Как да наберем средства за бизнеса

ГЛАВА ПЕТА - Когато става въпрос за набиране на средства за бизнеса, винаги има препоръчителен изстрел, който се препоръчва да направите първо, особено когато сте първокласник в процеса на набиране на средства. Много ръководства като този ще ви посъветват да се подготвите да отговаряте на безброй въпроси, когато се опитвате да получите средства за вашия бизнес от външни източници; и да, това е страхотен съвет!

Известен факт е, че заинтересованите инвеститори биха поискали копие от вашия бизнес план. Те биха задали няколко въпроса, като всичко това предполага едно: „Какво има в това за мен?“ Те искат да знаят каква ще бъде тяхната печалба, след като подкрепят бизнеса ви с тази проверка на мазнините.

Те искат да знаят колко скоро ще започнат да правят печалби - и за колко време. Те искат да знаят дали наистина имате всичко необходимо, за да превърнете вашия бизнес в онези тежки предизвикателства, които пазарът ще ви хвърли. И искат да знаят дали наистина сте си свършили домашното.

Макар и по-малко заинтересовани от това, което бъдещето има за вашата бизнес идея, търговските кредитори и институциите, които издават заеми, също ще преминат през вашия план. Но вашият кредитен отчет или банково извлечение означава за тях повече от самия план. Те искат да знаят дали сте финансово способни да вземете заема и искат да знаят какви обезпечения трябва да осигурите.

Въпреки това повечето други ръководства не ви предупреждават за един много важен въпрос, който третите страни задават - макар и косвено през повечето време. Този въпрос е толкова важен, че прекият или косвеният отговор, който му давате, би направил или ограничи шансовете ви да получите необходимите средства от тези трети страни. И въпросът е:

"Какво слагате на масата от собствения си край?"

Задавайки този въпрос, трети страни искат да знаят дали и вие рискувате част от собствените си пари върху бизнес идеята, точно както биха рискували техните. Директен или мълчалив отговор „Не“ ще изпрати сигнали, че вашата бизнес идея е лоша хазарт, че вие ​​сами не можете да рискувате да играете парите си или че сте прекалено внимателни със собствените си пари, докато очаквате те да играят игра със зарове със своите.

Въпреки че има няколко възможни причини за такъв отговор, трети страни биха виждали нещата само в лоша светлина. И когато го правят, знаете крайния резултат ...

Сега тук започва да се играе „първият кадър “ ( както се използва в заглавието на глава ). Това просто означава да съберете някои средства от вашия край, преди някой друг да го направи.

Получаването на средства от вашия край преди да се обърнете към трети страни добавя много доверие към вашата бизнес идея, точно както хвърля скептицизъм в ума на инвеститорите и кредиторите. По същество може да ви помогне да получите необходимите средства.

Но повечето предприемачи не са наясно с важността на тази стъпка - по две причини: Първо, въпросите относно това дали ще рискувате собствените си пари или не, обикновено не идват директно. Второ, повечето трети страни не разкриват факта, че не влагате нищо от своя край като причина за отхвърляне на идеята ви. Имайки предвид горното, сега трябва да разберете защо е много важно да направите първия кадър. "

5 луди начина да наберете лично средства за вашия бизнес

Нямате спестени пари, защото просто нямате достатъчно да харчите, камо ли да спестявате. И не можете да вземете заем и не можете да натрупате кредитен дълг. И така, как можете да „ направите първия изстрел “, който наистина изисква малко пари от вашия край? Как можете да получите необходимите средства, за да убедите трети страни, че сте готови да рискувате собствените си пари по идеята си?

Не, не позволявайте в този момент ентусиазмът ви да умре или да изчезне. Не започвайте да мислите, че сте попаднали на още едно огромно препятствие. И не полудявай. Вярвате или не, има редица начини да получите средства, без да се обръщате към инвеститори или кредитори. Ето пет опции, които трябва да обмислите:

1. Продайте част от активите си

Един от най-лесните начини за бързо събиране на пари е да съберете тези ваши активи, от които всъщност не се нуждаете или от които все още можете да се справите.

