Как да избегнем провала на бизнеса и да го преодолеем, ако накрая настъпи

Страхувате ли се да не успеете и да загубите вашата компания? Ако отговорът е „ДА“, ето 7 основни причини за бизнес провал и 15 ефективни мерки за предотвратяване и преодоляване.

За много предприемачи да бъдеш оптимист по отношение на бизнес, в който искат да задълбаеш, е съвсем естествено. Независимо дали предприемачът има нова новаторска идея, иска да се усъвършенства върху вече съществуваща идея или просто иска да стартира клише като магазин за хранителни стоки, винаги съществува тази вяра, която съществува в тях, че бизнесът им ще оцелее, защото истината, който иска да започнете бизнес, за който знаят, че ще се провали?

Въпреки това, когато предприемачите започват своя бизнес, те са изправени пред суровата и студена реалност на бизнеса. Всъщност статистически 21, 2% от всички предприятия в Съединените щати се провалят през първата си година, 32, 2% през втората си година, 51, 2% на петата и 66, 6% на десетата си година. Това показва, че има малко над 50 процента шанс нов бизнес да се провали през първите си пет години от започване на бизнес.

Защо бизнесът се проваля?

Когато един бизнес се провали, обикновено е много трудно конкретно да се твърди, че единствен фактор е отговорен за провала. Много пъти бизнес провалът е в резултат на много взаимосвързани фактори, а не просто на една особеност. Например американската банка показва, че 82% от малките предприятия се провалят в резултат на управлението на паричните потоци. Въпреки че по номинална стойност, тази статистика ще бъде вярна, защото паричният поток е жизнената сила на бизнеса и без него всеки бизнес със сигурност ще умре.

Въпреки това, задълбочен анализ на тази статистика може да разкрие, че проблемът с управлението на паричните потоци е следствие от много други фактори, довели до смъртта на бизнеса. Това е така, защото липсата на пари за правене на бизнес може да бъде проследена до много други симптоми на бизнес провал, като например, бизнес, който преминава след грешен пазар, немотивиран, неквалифициран или неспособен екип и др. Всички тези фактори могат да доведат до ниски продажби, което ще доведе до лош паричен поток и в крайна сметка бизнес провал.

Историите за успех на бизнеса и предприемачите могат да се намерят почти навсякъде, докато историите за неуспех обикновено се преливат. Това се дължи главно на това, че човешките същества са неприятни с провал. Но истината все още остава, че има повече провали, отколкото успех в бизнеса.

Настойчивостта обикновено е това, което прави разликата. Ако вашият бизнес се провали, това не означава, че собственикът на бизнеса е провал. Учете се от грешките, които накараха вашия бизнес да се провали, подобрете ги и след това опитайте отново. Ето няколко от основните причини за провал в бизнеса;

7 основни причини за провал в бизнеса

а. Лошо управление и липса на адекватно планиране

Точно както архитект първо трябва да създаде син отпечатък, така и предприемачът трябва да има план. Ключът към успеха на бизнеса в този етап на развитие е да имате стабилен и добре проучен бизнес план. Стремежът около вашата общност може да ви разкрие синдрома на въртящата се врата на затваряне на търговски обекти и ново начинание, започващо след няколко месеца.

Същата участ претърпява и индустрията на услугите. Обичайният заподозрян за тези провали обикновено е липса на планиране. Без значение какъв бизнес бихте искали да започнете, той ще трябва да има добър ръководител начело на делата. Доброто управление обхваща всичко, като например обслужване на клиенти до управление на ефективен офис.

б. Липса на паричен поток и капитал

Паричният поток описва потока на парите в бизнеса. Често предприятията започват от хора с много малко пари, които да инвестират в стартирането и не са достатъчни, за да видят бизнеса през първите две крехки и критични години. Без достатъчно капиталовложения, оцеляването и растежът на бизнеса е много трудно.

Без пари за закупуване на необходимото оборудване, поддръжка, месечно над главата или за харчене на маркетинг за стартиране на бизнеса, предприятието не може да започне с положителна нота. Средният бизнес започва с минимален капитал, който често се заема от семейства и приятели, банкови кредитни карти или заеми с висока лихва.

Препоръчително е да знаете откъде ще дойде вашето финансиране, условията на изплащане и дали бизнесът може да си позволи да отговори на дълга. Ако не можете да си позволите да вземете заем, не го правете. Преосмислете бизнес плана си. Бизнесът трябва да има прогноза за паричните потоци, така че да може да знае количеството пари, които влизат и излизат от бизнеса.

