Дейвид срещу Голиат: Как да преодолеете своите гигантски състезатели

Как мога да изградя успешен бизнес от нулата, когато в моя бранш има гигантски бизнес ? Как мога да се конкурирам благоприятно с индустриалните гиганти, когато имам ограничен бюджет? Ако желаете отговори на двата въпроса, зададени по-горе, моля, прочетете нататък.

„Не е нужно да сте най-големият, за да победите най-големия.“ - Хенри Рос Перо

Историята на Давид и Голиат е една от библейските истории, които толкова обичам от дните на моето детство. За тези от вас, които може би не са запознати с историята, това е просто история за това как едно малко овчарско момче победи известен напълно въоръжен гигантски воин.

Вдъхновяваща история за това как едно момче се издигнало от небитието, за да се превърне в един от най-великите цар и войн. Въпреки че не съм религиозен фанатик, често използвам тази история като източник на вдъхновение винаги, когато се сблъскам с гигантска пречка.

„Добре е да си Голиат, но винаги да се държиш като Дейвид.“ - Филип Найт

Сега как тази история се отнася за вас и света на бизнеса ? Като предприемач, вярвам, че знаете, че бизнесът е пълен с гигантски компании с милиарди долари, които да похарчите за реклама. Тези гиганти имат всичко необходимо, за да смажат всеки малък бизнес, който пресича пътя им.

„В бизнеса конкуренцията ще ви ухапе, ако продължите да бягате. Ако стоите неподвижно, те ще ви погълнат. ”- Виктор Ким

Но с течение на времето видях няколко малки компании с ограничени бюджети с ограничен бюджет и надминаха тези гигантски конкуренти. И така, как тези малки компании с ограничен бюджет успяха да преодолеят гигантските конкуренти? Как компании като Microsoft, AOL, Dell, Amazon, Google и Yahoo успяха да надминат създадените милиардни компании като Barnes and Noble, IBM, JC Penny, Wal-Mart и т.н.? Тази статия ще ви даде отговора.

След като копаех дълбоко, най-накрая намерих отговора на тези въпроси в историята на Давид и Голиат. Разбрах също, че урокът на тази история е много приложим в света на бизнеса. Да задавате въпросите по-горе е просто като да зададете въпроса „ как Давид победи Голиат ?

В тази статия ще ви разкрия как да преодолеете гигантските си конкуренти с ограничения си бюджет, използвайки историята на Давид и Голиат като източник на справка. Всичко, от което се нуждаете, е да поддържате открит ум и да сте готови да прилагате принципите. Преди да продължа, ще ви хареса да приемете бизнеса си като Дейвид, а вашите конкуренти като Голиат.

„Затова казвам: познайте врага и познайте себе си; в сто битки никога няма да бъдете победени. Когато не познавате врага си, но знаете себе си; шансовете ви за победа или загуба са равни. Ако не познавате и своя враг, и себе си, вие сте сигурни в поражението във всяка битка. “- Сун Дзъ

David Vs Goliath: Как да преодолеете своите гигантски конкуренти с ограничен бюджет

„Вътре всеки от нас е Давид и Голиат.“ - Богат татко

1. Силата на ниша

В битката срещу филистимската армия Давид успя да забележи ниша; ниша, в която никой не искаше да се впуска. Всички израелски войници чакаха конфронтация с филистимската армия, но никой не искаше да се изправи срещу Голиат. Дейвид успя да забележи нишата, с която никой не искаше да се бие с Голиат. Затова вместо да се съсредоточи върху армията на враговете, той се съсредоточи върху Голиат. Голиат беше неговата ниша към победата.

