва да докажете, че идеята ви ще се хареса на достатъчно хора и ще донесе пари. Всичко това е игра на числа.

7. Пригответе се

По време на терена предприемачите първо оценяват изобретателя, преди да преценят идеите му. Вие личността е това, което определя повечето пъти дали идеите ви ще летят или не. Предприемачът би искал да види, че сте бърз, креативен, внимателен, ефективен и можете да поддържате проект чрез неговата концепция, изпълнение и растеж. Динамичен, интелигентен, находчив и енергичен изобретател е по-вероятно да роди успешен продукт, така че трябва да изглеждате и да действате умно.

  • Вижте представяне

Въпреки че не е задължително да носите костюм, трябва да кажа, че е задължително да се обличате наистина добре. Външният ви вид дори може да бъде първият критерий, който би ви помогнал да се сдобиете с кацането. „Начинът, по който се обличате, определя как ще бъдете адресирани“.

  • Направи увереността си

Последната мисъл, която искате да направите по време на идея, губи вашата увереност. Компаниите, за които очаквате да видят вашата „A“ игра. Увереността, която проявяваш по време на терена, стига дълъг път, за да те оформи в съзнанието им. Първото впечатление, както се казва, продължава много дълго.

  • Знайте и Вашите числа

Работата е там, че не можете да се насочите към такива големи компании и не успеете да покажете майсторство на вашите номера. Как НЕ да опишете идеята си, прави предположения, особено когато са включени числа. Колко искате компанията да инвестира, възвръщаемостта на инвестициите, които ще получават, и времевата рамка са всички аспекти, които трябва да изясните изключително ясно по време на това.

  • Станете иновативни

Иновациите са това, за което процъфтяват големите компании. Те зависят от иновациите, които да надхитрят конкурентите си. Ако успеете да покажете това качество в идеята си, тогава ми се доверете, когато кажа, че всичко ще свърши добре. Работата е, че дори можете да надградите върху собствените си идеи и да ги издълбаете по много творчески начин. Това би бил по-изтънчен подход, тъй като компанията наистина би проявила голям ръст на интереса към вашия терен. Всичко, от което се нуждаете тук, е вашият мозък на работа.

8. Настоявайте

Вече е установен факт, че големите компании са по-малко склонни да лицензират идея, но не е нужно да се връщате в дупката си, когато се сблъсквате с първите няколко отрицателни отговора или неотговори. Трябва да сте настойчиви и да продължите да търсите, защото често това е последният ключ в куп, който отваря ключалката.

Трябва да оспорите вашите вече утвърдени стратегии, да промените начина, по който гледате на нещата, особено на отхвърлянето, и да откажете да се ограничавате. Трябва да си зададете въпроса: „ колко зле искам това ?“ Много е лесно да се вдъхновите, но много трудно да останете вдъхновени, така че трябва да намерите начини да се накарате да продължите да натискате напред. Ако вратата се затвори, почукайте друга, докато получите резултати.

В заключение

Цялата идея зад предаването на вашата идея на голяма компания е те да лицензират вашата идея или продукт. Тъй като шансовете да привлечете вниманието на големите компании до степента, в която те се ангажират с вашата идея, почти не съществуват, тъй като идеите не са търгуеми, някои експерти предложиха да се присъедините към редиците с целевата компания. Можете да получите платена или неплатена работа с тях и да насочите идеите си към тях. Доказано е, че голяма компания има по-голяма вероятност да лицензира идеи на служители, отколкото идеи от външни лица.

Може да започнете с предаването на идеите си на шефа си и да го убедите да ви свърже с правилните хора. Ако вашият шеф не е много възприемчив към вашите идеи, можете да опитате да насочите към други мениджъри, които смятате, че може да са от полза. Ако направите това успешно, компанията може да го поеме. Но имайте предвид, че компанията може да не ви даде процент дял от печалбата или нещо подобно, но може да получите бонус.

В най-добрия случай може да бъдете отговорен за осъществяването на идеята и ако свършите чудесна работа, може да получите повишение или може би повишаване на заплатата и ако идеята най-накрая се преобрази в успешен бизнес, може да бъдете поставени под отговорност от него. Това може да е най-добрият път, който трябва да следвате, когато искате да насочите идеята си към голяма компания, за да получите по-бързи и положителни резултати от тях.


Популярни Публикации