Искате ли да направите пазарно проучване на идея за продукт, но не знаете как? Ако да, ето как да направите проучване на пазара за бизнес план, преди да започнете бизнес.
Превръщането на нова бизнес идея изисква финансови инвестиции. Трябва да инвестирате малко средства, преди вашата бизнес идея да започне да ви прави пари. Въпреки това, не можете да бъдете твърде сигурни, че вашата бизнес идея е достатъчно жизнеспособна, за да донесе възвръщаемост на вашата инвестиция, освен ако не извършвате пазарни проучвания.
Защо да провежда проучване на пазара преди да започнете бизнес?
Едно пазарно проучване ви помага да тествате вашата бизнес идея, особено как пазарът би реагирал на вашите продукти / услуги. Освен това ви помага да разберете силните страни, слабостите, възможностите и заплахите на вашия бизнес и бизнес индустрията, така че да можете да се възползвате от силните страни и възможностите и да се подготвите адекватно за всички заплахи и слабости.
Не е нужно да губите твърде много пари, провеждайки пазарни проучвания за вашата бизнес идея; ето няколко евтини начина да го направите:
Как да направите проучване на пазара по идея, преди да започнете бизнес
1. Очертайте целите на пазарните изследвания
Първото нещо, което трябва да направите, е да запишете целите на изследването. Кои са тези неща, които трябва да знаете за бизнес идеята.
Вероятно ще искате да знаете дали има желана и чакаща клиентска база за вашия бизнес, какви са най-добрите цени за вашите продукти / услуги, какви правителствени политики или правила, които могат да повлияят негативно или да подобрят успеха на бизнеса и каквито и да било пазарни или отраслови тенденции, които могат да бъдат от полза за бизнеса или да се отразят негативно. Запишете всичките си цели, за да можете да знаете как да планирате своите изследвания, за да постигнете тези цели.
2. Планирайте своето проучване на пазара
Сега, когато сте си поставили целите, следващото нещо е да знаете как да ги постигнете. Първо, трябва да определите бюджет - колко сте готови да похарчите за това изследване? Едва когато имате бюджет, можете да преминете към следващия етап от методологията за планиране и изследване.
Ако имате много пари да похарчите, можете просто да наемете организация за проучване на пазара, която да проведе проучването вместо вас. Това са обучени професионалисти, които разполагат с всички инструменти и знания, за да ви помогнат да проведете задълбочено проучване на вашия пазар и да помогнете да решите дали вашата бизнес идея е жизнеспособна или по друг начин.
3. Провеждане на независими изследвания
Ако нямате средства или искате да избегнете прекалено много разходи за изследвания, можете да използвате някой от тези ресурси, за да съберете основна информация за вашия бизнес и индустрия.
- Използвайте държавни ресурси :
Правителството често събира данни от обществеността, които да използва при планирането и формулирането на политиките. Можете да проверите държавни източници като:
- Бюро по трудова статистика
- Американска администрация за малък бизнес
- Записи на Комисията за сигурност и размяна
- Федерални бизнес възможности
- Определяне на заплатите
- Услуги за вътрешни приходи
- Бюро за икономически анализ
- Икономически доклад на президента
- Агенция за международно развитие [USAID]
- Бюро за цензура на САЩ
- Ръководство за професионални перспективи
Всичко това са безплатни правителствени ресурси, които можете да използвате за събиране на точна информация за вашия бизнес индустрия.
- Вземете данни от търговски асоциации:
Съществуват множество търговски асоциации, които защитават колективните интереси на бизнеса, опериращ в определена област или индустрия. Тези търговски асоциации често провеждат изследвания, насочени към популяризиране на техния бизнес. Можете да разберете дали такива търговски асоциации съществуват във вашата индустрия и да съберете полезни данни от научните изследвания от тях.
- Съберете данни от индустриални публикации:
Някои независими организации също така извършват изследвания в полза на членовете на конкретна индустрия. Те често публикуват подобни доклади за изследвания в списания, списания и публикации, така че хората могат да ги купят или да ги получат безплатно. Ако във вашата индустрия съществуват такива публикации, можете също да съберете полезна информация за пазарни проучвания от тях.
- Създайте прототип на продукта:
Ако не искате да разчитате на факти и цифри на хартия, можете да създадете няколко проби от вашия продукт и да тествате реакцията на пазара, като предлагате тези примерни продукти за продажба. Този метод е особено добър за определяне на пазарното търсене и процента на предлагане. Можете също да го използвате, за да определите най-добрата стратегия за ценообразуване, която да приемете за вашия бизнес.
- Провеждане на проучвания на клиенти :
Разговорите с потенциалните клиенти и задаването на въпроси могат да ви помогнат да разберете техните нужди, желания и евентуални неудовлетворения от продуктите / услугите на вашия конкурент. С тези знания можете да настроите собствените си продукти / услуги, за да задоволите нуждите на вашия клиент.
- Използвайте тестове за продажби на манекен :
Ако не искате да харчите пари за създаване на образци на продукти, но все пак трябва да знаете как потенциалните ви клиенти биха отговорили на вашите продукти / услуги, можете да използвате този метод. Просто трябва да настроите онлайн реклама за вашия продукт и да създадете бутон „купи сега“, така че хората, които се интересуват от поръчката на вашите продукти, да кликнат върху бутона, за да правят поръчки. Този метод е много ефективен за тестване на търсенето и ценообразуването, без да харчите твърде много средства за създаване на проби от продукти.