Огледайте дома си. Има ли електронни устройства, които вашият компютър може да замести, като например вашия телевизор и DVD плейър? Има ли други джаджи, от които не се нуждаете много често и от които все още можете да живеете добре? Има ли други стоки в дома ви, които можете да продадете, за да спечелите добри пари ?

Ако сте отговорили положително на някои от тези въпроси, значи сте на път да наберете добра част от средствата, от които се нуждаете. ( Не се притеснявайте, можете да замените тези неща по-късно, когато бизнесът ви започне да се изплаща ).

Важно е да направите списък на активите, които сте решили да продадете, и да оцените всеки. След това ги пуснете за продажба в сайтове за онлайн търгове ( като EBay ) или рекламирайте на сайтове за безплатни обяви като Craigslist.

Още по-добре, можете да рекламирате в съответните секции от онлайн форуми, където купувачите най-вероятно ще видят вашата реклама. Можете също така да продавате на вашите приятели или колеги по време на работа. Може да ви изненада, че можете да съберете огромна част от средствата, от които се нуждаете, използвайки този метод.

2. Попитайте семейството и приятелите

В случай, че не сте знаели, много хора са изградили процъфтяващ бизнес със средства, събрани от семейството и приятелите. В проучване от 2010 г. на Global Entrepreneurship Monitor, изследователски консорциум, който включва Babson College, 32% от анкетираните се обърнаха към приятел или съсед за финансиране, 26% се обърнаха към член на семейството, 11% се обърнаха към някой друг роднина и 8% се обърнаха към колега по работа.

Ако сте интроверт или просто не обичате да разкривате плановете си пред другите, това в момента няма да ви помогне. Едва когато се отворите към другите и им кажете какво планирате да постигнете, те решават да ви помогнат.

Трябва също да имате предвид, че представянето на вашата бизнес идея на роднина или приятел не се различава от представянето й на инвеститор или кредитор, с изключение на нивото на формалност. Точно както ще направите инвеститор, ще трябва да дадете добра сметка за вашата бизнес идея и планове на вашия приятел или роднина.

Въпреки че е вярно, че те само ви помагат и не се радват да получите нещо в замяна, те трябва да видят как възнамерявате да използвате парите. И те трябва да са сигурни, че на първо място заслужавате парите. Никой не обича да вижда парите си натрупани за неща, различни от това, което първоначално са били предназначени.

Освен това не трябва да забравяте да уточните, че това, от което се нуждаете, е някаква помощ или подарък, на по-ясен език. Уведомете вашите приятели или роднини, че ги молите да ви дадат това, което могат да си позволят от общите средства; да не инвестирате във вашата бизнес идея. ( Ако представяте опцията за инвестиране пред тях, това е собствен капитал и ние ще обсъдим това по-подробно по-нататък ).

Набирането на пари от семейството и приятелите е един от най-готините начини да получите средствата, необходими, за да се потопите във вашия бизнес. Това е така, защото те лесно ще ви се доверят и ще ви помогнат в офертата ви да осъществите идеята си - дори без да се вглеждате в прекалено големи подробности за вашите планове.

Но трябва да сте много внимателни, когато приемате тази опция. Имайте предвид, че ще бъдете подложени на натиск, за да накарате вашата бизнес идея да работи ( това е добре, така или иначе ). Безгрижието от ваша страна може да съсипе отношенията ви с тези приятели и роднини - за цял живот!

3. Кандидатствайте за безвъзмездни средства

Друг начин за набиране на средства е да кандидатствате за бизнес безвъзмездна помощ. Безвъзмездните средства за малък бизнес се предлагат от държавни и федерални правителства, частни организации и други ресурси.

От намирането на подходяща възможност за предоставяне на безвъзмездна помощ за провеждане на проучване на възможността и специфичните изисквания, до отделянето на вашето време за попълване и подаване на кандидатурата ви, процесът на кандидатстване за безвъзмездна помощ може да бъде наистина много време. Но ще си заслужава, ако в крайна сметка спечелите наградата. Можете да започнете с претърсване в мрежата за информация за програмите за безвъзмездни средства от вашия щат.

