Управлявате ли строителна компания и искате да получите договори? Ако отговорът е „ДА“, ето 20 съвета за това как и къде да получите големи строителни договори на федералното правителство.
Ако сте в строителния бизнес, един от начините за увеличаване на приходите е да станете изпълнител на федералното правителство. Това е така, защото федералното правителство на която и да е държава е най-големият клиент по отношение на строителството.
Записано е, че в Съединените американски щати строителната индустрия през 2014 г. е генерирала около 960 милиарда долара годишни приходи според статистически данни, проследявани от Бюрото за преброяване. Още през 2005 г. в САЩ има около 667 000 регистрирани строителни фирми, които работят 1 милион изпълнители, а средният изпълнител е имал не по-малко от 10 служители.
Като цяло в строителната индустрия в Съединените американски щати през април 2013 г. работят около 5, 8 милиона души, а в строителната индустрия през 2011 г. са били заети около 828 000 жени. Без съмнение, строителната индустрия е основен работодател на работна ръка в Съединените щати на Америка и в повечето страни по света.
Интересното е, че федералните разходи се увеличават и това автоматично означава голяма възможност за държавните изпълнители.
Така че, ако се интересувате от получаване на договори за строителство на федералното правителство в Съединените американски щати или в която и да е държава по ваш избор, тогава може да искате да прочетете тези 20 съвета как и къде да получите договори за строителство на федералното правителство.
20 съвета за това как и къде да получите големи строителни договори на федералното правителство
- Посетете Федералното министерство на работата или отдела за благоустройство
Получаването на договор за строителство от федералното правителство на вашата страна изисква да знаете къде да отидете. Независимо от страната, която се интересувате от осигуряването на договор за строителство, първото ви пристанище е да посетите федералното министерство на строителството или отдела за обществени работи (PWD), за да направите справки относно процесите, свързани с осигуряването на лиценз и всички други разрешителни.
- Регистрирайте бизнеса си в базата данни за централна регистрация на изпълнители (CCR)
Ако се интересувате от бизнес с правителството на която и да е държава, нормата е, че трябва да регистрирате бизнеса си в съответния орган. В Съединените американски щати, ако искате да правите бизнес директно с правителството на САЩ, вашата компания трябва да бъде регистрирана в базата данни за централна регистрация на изпълнители. И така, практически съвет, който ще ви помогне да получите договори за строителство на федералното правителство, е да регистрирате бизнеса си в централната база данни за регистрация на изпълнители (CCR).
- Потърсете професионални отношения и мрежи, които да се присъедините
Във всяка индустрия или сфера на дейност има професионални органи или мрежи, които влияят, когато става въпрос за печелене на договор и това е същото и за федералните правителствени договори за строителство. Всичко, което трябва да направите е да търсите такива професионални връзки и мрежи, които да се присъединят. Може да се наложи да отговаряте на някои изисквания, преди да можете да бъдете допуснати до такива влиятелни мрежи.
- Наемете услугите на професионални лобисти / професионални организатори
Когато става въпрос за къде да отидете, за да получите договори за строителство на федералното правителство, можете да посетите всеки професионален лобист или професионален бизнес организатор. В Съединените американски щати те имат голямо влияние, когато става дума за осигуряване на договори от правителството.
Индустрията на професионалните организации се състои от лобисти и организации, които по същество се занимават с насърчаване на професионалния интерес на своите членове и тяхната професия като цяло. Тези организации също провеждат изследвания, разработват статистически и сертификационни стандарти, лобират или публикуват материали за своите членове.
- Възползвайте се от приетите шаблони за търг и следвайте инструкциите за търг
Друг съвет, който ще ви помогне да осигурите договори за строителство на федералното правителство, е да се уверите, че използвате приетите шаблони за търг, когато оферирате за договор за строителство, а също така трябва да бъдете внимателни, като следвате инструкциите за търга, предвидени от правителствените агенции, които издават договора. Истината е, че колкото и да сте подготвени и подготвени по отношение на изпълнението на строителни договори, ако не спазвате установените правила, ще бъдете дисквалифицирани.
- Извършете подробни проучвания и проучвания за осъществимост преди наддаване
Ако ви бъде предоставено предложение за подаване на оферта за договор за строителство на федералното правителство, вие ще направите на вашата организация цял свят от добро, като се уверите, че полагате надлежното си старание, преди да изготвите и представите офертата си. С това ще ви бъде по-лесно да сте на една и съща страница с текущите реалности на земята. Ако не, вероятно ще дадете оферти, които са извън референтния или по-нисък от показателя.