Въпреки че прогнозата е само прогноза, тя ще ви помогне да разберете какво е вашето финансово бъдеще. Използвайки прогнозата, можете да прогнозирате вероятни продажби и разходи. Можете също така да възприемете други ефективни техники за управление на паричния поток, като например изпращане на фактури навреме, предварително плащане на депозити, плащане на сметки навреме и проследяване на забавени клиенти без забавяне.

° С. Грешно местоположение

Тъй като конкуренцията от големите бизнеси вече представлява заплаха за по-малкия бизнес, местоположението е ключово за успешния бизнес. Например, бизнес с фризьорски салон в индустриална зона най-вероятно няма да се справи добре. Въпреки простата логика, някои хора продължават да намират бизнеса си в непрактични области.

Някои собственици просто избират местоположение заради евтин наем. Това е много голяма грешка. Проучванията показват, че средният потребител ще измине не повече от три блока от пътя си, особено ако има по-близка алтернатива. Никакво количество реклама няма да накара клиентите да стигнат толкова далеч от тяхното местоположение, ако могат да купят същия продукт удобно на друго място. Разходката по трафик, видимост и паркиране са изключително важни за търговската мрежа.

д. Неадекватен маркетингов план

Маркетинговият план е неразделна част от бизнес плана, но въпреки това много хора не планират как ще пуснат на пазара новия си бизнес. Някои хора просто отпечатват флаери и пускат реклами в местния вестник и след това чакат да звъни телефонът.

Всеки бизнес се нуждае от структуриран маркетингов план, в който ще получите маркетингова техника, съобразена с вашия бизнес. С малък и домашен бизнес маркетингът обикновено се счита за най-голямото препятствие пред собствениците им.

д. Конкуренцията не е изследвана

Много начинаещи предприемачи се задълбочават в определена ниша на бизнеса, без първо да анализират конкуренцията, която вече съществува в тази област. Отделете време, за да проучите правилно този аспект на вашия бизнес. С разпространението на бизнеса с домашни услуги знанието кой и къде е вашата конкуренция може да отнеме много време.

Твърде много магазини, които предлагат една и съща услуга в рамките на един и същ географски район, определено ще затруднят безпроблемното и по този начин ще предложат спечелените печалби, които да привлекат клиентите. Също така помислете за бъдещето, какво ще се случи с вашия бизнес, ако на няколко пресечки се отвори голям магазин, продаващ вашата стока или услуга за по-малко пари?

Няма разпоредби, които забраняват на предприятията, които предлагат едни и същи услуги, да се отварят близо един до друг; просто трябва да определите кога не си струва да влизате.

е. Грешен избор на бизнес

Бъдете експерт в своята област и обичайте това, което правите. Стартирането на бизнес, защото изглежда като лесен начин да печелите пари, не е разумно. Прегледайте дългосрочните икономически тенденции на потребителите и оценете своята бизнес общност. Ако купувате възможност за бизнес инвестиция или закупувате съществуваща, ще ви е необходим счетоводител, който да преразгледа предложението.

Много нерентабилни бизнеси бяха представени положително чрез професионално представяне, квалифицирана формулировка и добра стъпка на продажбите. Професионалният портфейл често се омагьосва по истинската причина, която налага продажбата на бизнеса, което обикновено е липса на печалба. Някои хора смятат, че могат да предприемат бизнес и да се справят по-добре от последния човек. Ако това е първата ви бизнес покупка, тогава не разчитайте само на мисълта, че можете да създадете чудеса.

гр. Бизнесът расте твърде бързо

Това може да ви се стори странно, но бързият и непредвиден растеж на бизнеса може да разгърне своята обреченост. Ако бизнесът стартира с минимален паричен поток, особено този, включващ голям инвентар, бързият растеж може да създаде всякакви проблеми. Внезапният растеж може да означава, че вашето местоположение вече не е подходящо, а преместването на бизнес е скъпо.

Освен това, изисквания за инвентаризация, персонал, модернизиране на машини и др. първо трябва да се плаща с печалби. Винаги има забавяне между нужда от допълнителни пари и евентуален паричен поток обратно в бизнеса от продажбите. Внезапният растеж поставя допълнително търсене на способностите на вашия мениджмънт.

Всеки един от тези горепосочени фактори може да доведе до неуспех на бизнеса, но комбинация от повече от един от тези фактори може да изрича обречеността на всеки бизнес. Ето няколко съвета, които ще ви помогнат да избегнете бизнес провал и как да го преодолеете, когато стане въпрос:

15 противодействащи мерки за избягване на неуспех и преодоляване на бизнес, ако накрая настъпи

1. Определете потенциалните причини за бизнес провал: никой не обича да мисли за провал, но въпреки това статистиката за бизнес неуспехи е доста висока. Един от основните съвети, който ще ви помогне да избегнете бизнес провал, е да идентифицирате различните потенциални фактори, които имат способността да доведат до бизнес провал. След като ги идентифицирате, след това можете да настроите адекватни мерки, които ще ви помогнат да ги възпрепятствате дори да се случат в първата инстанция.