„Концентрирайте енергията, мислите и капитала си.“ - Андрю Карнеги

Също така в света на бизнеса големите компании с милиарди долари, които харчат за реклама, често са след големи масови пазари, като по този начин обръщат по-малко внимание на по-малките ниши. Сега за вас с ограничен бюджет можете да сравните тези по-големи конкуренти, като фокусирате усилията си върху нишите, пренебрегвани от гигантите. Понякога големите компании се чувстват твърде големи, за да обслужват тези по-малки ниши. Всичко, което трябва да направите, е да се възползвате от егото им, да обслужвате тези малки ниши с малкия бюджет, с който разполагате и да видите стремеж за продажби на вашия бизнес. Мисля, че ще разберете повече с тези илюстрации:

  • Как „Virgin Atlantic“ на Ричард Брансън успя да пробие монопола на British Airways? Отговорът е; Virgin Atlantic се фокусира върху предоставянето на първокласни услуги на по-ниски цени в игнорирана ниша, „ Бизнес клас и студенти. "
  • Как Хенри Форд успя да стане един от най-богатите мъже в своето време? Хенри Форд стана милиардер през живота си, защото се съсредоточи върху осигуряването на качествен автомобил на достъпна цена в пренебрегната ниша, „на масите или на хората с ниски доходи“.

Цялата тази илюстрация ме довежда до моя урок, който казва, че: Често има изоставена или пренебрегвана ниша във всяка индустрия . За да преодолеете конкурентите си, всичко, което трябва да направите, е да намерите тази ниша и да я обслужвате. Оставете масовия маркетинг на гигантите; можете да постигнете повече резултат, като използвате целевия маркетинг като стратегия .

2. Силата на вярата

Преди да се сблъска с Голиат, Давид е вярвал, че Голиат може да бъде победен. Сега като човешки същества, ние сме длъжни да имаме съмнения или страх. Дейвид може да е изпитал малко страх, но разликата беше в това; вярата му беше по-силна от страха му . Вярата е просто способността да се действа въпреки огромно съмнение.

Страхът е вяра, че няма да работи. ”- Мери Кей Аш

Като предприемач никога не трябва да виждате конкурентите си като непогрешими. Трябва да видите възможност във вашата мисия да надминете конкурентите си. Точно както казва слоганът на Adidas: „ Невъзможно е нищо . “Ако изпълните бизнес плана си и реализирате вашата конкурентна стратегия с този начин на мислене, успехът ще бъде ваш. Едно нещо, което искам да знаете за вярата, е това; вярата привлича свръхестествена помощ.

„Без вяра е невъзможно да се угоди на Бога. С вяра можете да движите планини. ”- Светата Библия

3. Силата на самоувереността

„Някои хора преплитат самоувереност и вяра, но аз твърдя, че не са еднакви. Вярата не е самоувереност. Докато вярата казва, че може да се направи, самоувереността казва „Аз мога да го направя“. Докато вярата казва, че има възможност, Самоувереността казва „Аз съм възможността“. Вярата без самоувереност е напразна. ”- Ажаеро Тони Мартинс

Ако анализирате библейската история на Давид и Голиат; ще забележите, че израилтяните са имали вяра, че Голиат някой ден ще бъде победен, но никой не е имал самоувереност. Войниците са казали в сърцата си „ един ден Голиат ще бъде победен “, но те избягват думата „ Мога да убия Голиат. „Давид не само имаше вяра, че Голиат може да бъде победен; той също имаше самоувереността, че той е този, който го прави.

„Важен ключ към успеха е увереността в себе си. Важен ключ към самоувереността е подготовката. ”- Артур Аше

На много предприемачи липсва самоувереност; много предприемачи са много добри в откриването на възможности, прикрити като проблеми, и знаят, че може да се намери решение, но те не виждат себе си като този, който ще предложи необходимото решение. Много предприемачи не вярват в дадените им от Бога способности. Някои не могат да представят своя бизнес, който се конкурира благоприятно с големите компании. Като предприемач трябва да имате вяра, че вашият конкурент може да бъде победен и трябва да вярвате, че вашият бизнес може да го направи.

„Най-голямото предизвикателство, което имате, е да предизвикате собственото си съмнение в себе си и мързела си. Вашето съмнение и мързелът ви определят и ограничават кои сте. ”- Богат татко

Сега как можете да развиете самоувереност ? Първата стъпка е да получите достъп до своите силни и слаби страни. Тук добавих слабост, защото верига е само толкова силна, колкото и най-слабата й връзка. Трябва също така да имате достъп до този на вашия конкурент. Въпреки че Голиат беше напълно въоръжен и тежко брониран, той бе победен, защото неговият опонент (Давид) забеляза и използва слабостта му. Можете да надминете конкурентите си, ако успеете да забележите тяхната слабост и да я използвате.