- Бъдете кратки, ясни и принудителни при наддаване на договор за строителство
Когато правителствена агенция призовава строителните фирми да наддават оферти за строителни проекти, нормално е да получават множество оферти, следователно необходимостта те да търсят само най-доброто. Така че това, което се очаква от вас, е да гарантирате, че сте кратки, ясни и непреодолими при изготвянето на оферта.
Трябва само да се уверите, че документите ви са ясни и кратки и добавяте визуализации като диаграми, графики или илюстрации, които ще помогнат на борда лесно да разбере офертата ви и какво се очаква от вас, когато спечелите поръчката.
- Бъдете част от ранните птици при подаване на офертата си
Друг съвет за сигурен огън, който ще ви помогне да получите строителни договори на федералното правителство, е да се уверите, че правите всичко възможно, за да бъдете сред първия набор от организации, за да подадете офертата си. Истината е, че дори ако федералната правителствена агенция, която покани търг, посочи крайна дата, те обикновено имат предвид броя оферти, които ще получат преди крайния ден.
Кажете например, ако крайната дата за подаване на оферта е 28 февруари, ако до 18 февруари са получили необходимите оферти, които искат да обработват, те вероятно няма да се справят повече, дори ако сте изпратили предложение преди 28 февруари.
- Използвайте софтуер за оценка, за да получите точни котировки
Спечелването на договор за строителство на федерално правителство е свързано с постигането на очакванията на правителствената агенция, която издава договора, и част от това, което трябва да направите, е да бъдете точни в офертите си. За да бъдете точни с вашите оферти, препоръчително е да използвате софтуер за оценка на строителството като Cubit.
Всъщност това е един софтуер, който се използва широко в индустрията за създаване на точни бюджети и прогнози. Няма да се използват нужните софтуерни приложения в тази цифрова епоха. Повярвайте ми, не искате да изпращате оферти, които предполагат цени или дават неясни оценки. Ако направите това, няма да бъдете взети насериозно.
- Посетете подходящите правителствени уебсайтове за правителствена база данни
Друг практичен съвет, който трябва да вземете предвид, ако искате да получите строителни договори на федералното правителство, е да се уверите, че посещавате подходящия уебсайт или база данни на правителството. Истината е, че всеки един държавен договор, който излиза на търг, трябва да бъде посочен на www.fbo.gov. Ако поддържате раздели с този уебсайт, ще можете да се натъкнете на договори за строителство, за които сте квалифицирани и ще бъдете бързо да оферирате за такива договори.
- Посетете правителствени и индустриални събития
Когато присъствате на правителствени и индустриални събития, вие ще можете да се запознаете с правомощията, които трябва да бъдат, когато става въпрос за възлагане на федерални държавни поръчки. Ето някои полезни сайтове за проучване за предстоящи събития на федералното правителство; GovWin, GovEvents и GovMark Council et al. Просто се уверете, че сте добре подготвени и отивате с визитката си и с ума си да се свържете с пази личности.
- Уверете се, че търгът е на конкурентна цена
Когато оферирате за договор за строителство от правителството, уверете се, че наддавате на конкурентна цена, която ще бъде неустоима. Това не означава, че не бива да проектирате да печелите. За да подадете оферта на конкурентна цена, тези фактори трябва да се вземат предвид при изготвянето на бюджет - проучване на компанията, пазарно разузнаване, конкурентна информация, както и вашите собствени вътрешни финансови ограничения. Можете също така да потърсите Софтуер за строители. Улеснява получаването на точни и конкурентни цени при наддаване.
- Проектирайте своите конкурентни предимства
Друг практичен съвет как да получите договори за строителство на федералното правителство, които трябва да вземете предвид, е да проектирате своите конкурентни предимства при всяка предоставена възможност. Вие ще се състезавате срещу други еднакво квалифицирани организации, така че трябва да сте сигурни, че се представяте възможно най-добре.
- Станете приятели с вътрешен човек
Във всеки отдел, който издава договори за строителство, има вътрешни лица, които имат точната информация, че може да се наложи да изпреварите конкурентите си. Така че, част от това, което трябва да направите, за да получите държавни договори за строителство, е да гарантирате, че ще затоплите пътя си чрез вътрешна информация в отдела, където се снабдявате с договор. За предпочитане се насочете към влиятелен персонал или държавен служител, който може да повлияе на нещата във ваша полза.