4. Съберете и анализирайте вашите данни
Когато сте събрали достатъчно данни, трябва да започнете да анализирате информацията според целите на изследването. Когато създавате вашите цели за изследване, вие щяхте да анализирате някои важни въпроси, на които искате вашето пазарно проучване да отговори. Сега просто трябва да започнете да отговаряте на въпросите, използвайки информацията, която успяхте да съберете от своите изследвания.
5. Направете заключение
На този етап трябва да можете да използвате своя анализ на данни, за да определите дали бизнес идеята е жизнеспособна или не. Най-важното, което търсите тук, е дали бизнес идеята е в състояние да ви донесе достатъчно възвръщаемост, за да платите за физическите си усилия и финансови инвестиции в най-близко бъдеще. След като анализирате данните си от научните изследвания, ще можете да направите информиран извод, което е по-добре от предположенията и рисковете.
7 въпроса, които трябва да зададете, когато провеждате проучване на пазара за идея за продукт
Преди да изнесете продукт на пазара, трябва да сте сигурни в целевата си аудитория. Това е така, защото може да бъде много деморализиращо да вложите всичките си ресурси - време и пари - в събирането на продукт, само за да установите, че никой не се интересува от закупуването на продукта. Ето защо провеждането на пазарни проучвания преди започване на бизнес или разработване на някакъв продукт е необходимо.
Въпреки че много предприемачи може да се възползват от идеята за провеждане на пазарни проучвания, това не трябва да е така, тъй като проучването на пазара не е толкова сложно, колкото повечето хора мислят. Всичко, което трябва да направите, е да си зададете определени жизненоважни въпроси, свързани с бизнеса и след това не забравяйте да намерите отговори на въпросите. По-долу са някои от въпросите, които трябва да зададете, когато провеждате пазарни проучвания за идея за продукт.
а. Какви са моите потенциални клиенти?
Познаването на пазара, за който ще работи вашият продукт, е чудесен начин за провеждане на пазарни проучвания за вашия продукт. Проучването на демографските данни на потенциалния ви клиент може да ви позволи да разберете какво мислят, техните навици и как е вероятно те да използват вашия продукт.
Ако не разбирате кой е вашият целеви пазар, вашето пазарно проучване вероятно няма да даде значими данни. Ето защо е изключително важно да познавате клиентите на вашата идея, така че каквито маркетингови решения, които вземате, да се правят въз основа на техните предпочитания.
б. Как моят потенциален целеви пазар се справя с подобен продукт?
Въпреки че вашият продукт вероятно е първият по рода си, ще има друг подобен на него продукт - чрез функции или използване - и така най-добрият ви залог е да разберете дали потенциалните ви целеви клиенти някога са използвали нещо от този характер и дали те са го направили, какви проблеми са имали с това като откриване на проблемите, които са имали с подобен продукт, ще ви позволят да надграждате това, като гарантирате, че те не трябва да срещат такъв проблем с вашия нов продукт.
° С. Какво наистина искат моите потенциални клиенти?
Наистина е важно да знаете какво наистина искат вашите клиенти, тъй като това е вероятно това, което те вероятно ще закупят като решение на техните проблеми. Това е важен въпрос, тъй като отговорите ще ви спестят много сърдечна болка, тъй като никой клиент няма да иска нещо, което не съществува. За да получите правилните отговори на този вид въпроси, уверете се, че давате на респондентите мостри на предложения и комбинации от продукти.
д. Какво отличава възприемания ви продукт освен този на конкурентите ви?
Ако търсите да увеличите рентабилността на вашия продукт и да изградите бизнеса си, за да се превърне в успешна марка, тогава това е критичен въпрос. Важно е също така да формулирате внимателно този въпрос, така че да ви даде правилния конкретен отговор, вместо общ. Получаването на правилни отговори на този въпрос ще ви позволи да имате конкурентно предимство пред съществуващите конкуренти, когато вашият продукт стане реалност.
д. Какви емоционални ползи са свързани с продукта?
Повечето от продуктите, които се купуват на пазара, са базирани на емоция и затова е важно да идентифицирате емоциите, които вашият потенциален клиент има, когато купува подобен продукт на вашия. Знаейки на какво емоционално ниво са вашите клиенти, също трябва да ви позволи да се свържете с тях на това ниво, за да можете да осигурите тази полза чрез вашия продукт.
е. Какво не харесват потенциалните ми клиенти в идеята ми за продукт?
Въпреки че може да има много причини, поради които е възможно потенциалният ви целеви пазар да се наслаждава на вашите продукти, трябва да имате предвид, че има и много неща, които биха могли да не харесат продукта и така да събирате информация за това, какви са вашите клиенти. има вероятност да не харесате вашия продукт въз основа на подобен продукт на пазара, вероятно ще ви помогне да вземете правилни решения относно вашия бизнес.
гр. Какви идеи имат клиентите, които вероятно ще помогнат да се подобрят в идеята ми за продукт?
Докато на пазара съществува вече подобен на този продукт, клиентите винаги ще имат идеи как продуктът да бъде подобрен по-добре. Разрешаването на потенциални клиенти да предлагат идеи за подобряване на даден продукт ще ви осигури ценна представа за продукта и също така ще накара целевия ви пазар да се почувства по-ангажиран в създаването на продукта.
В заключение, горните въпроси, освен че ви позволяват да стартирате бизнеса си по-добре, биха могли да ви помогнат да се спънете по творчески и по-иновативен начин да започнете своя нов бизнес. Трябва обаче да отбележите, че макар някои от въпросите да ви помогнат да разберете по-добре новия си бизнес, други могат да повдигнат допълнителни въпроси, така че е наложително да се справите и с тези допълнителни въпроси, за да проведете по-добро пазарно проучване.