Друг начин да затвърдите самоувереността си е като черпите смелост и вдъхновение от предишните си постижения и успехи. Дейвид черпи смелост от миналото си постижение да убие мечка и лъв. Той вярваше, че Голиат също ще свърши като лъв и мечка. Можете също така да повишите самоувереността си, като откриете конкурентното си предимство в бизнеса.

Вие сте ядки и трябва да се гордеете с това. Придържайте се към това, в което вярвате. “- Trip Hawkins

4. Силата на убеждението

Въпреки че Давид имаше вяра, самоувереност и добър опит, той никога нямаше да се сблъска с Голиат, ако не беше в състояние да се убеди и продаде на цар Саул.

„Способността за продажба е умение номер едно в бизнеса. Ако не можете да продавате, не се притеснявайте да станете собственик на бизнес. ”- Rich Tate

Същата сцена е приложима и в света на бизнеса. Виждал съм предприемачи със силни бизнес планове, но изглежда не вървят напред, защото им липсва способността да убедят инвеститорите да инвестират в тяхната идея. Видях, че предприятията със страхотни продукти и услуги остават в застой, защото не могат да се продават. Може да имате силно конкурентно предимство, страхотен продукт или услуга и доказан опит, но ако не можете да се продадете, ще останете там, където сте.

„Всичко, което няма да се продава, не искам да измислям. Продажбата му е доказателство за полезността и полезността е успех. “- Томас Едисън

Понякога се чудя къде би бил Бил Гейтс, ако не беше в състояние да продаде предложението си на IBM. Чудя се дали нямаше да има General Electric, ако Томас Едисън не беше в състояние да се продаде на инвеститорите и се чудя дали Алико Данготе; най-богатият чернокож човек в света би могъл да събере милиард долара за фабриката си „Обажана цимент“, ако му липсваше способността да продава.

5. Силата на лоста

„Дайте ми лост и място да застана и аз ще преместя земята.“ - Архимед

Ливъриджът е една от най-мощните думи в света на бизнеса и инвестирането. Ливъриджът е просто способността да се прави повече с по-малко. Ливъридж е просто питане; как мога да позиционирам бизнеса си да се конкурира благоприятно с по-малко ресурси?

Лостът е причината някои хора да стават богати, а други да не стават богати. ”- Богат татко

Давид призна, че Голиат е по-висок и силно изграден от него, затова зададе въпроса; „Как мога да победя Голиат, без да го ангажирам в бой с ръка? Този отговор дойде под формата на лост. Този ливъридж беше „ прашка “.

„Най-важната дума в света на парите е паричният поток. Втората най-важна дума е лостът. ”- богат татко

Проста истина е това; ливъридж е навсякъде. Ливъриджът може да бъде под формата на финансов ливъридж, ливъридж, ливъридж и интелектуален ливъридж. Всъщност има много начини да надминете конкурентите си, използвайки ливъридж като инструмент. Тук няма да навлизам в подробности за лоста, защото преди това написах статия, озаглавена „ Силата на ливъридж “, така че ако се интересувате, можете да я прочетете по-късно. Последна забележка, която искам да се спра на лоста, е това; лостът е меч с двойни остриета, може да направи или да разруши вашия бизнес.

Финансовият ливъридж е предимството, което богатите имат над бедния и средния клас. ”- Богат татко

6. Силата на скоростта

„Най-голямата и най-мощна стратегия за оцеляване на бизнеса ще бъде скоростта, с която се справяте със скоростта на промяната. Тази скорост на промяна е тенденция. “- Ажаеро Тони Мартинс

Когато става въпрос за изграждане на бизнес, видях какво може да направи силата на скоростта. Но преди да продължа, нека ви върна към историята на Давид и Голиат. Голиат беше въоръжен с щит, копие и меч, но Дейвид имаше само прашка и камък. Сега каква беше разликата?

„Скоростта на лидера определя скоростта на бандата.“ - Мери Кей Аш

Оръжията и на Давид, и на Голиат имаха потенциал да убият, но разликата се появи в скоростта им. Въпреки че оръжието на Дейвид беше по-евтино, по-леко и по-малко, то имаше възможност да достигне целта си по-бързо от тази на Голиат. Прашката и камъкът имаха силата на скоростта.