В някои страни и щати държавните субсидии са на разположение на предприемачите, които планират да започнат нов бизнес. На други места обаче държавните безвъзмездни средства са запазени само за съществуващ бизнес, който отговаря на определени условия. Ако сте в САЩ, можете да търсите Федерални субсидии чрез Grants.gov, публична база данни на държавна собственост с над 1000 грантови програми.

Трябва обаче да имате предвид, че един от ключовете за получаване на безвъзмездна финансова помощ за бизнеса е изтъкването на голяма полза, от която правителството трябва да се ползва - пряко или косвено - в дългосрочен план. Примери са генериране на възможности за заетост и развитие на технологии, които правителството може да използва в своите програми и услуги.

Ако не можете да намерите държавни субсидии, за които отговаряте на условията, частните и неправителствените организации са начините за това. Ще трябва да търсите в мрежата, за да намерите такива субсидии, които са достъпни за вас. Отново заявяването как обществото ще се възползва от вашия бизнес ще увеличи шансовете ви за спечелване на частно издадена безвъзмездна помощ.

4. Въведете конкурси за бизнес план

Можете да започнете с търсене в мрежата за всички отворени в момента конкурси на бизнес план, в които можете да участвате. Може би просто имате късмет, за да спечелите парите, необходими за стартиране на вашия бизнес.

Някои конкурси за бизнес план възлагат до стотици хиляди долари като наградни пари. И някои награда много по-малко. Не боли да участвате в колкото се може повече състезания. Никога не знаете къде ще кацне вашето влизане на „ плодородна земя “.

Дори и да не спечелите паричните награди на залог, има и други ползи, които бихте получили от участието си в състезания по бизнес план:

  • Ще получите множество точки за обратна връзка ( от съдиите ) и бихте накарали вашата идея да бъде критикувана и оценена за недостатъци, които може би никога не сте се сещали да адресирате.
  • Състезанията за бизнес план могат да ви помогнат да изградите връзки. Съдиите и други влиятелни личности, отговарящи за състезанието, могат да ви дадат полезни запознания и да помогнат на бизнеса ви в по-дългосрочен план, особено когато чувстват връзка с проблема, който бизнесът ви обещава да реши. На състезания можете също да срещнете мощни ментори и да се спънете във въздействащи потенциални възможности.

5. Намерете работа ( или повече работни места )

Това може да звучи контраинтуитивно, но може да е просто начин, ако не можете да получите средства от друг източник. Това означава, че може да се наложи да оставите бизнес идеята си настрана от няколко месеца до няколко години, докато се опитвате да съберете парите, необходими за стартиране на вашия бизнес.

Ако вече имате работа, започнете да измисляте как да управлявате доходите си по начин, който ви позволява да отделите добра част ( седмично или месечно ) за новия си бизнес.

Например, ако текущата ви работа ви донесе общо 1500 долара на месец, можете да започнете да спестявате 500 долара месечно - или повече, или по-малко, в зависимост от месечния си бюджет. По този начин бихте могли да съберете 6000 долара за една година. Ако имате нужда от общо 10 000 долара и се обърнете към инвеститор със своите 6000 долара, най-много ще харесате да получите добър отговор, особено ако идеята ви е наистина зашеметяваща.

Разбира се, убеден инвеститор с готовност ще добави $ 4000 към $ 6, 000, тъй като вие сте " направили първия удар ", като поставите 6000 $ на масата. Би ли направил подобен инвеститор, ако нищо не е дошло от вашия край ? Е, не е вероятно.

В случай, че текущата ви работа ви спечели достатъчно пари, за да уредите месечните си сметки, може да се наложи да получите друга работа, вероятно работа на непълно работно време. Целта ви ще бъде да спестите приходите си от втората работа, докато не сте се повишили достатъчно, за да започнете бизнеса си или уверено да се обърнете към инвеститор. След като сте събрали малко пари, какво следва ?

