Имате ли нужда от бизнес план за получаване на финансиране от инвеститори или банков заем? Ако отговорът е „ДА“, ето 7 стъпки за начинаещи, за да напишете подробен бизнес план за малко стартиране.
В тези времена на финансова несигурност финансовите гурута непрекъснато разпространяват евангелието, че стартирането на бизнес, колкото и малък да е, е единственият сигурен път към финансовата стабилност. След като измислите подходящ бизнес, единственият сигурен път към успеха на бизнеса, особено за онези, които възнамеряват да търсят финансиране от бизнеса, е да напишете план за вашия бизнес.
Какво е бизнес план?
Бизнес планът може да бъде определен като документ, който описва подробно как бизнесът постига целите си. Този план е по същество карта, която показва на предприемача как да изгради жизнеспособен бизнес.
Добрият бизнес план обикновено съдържа резюмето на бизнеса, преглед на индустрията, от която бизнесът ще бъде част, идентифицираните проблеми, които се нуждаят от решаване, услугите и / или продуктите, как бизнесът възнамерява да постигне целите си и как тя ще се разграничи от потенциалните си конкуренти и т.н.
За този, който пише бизнес план, който възнамерява да използва, за да получи финансиране от инвеститорите, бизнес планът трябва да съдържа подробности като; финансови прогнози, целеви пазар, стратегия за излизане и т.н.
Въпреки че бизнес планът трябва да съдържа много бизнес специфики, за да предостави много подробности за инвеститорите, но трябва да се отбележи, че планът никога не трябва да бъде обемен, тъй като рискувате да го загубите в кошчето. Опитайте се колкото е възможно повече, за да се впишете в детайлите в най-много 20 страници или по-малко, така че да може да се чете, защото инвеститорите винаги са много заети хора, които нямат време да пишат над неподходящи думи.
Дори и да не търсите финансиране от инвеститор, все пак трябва да напишете бизнес план за вашия бизнес, тъй като бизнес планът ви позволява да идентифицирате потенциални проблеми и възможности, с които бизнесът ви може да срещне, би ви помогнал да избегнете наказания, глоби или други правни проблеми, помагат ви да се адаптирате към промените на пазара и ви позволяват да разширявате или договаряте от позиция на обективност.
Други предимства на бизнес плана включват;
Предимства на бизнес план за предприемач
- Помощ за получаване на финансиране: Обстоен бизнес план ще увеличи шансовете ви за получаване на рисков капитал и банкови заеми.
- Помощ за управление на паричния поток: Очертаването на план за паричните потоци е чудесен начин да направите образовани предположения за продажби, разходи, разходи, активи, които трябва да купите и дългове, които трябва да платите. Това също ще ви помогне да управлявате ефективно наличните си пари.
- Задава основни етапи: Доброто бизнес планиране помага на бизнеса да постави основни етапи, които може да работи за постигане в определена времева рамка.
- Минимизиране на правните проблеми: определено ще трябва да се снабдите с определени лицензи или разрешителни за управление на вашия бизнес. Ще трябва да организирате данъци, да включите бизнеса и т.н. Всички тези условия са посочени в бизнес плана, така че да не забравяте нито един от тях и да си налагате санкции за себе си.
- Определете приоритети: добрият бизнес план би ви помогнал да следите най-важните неща. Това ще ви помогне да разпределите времето, усилията и ресурсите си стратегически и ефективно.
- Осигурете стратегия за излизане: В допълнение към предоставянето на показатели за успех, добрият бизнес план задава реалистични критерии за спиране на бизнеса, за да не се загубите и в двата края.
4 Съвети за начинаещи за писане на прост бизнес план за финансиране
а. Фина настройка на вашето резюме: Трябва да имате предвид, че не сте единственият, който се нуждае от финансиране за бизнес. Поради големия брой хора, които търсят финансиране, банкерите и професионалните инвеститори получават толкова много бизнес планове.
За да можете да преминете през всички тях, те понякога отиват право на резюмето за цялостно виждане за това какво представлява вашият план. Трябва да сте сигурни, че вашето резюме съдържа всички подробности на вашия бизнес план по такъв начин, че човек може да знае всичко за вашия бизнес само от резюмето на изпълнителния директор.