„Способността на компанията да реагира на непланирано събитие, добро или лошо, е основен показател за способността му да се състезава.“ - Бил Гейтс

Силата на скоростта все още е приложима в нашето време? Моят отговор е силно да. Когато започна ерата на dot com, видях скоростта, с която нови малки компании за капачки като Dell, Google, Yahoo, Microsoft, Amazon и Google приеха тенденцията на dot com. Докато по-старите компании обмисляха да се присъединят към тенденцията в мрежата, по-малките компании се намесиха. По-късно тези по-малки компании надминаха силно капитализираните си по-стари колеги. Това е силата на скоростта.

„Колко бързо една компания може да реагира при спешни случаи е мярка за нейните корпоративни рефлекси.“ - Бил Гейтс

„Най-важният въпрос за„ бързината “често не е технически, а културен. Убеждава всички, че оцеляването на компанията зависи от това, че всеки се движи възможно най-бързо. ”- Бил Гейтс

Надявам се да знаете, че скоростта, с която вземате решения, променящи живота, определя колко далеч и колко бързо ще отидете в живота. Моят въпрос към вас сега е; колко бързо е вашето маркетингово оръжие ? Колко бърза е вашата бизнес идея? Колко бърз е планът ви и колко бърза е стратегията ви ?

„Има бързи идеи и бавни идеи, също както има бързи влакове и бавни влакове. Що се отнася до парите, повечето хора са на бавния влак и гледат през прозореца и гледат как бързият влак ги минава. Ако искате да станете богати бързо, планът ви трябва да включва бързи идеи. ”- богат татко

Интернет дойде с нов вид скорост и малките компании с капачки бързо се възползваха от тази нова скорост. Възползвайки се от тази нова скорост, тези нови малки компании с капачка успяха да достигнат до клиентите по-бързо и с по-ниски разходи от своите гигантски колеги. Компании като Dell, EBay и Amazon продават повече и доставят по-бързо чрез уеб магазини. Те бързо се справяха с оплакванията и поръчките на клиентите чрез имейли. Тази нова скорост даде на малки компании като Amazon, Dell и EBay нов вид ливъридж и мощност; силата да правим повече с по-малко. Тази нова сила накара малките компании с капачки да надминат и в крайна сметка да станат по-ценни от своите гигантски конкуренти.

„Бизнесът ще се промени през следващите десет години, отколкото през последните петдесет години.“ - Бил Гейтс

Светът на бизнеса се променя толкова бързо. Ако не сте бързо да се възползвате от най-новите иновации или тенденция, вашият бизнес ще остарее или остаря. Още веднъж питам; колко бърз е вашият план и стратегия? Колко бързо можете да се справите със скоростта на промяната, наречена тенденция ? Отговорът на тези въпроси може да бъде вашето конкурентно предимство.

„След три години всеки продукт, който моята компания прави, ще остарее. Единственият въпрос е дали ще ги направим остарели или някой друг ще го направи. ”- Бил Гейтс

7. Силата на гъвкавостта

Проблемът, който повечето предприемачи имат, е проблемът с „ умствената твърдост. ”Предприемачите с умствена твърдост може да имат добри планове, но проблемът е; те смятат, че планът им е най-добрият план. Когато бъдат представени с нов и по-добър план, тези предприемачи ще затворят мнението си, казвайки; планът ми е най-добрият.

„Готовност за промяна е силна страна, дори ако това означава да потопи част от компанията в пълна объркване за известно време.“ - Джак Уелч

Липсата на гъвкавост накара Хенри Форд да загуби лидерската позиция на Ford Motor Company на ръководения от Алфред Слоан General Motors. Хенри Форд настоява за масово производство на автомобили с един цвят; черно, докато General Motors експериментира с различни цветове на автомобилите си.

„За да победите врага, трябва да сте гъвкави като водата. Водата има способността бързо да приеме формата на всеки контейнер, който намери. ”- китайска поговорка

В повечето от моите статии ще забележите, че винаги ви препоръчвам да държите открито. Вместо само да чета заглавието на моята статия и да правя заключение, винаги ви препоръчвам да държите открито, да прочетете внимателно статията и да разсъждавате върху уроците. Вашата критика може да дойде след това.