2. Провалът е нещо на ума: бизнес провалът ще се случи на много хора по пътя към успеха. Предприемачите трябва да осъзнаят, че неуспехът е в ума. По същия начин хищник, който губи плячката си, не спира да ловува други животни, предприемач, чийто бизнес се проваля, не трябва просто да се откаже изцяло от бизнеса. Предприемачите трябва да бъдат емоционално откъснати от резултата от своите резултати. Точно като хищника, продължавайте да ловите!

3. Разпознайте ранните предупредителни сигнали за бизнес провал: разпознаването на ранните предупредителни знаци за неуспех, преди те да се утаят в истинското нещо, може да помогне на бизнеса да го предотврати, преди да се появи. Препоръчително е да възнаграждавате клиенти, доставчици и служители, които идентифицират ситуации, които си струва да коригирате.

Когато разпознаете тези сигнали за ранно предупреждение, най-добре е да реагирате незабавно, за да предотвратите нещата да излязат от употреба. Важно е да имате план за това как вашият бизнес ще реагира на тези сигнали.

4. Приемете го: въпреки че провалът може да е нещо на ума, това все пак е много мощно нещо. Да бъдеш емоционално откъснат от провал обикновено се казва по-лесно, отколкото да се направи. За повечето хора е по-лесно да пренебрегнат провала, отколкото да се изправят срещу него.

Една от най-важните стъпки към преодоляване на неуспеха обаче е приемането на емоционалните ефекти, които идват с него. Потискането на болката, която изпитвате, само ще влоши проблемите, отколкото вече са. Така че, дайте си малко време да се почувствате разочаровани, но не позволявайте на това чувство да се задържи седмици или месеци наред.

5. Разберете защо нещата се объркаха: във всеки бизнес провал се крие урок, който трябва да се научи и по този начин възможност. Прилагайки урока, който сте научили от вашия бизнес провал, има по-голяма вероятност по-късните ви начинания да успеят.

Опитайте се да оцените критично и анализирате бизнеса си, за да разберете какво сте направили неправилно и факторите, довели до неговия провал. Можете да опитате да запишете големите си провали. Обсъдете защо бизнесът се провали и какво бихте направили по различен начин, ако имате възможност.

6. Създайте ясна пътна карта за бъдещето: преди да започнете някакъв бизнес, първо трябва да сте записали каква е вашата визия за това предприятие. Използвайте тази визия, за да създадете след това бизнес план, защото той ще ви даде яснота на целта.

Бъдете мислещи напред и се опитайте да определите къде бихте искали да бъде вашата компания през следващите години. Целите, определени за вашия бизнес, обаче, не трябва да бъдат нереалистични. Освен това целите трябва да са конкретни, измерими, постижими и съответстващи на вашите цели.

7. Учете истории за неуспехи: като предприемач трябва да имате няколко успешни личности, на които много се възхищавате. Съдейки по това колко успешно ги възприемате, лесно е просто да заключите, че винаги са имали нещата за тях, но понякога това не е така.

Зад историите им за успех се крият множество вдъхновяващи истории за провал. Изберете няколко от вашите бизнес модели за роли и отделете известно време за проучване и опознаване на миналите им по-добре. Пример е историята на полковник Сандърс, основателят на KFC (Кентъки пържено пиле).

На 65-годишна възраст той се пенсионира и има само 105 долара, за да започне бизнес. Той обиколи много щати в Америка, търсейки спонсорство и финансиране, но беше отхвърлен няколко пъти. Поради положителното си мислене и факта, че той не се отказа, в крайна сметка срещна инвеститор, който видя стойността на бизнеса си и така KFC се роди.

В крайна сметка той продължи да продава KFC за 2 милиона долара на 74-годишна възраст. Разглеждането на техните истории ще ви покаже, че са само хора и че са успели да преодолеят битки, които са дори по-големи от тези, с които се сблъсквате сега.

8. Провеждайте често SWOT анализ: (Сила, слабости, възможности и заплаха) SWOT анализът е проучване, което се извършва от бизнес, за да се определи неговата вътрешна сила и слабости, както и външните му възможности и заплахи.