б. Уверете се, че вашият бизнес план има всички необходими раздели: Ще се изненадате колко бизнес планове са представени с липсващи важни данни. Трябва да проверите и да проверите отново, за да сте сигурни, че всички важни компоненти са включени, когато приключите с писането. Дори когато използвате софтуер за бизнес план, хората пропускат секции или решават област, която не е важна. Не оставяйте нищо на случайността. Добре написаният и пълен бизнес план ви дава по-голям шанс за успех и по-добри шансове да получите финансирането, което търсите.
° С. Познайте бизнеса си отвътре навън: Докато бизнес планът трябва да има всички отговори, инвеститорите, банкерите и рисковите капиталисти са хитри и задават въпроси, на които може да не се отговори в плана. Бъдете готови да отговорите на всичко, което евентуално може да ви хвърли.
д. Познайте своята аудитория: трябва да знаете на кого искате да представите бизнес плана и да напишете съответно, за да ги удовлетворите. Трябва да използвате езика, който аудиторията ви ще разбере, и да избягвате да използвате прекомерния жаргон. Винаги можете да използвате приложението към плана си, за да предоставите по-конкретни подробности.
Как да напишем подробен бизнес план за получаване на финансиране от инвеститори или банкери
След като знаем какво представлява бизнес планът и ползите от него, нека продължим да предоставим специфики за това какво трябва да бъде включено в бизнеса, ако предприемачът желае да получи външно финансиране.
Когато пишете бизнес план, който трябва да бъде представен на инвеститорите, някои неща трябва да бъдат приоритетни, докато на други може да се даде минимален акцент или да се изоставят напълно. Ето как трябва да изглежда вашият бизнес план, ако искате той да е ефективен.
- Резюме
Резюмето е много важен план на бизнес план, който е насочен към инвеститорите. Вече беше казано, че тази част от плана трябва да бъде подробна, за да привлече всеки, който я чете. Вашето резюме трябва да представлява преглед на вашия бизнес и вашите планове. Той идва на първо място в плана и в идеалния случай е само една до две страници.
Резюмето на изпълнителния директор е въведение към основните идеи, които ще обсъдите в останалата част от плана. Ако инвеститор чете само резюмето на изпълнителната власт и нищо друго, той трябва да може да има ясно разбиране на основните акценти на вашия бизнес и дали или защо трябва да получи финансиране.
Доброто резюме включва бързи прегледи на декларацията за мисия, обобщение на продукта / услугата, обобщение на пазарните възможности, резюме, следващи стъпки и декларация за визия и т.н.
Трябва да се отбележи, че въпреки че първоначалното обобщение е на първо място, често е полезно да го напишете последно, защото до този момент бихте подредили подробностите за бизнеса и по този начин знаете какво трябва да бъде включено и какво не.
- Възможност, която изисква инвестиции
Разделът за възможностите за инвестиции е къде казвате на инвеститорите какви са вашите цели, как възнамерявате да постигнете тези цели, защо инвеститорите трябва да предоставят средства, за да ви помогнат да постигнете тези цели и какво трябва да спечелят от участието си във вашата компания. Разделът ще включва също колко трябва да продължите напред, как смятате да използвате тези средства и какво ще можете да постигнете с тяхната инвестиция.
- Вашият бизнес екип
Едно от нещата, които привличат инвеститорите към бизнеса, е екипът, в който работят за тях. Този раздел от бизнес плана трябва да се използва, за да се опише текущият ви екип, кого трябва да наемете и какви ще бъдат техните роли. Трябва да сте в състояние да убедите читателя си, че не само вашият екип е подходящият екип за работата, но и че те са единственият екип за работата.
За да се вярва на това, трябва да създадете биография за всеки член на екипа и всеки от тях трябва да включва: името на члена на екипа; тяхното наименование и длъжност във фирмата; техния професионален опит; всякакви специални умения, които са разработили в резултат на предишния си опит; тяхната роля и отговорности във вашата компания; и това, което ги прави уникално квалифицирани да поемат тази роля.
Трябва да се стремите да не правите това дълго, за да не ви стане скучно. Около три до пет кратки изречения на всеки член на екипа биха направили.