След като приемете съветите, дадени по-горе, е повече от вероятно да съберете някаква значителна сума пари. Всъщност може да вдигнете само сумата, която ви е необходима, за да започнете бизнеса си или дори повече. ( В такъв случай няма нужда да ви казват какво да правите по-нататък - започнете бизнеса си веднага ).

От друга страна, ако спечелените пари все още не са достатъчни, за да започнете бизнеса си, тогава ще трябва да направите повече. Можете да се обърнете към инвеститор или към търговски кредитор, като им кажете, че сте събрали малко пари от своя край и ще се нуждаете от допълнителни средства от тях.

Например, ако ви трябват 15 000 долара за стартиране на вашия бизнес и сте в състояние да съберете 7 000 долара, използвайки горните съвети, повечето инвеститори биха били готови да инвестират останалите 8 000 долара, ако вашата бизнес идея наистина е обещаваща.

Въпреки това, още повече инвеститори ще са готови да се разделят с парите си в подкрепа на вашата идея, ако отидете малко по-практично. Как ? Като започнем от малки! Това се нарича „ Bootstrapping. "

Какво представлява зареждането?

Bootstrapping се отнася до стартиране на бизнес с малко първоначални инвестиции и с цел неговото органично разрастване.

Така че, ако вземете $ 7000 и стартирате само един продукт или услуга, вместо множеството оферти, подчертани във вашия бизнес план, това е начално зареждане. По-просто казано, зареждането с начален старт включва да започнете вашия бизнес „ частично “ с малкото средства, с които разполагате. Разбра ли го сега?

4 Предимства на зареждането с багаж

  • Bootstrapping е практично изпълнение на вашата бизнес идея и план - в мини форма. Помага ви да разберете пазарните реалности и бързо да видите недостатъци, които може да не сте забелязали по-рано. И ви помага да откриете как най-добре да управлявате бизнеса си, за да го издържате на теста на пазара.
  • Той предоставя практическите доказателства, които ще убедят инвеститорите, че вашият бизнес план е практичен и продаваем. Така че, като се зареждате с първоначално зареждане, шансовете са по-високи, че ще привлечете инвеститори към вашия бизнес.
  • Това може да ви помогне да съберете оставащите средства, необходими за завършване на идеен план, което означава, че в крайна сметка няма да е необходимо да се обръщате към трета страна за средства. Какво може да бъде по-сладко?
  • Тъй като обикновено зареждането с багаж изисква да вършите допълнителна работа отстрани, като същевременно поддържате редовната си работа, това ви прави по-ефективни и ефикасни с ограниченото време, което имате.

5 съвета за зареждане със стартиране

  • Стартирайте само една или няколко от планираните оферти ( продукти или услуги )
  • Възлагайте професионални задачи вместо да наемате служители
  • Започнете с домашен офис
  • Приемете евтини, но ефективни маркетингови стратегии като „от уста на уста“, реферали, социални медии, форумен маркетинг, органично SEO, безплатни обяви и т.н.
  • Когато купувате артикули, ще трябва да управлявате бизнеса си ( например компютри, принтери и т.н. ), помислете за закупуването на използвани в добро състояние, а не за нови.

Долната линия

Повечето инвеститори искат да правят бизнес с инициативни предприемачи - тези, които могат уверено да докажат, че техните бизнес идеи биха били печеливши в дългосрочен план. Изтеглянето на някои средства от вашия край ще изпрати сигнали до инвеститорите, че вярвате силно в идеята си и сте готови да вложите парите си в нея.

Но ще изпращате по-силни сигнали, ако изминете допълнителната миля, като започнете „ мини версия “ на вашия бизнес - зареждане с начален старт, както беше обяснено по-рано.

  • Продължете към глава шеста: Набиране на капитал от семейството и приятелите
  • Върнете се към глава четвърта : C избиране на вашия път към набиране на средства ( дълг срещу собствен капитал )

  • Върнете се към Увод и Съдържание

Популярни Публикации