Целта на извършването на SWOT анализ е да откриете области във вашия бизнес, които работят и области, които не са. Силните страни са добри вътрешни фактори в бизнеса, слабостите са вредните вътрешни фактори, възможностите идват от външни фактори и представляват добри перспективи за бъдещето, а заплахите са неблагоприятни външни фактори, като вашите конкуренти.

За да подготвите SWOT анализ, първо трябва да изброите всички известни силни и слаби страни на вашия бизнес. След това направете мисловна проекция на това, което бихте искали да изглежда вашият бизнес в бъдеще. Използвайки SWOT анализа, след това можете да проектирате целите, които възнамерявате да постигнете, както и да разработите план за действие.

Предприятията трябва да имат достъп до своите слабости редовно, преди да бъдат изложени и експлоатирани от своите конкуренти, които някога са готови да поемат своите клиенти и пазарен дял.

9. Упоритост, решителност и позитивен начин на мислене: стартирането на бизнес, който в крайна сметка стане успешен, не е лесна задача. Много е възможно обаче да се постигне бизнес успех. Бъдете смели, силни и решени да успеете и отказвайте яростно да се превърнете в поредната статистика за бизнес провал. В случай че бизнесът ви се провали, възприемайте това като краткосрочен неуспех и потърсете помощ за намиране на решение на проблема.

Някога Apple беше на ръба на фалита, но поради постоянството на своя основател Стив Джобс, компанията не само успя да премине през тази трудна фаза, но и да се превърне в един от най-успешните бизнеси в Съединените щати.

10. Признайте ключовата роля на клиентите: според статистиката на Gartner, осемдесет процента от приходите на компанията идват от двадесет процента от нейните клиенти. Без лоялни клиенти, бизнесът е задължен да се разпадне и да падне, следователно е необходимо да включите тези лоялни клиенти във вашите бизнес стратегии или когато разработвате нов продукт или услуга. Обмислете техните гледни точки и обратна връзка и ги накарайте да се чувстват важни (защото са).

11. Помислете за финансовото въздействие на развода върху вашия бизнес: планирането на извънредни ситуации като развод определено е някои от нещата, за които хората ще предпочетат да не мислят, но истината все още остава, че разводът може да има не само емоционално въздействие върху вас но също така може да разруши бизнеса ви.

Финансирането на процедурите за развод може да откъсне част от вашия бизнес. Един от начините, по който можете да смекчите ефекта на развода върху бизнеса си, е да имате предбрачно споразумение преди да се ожените.

Също така, трябва да се обучите как законът се прилага към вашия случай на развод, преди да предприемете някакви действия. Разводът не трябва да ви лишава от всички усилия, които полагате във вашия бизнес, следователно е препоръчително да потърсите ръководството на опитен адвокат за развод, който да ви помогне в процеса.

12. Имайте ментор: наставникът е човек или приятел, който ръководи по-малко опитен човек, като изгражда доверие и моделира положително поведение. Можете да черпите от техния богат опит и знания, за да помогнете на бизнеса ви да расте и да предотврати провала на бизнеса. Това е така, защото те са били изправени пред няколко трудни ситуации и някак си са успели да успеят.

Стартирането на бизнес може да бъде доста страшно, но насърчението, напътствията и увереността, които дава наставникът, може да измине дълъг път. Според проучване, проведено от Sage, 93 процента от средния бизнес кредитира своите наставници, че са им помогнали да успеят.

13. Поемайте рискове, но бъдете разумни: важността на поемането на рискове в бизнеса не може да бъде прекалено подчертана, тъй като стагнацията е враг на прогреса. Въпреки че резултатът от поемането на риск е неизвестен, не бива да се бърка с хазарт на сляпо, без да се вземат предвид степента на последствията, които са свързани с риска. Въздържайте се да поемате рискове, когато емоциите ви се засилят. Бъдете обективни и обсъдете плановете си с колеги, приятели или семейство.

14. Оценете активите си: не пренебрегвайте силата на активите, които може да сте натрупали, дори ако това е нещо като офис пространство, което сте взели под наем или страхотна връзка, която сте изградили. Обмислете нещата, които вашият бизнес се справи добре. Това могат да бъдат вашите служители, отношения с клиенти или вашата интелектуална собственост. Оценете тези активи, прецизирайте ги и след това бъдете готови да ги използвате отново.

В заключение това, че бизнесът ви се проваля, не означава, че финалният пирон е поставен върху вашата бизнес кариера. Бъдете настойчиви в подхода си към бизнеса и един ден ще прегърнете успеха. Трябва също да осъзнаете, че провалът не е противоположност на успеха, а част от него.


Популярни Публикации