- Пазарна възможност
За да разкриете възможностите, които съществуват на пазара за вашия бизнес, трябва да изброите проблемите, които се нуждаят от разрешаване, или неудобствата, които трябва да бъдат премахнати. Разделът за добра пазарна възможност адресира две основни точки:
Проблемът, който вашият продукт / услуга решава, и тенденциите в бранша, които правят момента за успех на вашата компания. Този раздел основно отговаря на въпроса ЗАЩО. Трябва също така да включите последните тенденции, които са забелязани на пазара и как те биха повлияли или повлияли на вашия бизнес.
И за да обобщим всичко, напишете заключение, което отговаря на този въпрос: Как проблемите, с които се сблъскват клиентите, и тенденциите, които се случват, се обединяват, за да създадат перфектната среда за успеха на вашата компания?
- Целева аудитория
Разделът на целевата аудитория е мястото, където показвате на читателите, че знаете коя е вашата аудитория, къде могат да бъдат намерени и какво е важно за тях.
Вие също трябва да изброите хората, на които вашият продукт / услуга е предназначен да се хареса, помислете какви са демографските данни на вашите клиенти, ако вашата целева аудитория е съставена от повече мъже или повече жени, в какъв възрастов диапазон попадат вашите целеви клиенти, брой хора в целевата ви демографска група, къде живеят целевите ви клиенти, колко пари правят, техните приоритети или притеснения, когато става въпрос за продуктите / услугите, които купуват и т.н.
- Генериране на приходи
В този раздел ще трябва да посочите факти за това как вашата компания възнамерява да прави пари. Трябва да идентифицирате всички текущи / първоначални източници на приходи, включително ценообразуване, COG и маржове.
Трябва еднакво да предоставите подробности за вашия модел на ценообразуване и каква информация информирате за цената, която ще предложите. Посочете също как вашата цена се сравнява с тази на вашите конкуренти, ако има някакъв допълнителен източник на приходи, който смятате да добавите надолу и как възнамерявате да започнете да генерирате приходи, ако не сте започнали вече.
- Анализ на конкуренцията
В този раздел се изисква да идентифицирате вашите конкуренти и техните ключови силни и слаби страни. Трябва също да идентифицирате своите конкурентни предимства, тоест защо можете да бъдете по-успешни от останалите. Това по същество означава как вашият продукт / услуга се различава от останалите на пазара и как тези различия ще ви помогнат да запазите стратегическото си предимство. Запитайте се: Кои са основните диференциатори между вашата компания и други компании навън? Как тези предимства ще се превърнат в дългосрочно предимство за вашата компания?
- Тягови или фирмени етапи
Тягата е огромна част от това да покажете, че вашият бизнес вече е на земята. Инвеститорите ще искат да видят напредъка, който сте постигнали досега, и бъдещи основни етапи, които възнамерявате да постигнете. Ако можете да докажете, че вашите потенциални клиенти вече се интересуват или може би вече купуват вашия продукт или услуга, тогава е полезно да го включите.
Ето някои ключови категории на сцепление, които сигнализират на читателите, че вашата компания прави стъпки.
- Разработка на продукти: Къде сте в процеса? Вашият продукт ли е на пазара?
- Производство / дистрибуция: Имате ли утвърден партньор за производство / производство и дистрибуция?
- Ранни клиенти и приходи: Имате ли съществуващи клиенти? Колко? И колко бързо растеш? Започнали ли сте да генерирате приходи?
- Препоръки и социално доказване: Имате ли положителни отзиви от клиенти за вашия продукт / услуга? Някакви клиенти с висок профил или експерти в бранша?
- Партньорства: Предлагали ли ви са партньорства с някакви утвърдени марки?
- Интелектуална собственост: Имате ли патенти за технологията зад вашата компания? Запазена марка на вашата фирма ли е? Осигурена ли е?
- Финансов план
Вашият бизнес план не е завършен без финансова прогноза. Типичният финансов план се изисква да има месечни прогнози за първите 12 месеца, а след това годишни прогнози за останалите три до пет години. Тригодишните прогнози обикновено са адекватни и много писатели на бизнес план го използват, но някои инвеститори ще поискат петгодишна прогноза. Вярваме, че е по-добре да грешим от страна на предпазливостта.