„Циниците и глупаците са близнаци от противоположните страни на реалността и възможността. Глупаците ще повярват на всяка далечна схема и циник ще критикува всичко извън тяхната реалност. Реалността на циника не позволява да се появи нещо ново, а реалността на глупака няма способността да възпрепятства глупавите идеи. “- Богат татко

Моята причина да ви препоръчам да държите открито, е, че има две страни към монета. Във всяка ситуация, мнение, факт, проблем или възможност; винаги има две страни. Проблемът е, че повечето хора виждат само едната страна на монетата. Виждането на две страни изисква да държите открито.

Да се ​​върнем към нашата история. Дейвид никога досега не е използвал меч или броня; единственото, което можеше да използва, беше прашката. Въпреки че Давид не беше свикнал да носи броня, той беше готов да го опита, когато цар Саул му го предложи. Дейвид в крайна сметка не използваше меч и доспехи на Саул, но въпросът остава, той разбра силата на гъвкавостта. Гъвкавостта като конкурентна стратегия може да бъде ключ за преодоляване на вашите гигантски конкуренти. Като предприемач трябва постоянно да сте на ръба. Винаги трябва да сте отворени за нови идеи и готови да разширите своята перспектива.

8. Силата на стратегията

Във всяка игра стратегията е много важна дума; а предприемачеството е игра. В бизнеса често се казва, че компанията с по-интелигентна стратегия винаги ще излезе победител. Понякога ние преплитаме думата „стратегия“ с „ тактика “, но те не са еднакви.

Според речника на Оксфорд; стратегия е план, разработен за постигане на определена цел. Твърди се също, че това е процесът на планиране на нещо или въвеждането на план в действие умело. Тактиката от друга страна е особен метод, използван за постигане на нещо.

„Най-важната ми дума в бизнеса е„ Стратегия “и причината е следната: Скоростта, с която се развива бизнесът ви, е пряко пропорционална на цялостната стратегия, внедрена в този бизнес и на екипа, който стои зад създаването на тази стратегия.“ - Ajaero Tony Martins

Сега в играта на опит да преодолеете конкурентите си, трябва да разработите интелигентна стратегия, която ще ви помогне да постигнете целта си. Целта на бизнес стратегията е да концентрира вашия бизнес интерес към цялостното използване на ресурсите с крайна цел увеличаване на продажбите, преодоляване на конкуренцията и доминиране на нишата. Взимайки реплика от нашата библейска история, ще отбележите, че Давид беше стратегически в подхода си към Голиат. Стратегията му беше да покори Голиат с минимални усилия; и за да осигури успешното прилагане на тази стратегия, Дейвид използва следните тактики:

  • Той избра пет камъка вместо един, само в случай, че първият камък не направи удара.
  • Той избягваше да ангажира Голиат в битка в ръка, тъй като знаеше, че не може да се изравни по сила на Голиат по сила

  • Той експлоатира егото на Голиат и над увереността
  • Той се стреми да постигне целта си с първия удар
  • Той изненада Голиат и го хвана настрана

„Да спечелиш сто битки в сто победи не е ACME на уменията. Да покориш врага без бой, е ACME на уменията. ”- Сун Дзъ

Това бяха петте тактики, които Дейвид използва в битката си срещу Голиат и тя работи. Преди да се изправите срещу конкурентите си, помислете за съставянето на стратегия, която също трябва да включва планове за действие при извънредни ситуации, в случай че нещата не вървят по вашия начин.

„Най-доброто нещо, за да инвестирате във вашия бизнес е вашето време. За да планирате, планирате и използвате времето ефективно, познайте трева и знайте целите си. Преценете пречките и възможностите, след това измислете своите стратегии. “- Мафиотският мениджър

В заключение искам да знаете, че успехът в бизнеса не идва само чрез четене, а чрез прилагане на прочетеното. Както говори една популярна поговорка; „ Вкусът на пудинг е в неговото ядене. „Преодоляването на вашите гигантски конкуренти няма да дойде само чрез планиране, а чрез стратегическо изпълнение на плана. Като последна бележка ви оставям с този цитат.

„Когато някой ви предизвика, се борете. Бъдете брутални, бъдете трудни. ”- Доналд Тръмп


Популярни Публикации