- Уверете се, че сте прикачили всички необходими документи
Ако търсите договори за строителство на федералното правителство, тогава част от съветите, които трябва да вземете сериозно, е да прикачите всички необходими документи, както се изисква. Някои от причините, поради които някои оферти не се разглеждат, са защото не са представили някои документи, както са поискани. Някои от документите, които трябва да погледнете към подаването, са данъчни проверки / данъчни декларации, бизнес лиценз, бизнес разрешителни и профил на компанията, наред с други.
- Получете помощ от служители на SBA
Друг съвет как да получите договори за строителство на федералното правителство е да потърсите помощ от служители на SBA. Този съвет е особено полезен за онези, които управляват малки строителни фирми или имат само капацитет да изпълняват малки строителни договори.
Истината е, че представителите на местните центрове за обществени поръчки на SBA (PCRs) са жизненоважен правителствен ресурс, който може да даде предимство на собствениците на малък бизнес, които търсят да работят за правителството. Представителите на местните центрове за обществени поръчки на SBA (PCRs) също предлагат услуги, които включват мероприятия за обучение, консултиране и бизнес съвпадение.
В интерес на истината, по време на Националната седмица за малкия бизнес, SBA организира почти четири часа обучение за това как да се състезава за договори на федералното правителство - с участници, включващи висши служители на SBA, изпълнители и тези, които назначават подизпълнители за най-големите компании в страната - компании, които правят много държавни дела. За да започнете процеса, посетете най-близките представители на местните центрове за обществени поръчки на SBA (PCRs) във вашата област или местна власт.
- Използвайте правилните справки и препоръки
Като изпълнител на строителството, най-вероятно бихте работили с няколко организации и лица, които трябва да са част от вашите справки и препоръки. Без съмнение, не всички ваши препоръки и препоръки могат да бъдат подходящи за определен търг.
Така че част от съветите, от които се нуждаете, ако искате да наддавате и получавате договори за строителство на федералното правителство, е да гарантирате, че ще използвате най-подходящите справки и препоръки за всяка оферта, която изпращате. Например, ако оферирате за изграждане на мост, би било подходящо да използвате препратките към моста, който сте изградили в миналото.
- Работете с правителствен ментор
Работата с правителствен наставник, особено като изпълнител на борда на строителството, е друг практичен съвет, който трябва да вземете предвид, ако искате да получите договори за строителство на федералното правителство. В Съединените американски щати федералното правителство оперира две забележителни програми за наставници, които могат да ви помогнат да получите достъп до договори.
На първо място е GSA Mentor-Protégé Program. Отворена за квалифицирани малки фирми, тази програма помага да се свържат малките фирми с по-опитни. Целта на програмата е да мотивира по-големите компании да дават знания на по-малки, по-малко опитни бизнеси.
Друг вариант е програмата за ментор-протеже на SBA. Отворена за социално и икономически в неравностойно положение, които се класират за 8 (а) програма на SBA, тази програма ви свързва с ментор, който е имал успех във федералното договаряне.
- Използвайте софтуер за управление на времето за строители
Използването на софтуер за управление на тома за строителите е още един важен съвет, който трябва да имате предвид, когато оферирате за строителни договори на федералното правителство. Истината е, че точното или почти точното прогнозиране на времето и правилното управление на времето са от съществено значение за успеха на вашата оферта.
Едно добро нещо за софтуера за управление на времето за строителите е, че той подпомага спазването на строг график, като ви позволява да задавате свои собствени срокове, да държите на върха на работното натоварване и да имате време да изпратите офертата си рано.
- Направете си аз и пресечете Твоите
Друг основен съвет, който не бива да приемате за даденост, ако искате да получите договор за строителство на федералното правителство, е да гарантирате, че внимателно проверявате офертата си за правописни и граматически грешки и гарантирате, че подписвате всички компоненти на тръжната документация, които изискват подпис.
Всъщност една от най-често срещаните грешки в офертата е неспазването на секции или неправилното подписване на офертите. Някои компании имат строги инструкции за подписи, включително иницииране на корекции, предоставяне на подписи от свидетели или подписване на цели страници документация.
Проверете дали всичко е подписано правилно, преди да изпратите офертата си. Уверете се, че старателно търсите правописни и граматически грешки и се опитайте да четете на глас, за да разкриете раздели, които трябва да бъдат преработени. Можете да наемете коректор или професионален редактор, който да ви помогне да направите това.