Разделът на вашия финансов план трябва да има други подраздели, за да ви помогне да предоставите повече подробности и те включват
- Персонален план
Вашият план за персонал уточнява колко заплата планирате да плащате на служителите си. За малка компания можете да изброите всяка позиция в плана за персонал и колко ще се плащат всеки месец за всяка позиция. За по-голяма компания планът за персонала обикновено се разделя на функционални групи като „маркетинг“ и „продажби“.
- Прогноза за продажби
Прогнозата за продажбите ви е само вашите прогнози за това колко ще продадете през следващите няколко години. Прогнозата за продажбите обикновено е разбита на няколко реда с ред за всеки основен продукт или услуга, която предлагате. Не въвеждайте все още скучните детайли, просто се съсредоточете върху акцентите.
- Отчет за печалбата и загубата
Отчетът за печалбите и загубите, известен също като отчет за доходите, е, когато всичките ви номера се събират и показват дали правите печалба или приемате загуба. Този раздел трябва да включва и списък на всички останали текущи разходи, свързани с управлението на вашия бизнес.
- Баланса
Балансът предоставя преглед на финансовото състояние на вашия бизнес. Той изброява активите във вашата компания, пасивите и собствения капитал. Ако извадите пасивите на компанията от активите, можете да определите нетната стойност на компанията.
- Използване на средства
Тъй като набирате пари от инвеститорите, трябва да включите кратък раздел, който подробно описва как точно планирате да използвате парите на вашите инвеститори.
В този раздел не е необходимо да се впускате в мъчителни подробности за това как ще се изразходва всеки последен долар, а вместо това да се покажат основните области, в които ще бъдат изразходвани средствата на инвеститорите. Те могат да включват маркетинг, продажби или може би закупуване на инвентар.
- Изход стратегия
Друго нещо, което би трябвало да включите във вашата глава на финансовия план, е раздел за вашата стратегия за излизане. Този аспект е много необходим за предприемач, който търси инвеститори.
Изходна стратегия е вашият план за евентуална продажба на вашия бизнес, или на друга компания, или на обществеността в IPO. Тъй като имате намерение да имате инвеститори, те ще искат да знаят вашите мисли за това. В края на краищата вашите инвеститори ще искат да получат възвръщаемост на инвестицията си, а единственият начин да получат това е, ако компанията бъде продадена на някой друг.
Макар че тук може да не навлизате в подробности, но ще трябва да идентифицирате някои компании, които може да са заинтересовани да ви купят, ако имате успех.
- Прогноза за бъдещ растеж
В този раздел трябва да посочите дали вашият бизнес има потенциал за растеж и какви са прогнозите ви за растеж. Ако имате някакви планове за въвеждане на нови продукти, които да комплиментират вече съществуващите, избройте продуктите и посочете защо те биха помогнали на вашия бизнес да расте. Можете да предоставите времева линия кога очаквате да се осъществи всяко ново развитие и дали ще трябва да придобиете по-голямо пространство за това.
- апендикс
Ако имате нужда от повече място за изображения на продукти, допълнителна информация или други технически данни, използвайте приложението за тези подробности. Приложение към вашия бизнес план не е задължителна глава по никакъв начин, но е полезно място за залепване на всякакви диаграми, таблици, дефиниции, правни бележки или друга критична информация, която или се е чувствала твърде дълга, или твърде неподходяща да включите другаде във вашия бизнес план. Ако имате патент или чакащ патент или илюстрации на вашия продукт, тук бихте искали да включите детайлите.
10 причини, поради които бизнес планът ви може да не получи финансиране от инвеститорите
Тъй като много малки и големи предприятия се отварят и за които се изискват средства за издръжка, инвеститорите и заемодателите понякога са затрупани с искания за финансиране от бизнеса.
В повечето случаи бизнес планът е единствената основа, която инвеститорите могат да решат дали да поканят предприемач в офисите си за първоначална среща. При толкова много искания за финансиране инвеститорите обикновено взимат бизнес план, като същевременно следят за причина да го откажат обратно.
Трябва да се отбележи, че никой бизнес не е по-специален или по-важен от другия и като такава всяка грешка, колкото и лека да е, би се отчитала срещу вас. Така че, когато пишете бизнес план, който търсите да получите финансиране, няма място за грешки.
Това каза, ето капки, които трябва да избягвате, когато пишете бизнес план, с който възнамерявате да получите финансиране.
- Излишно надуване на стойността на бизнеса
Инвеститорите винаги биха предпочели да казвате нещата такива, каквито са. Излишният шум няма да доведе до полза за финансирането ви. Съветваме ви да изложите суровите факти - проблемът, вашето решение, размера на пазара, как ще го продадете и как ще останете пред конкурентите - и да позволите на инвеститорите да бъдат съдия.
- Няма ефективна пазарна стратегия
Бизнес плановете, които не успяват да обяснят с добри подробности своите стратегии за продажби, маркетинг и дистрибуция, няма да получат кимване. Трябва да проучите задълбочено целевия си пазар, за да знаете на кого продавате и кой би купил от вас. Трябва да обясните как вече сте генерирали интерес от клиентите, получили сте предварителни поръчки или още по-добре, осъществихте реални продажби - и да опишете как ще използвате това преживяване чрез рентабилна пазарна стратегия.
- Изявлението „Нямаме конкуренция“
Без значение какво мислите или в каква ниша е вашият бизнес, имате конкуренти. Може би не е пряк конкурент - в смисъл на компания, предлагаща идентично решение - но поне заместител. Конкурент е този, който има нещо общо с тази дейност. Ако кажете, че нямате конкуренция, инвеститорите ще направят заключението, че нямате пълно разбиране за вашия пазар.
- Неуспешно идентифициране на истински проблем
Проблемът е синоним на пазарна възможност. Колкото по-голям е проблемът, толкова по-широка е възможността; и колкото по-добър е вашият продукт в предлагането на решение, толкова по-голям е вашият пазарен потенциал. Ако вашият бизнес план не може да определи истински проблем, който иска да реши, тогава той ще бъде изхвърлен.
- Твърде дълго
Трябва да сте наясно, че инвеститорите са много заети хора и нямат време да четат дълги бизнес планове. Те също така предпочитат предприемачите, които демонстрират способността да предават най-важните елементи на сложна идея с икономия на думите. Имайте предвид, че основната цел на бизнес плана за набиране на средства е да мотивира инвеститора да вдигне телефона и да ви покани на лична среща, така че трябва да се стремите да го поддържате възможно най-кратко.
- Няма анализ на риска
Що се отнася до инвеститорите, ефективно написаният бизнес план е този, който е в състояние да балансира рисковете и ползите. Някои от първите неща, които искат да знаят, са рисковете, присъщи на бизнеса, и това, което е направено за смекчаване на тези рискове. Трябва да можете да предоставите анализ на вашите пазарни рискове, операционни рискове, управленски рискове, правни рискове, технически рискове и т.н. Без това бизнес планът ви няма да бъде размислен.
- Лоша организация
Въпреки че няма конкретна последователност за бизнес план, но трябва да гарантирате, че бизнес планът ви трябва да протича по приятен, организиран начин. Всеки раздел трябва да надгражда логически върху предишния и следващия раздел, без да се изисква читателят да знае нещо, което е представено по-късно в плана. Всеки бизнес план, който не е подходящо подреден, вижда само боклука.
- Твърде повтарящ се
Твърде често планът обхваща едни и същи точки отново и отново. Препоръчва се добре написан план да обхваща ключови точки само два пъти: веднъж, накратко, в резюмето на изпълнителната власт и отново, с по-големи подробности, в основата на плана. Но някои предприемачи са склонни да наблягат на точките, като са твърде повтарящи се. Този факт прави плана скучен и трябва да се избягва по всякакъв начин.
- Граматични грешки
Правописните грешки и лошите граматически конструкции са склонни да затруднят дешифрирането на всеки писмен документ. Инвеститорът може да не вярва на никого, който допуска глупави грешки в бизнес плана си да управлява печеливш бизнес. Това просто показва, че човекът е небрежен. Трябва да използвате правописни и граматични проверки и също така да накарате други хора да редактират плана, за да избегнете грешки.
- Нереалистични финанси
Много предприемачи имат навика да раздуват финансовите си прогнози за бизнес в опит да направят бизнеса да изглежда по-печеливш, отколкото е в действителност. Инвеститорите винаги ще видят това и повярвайте ми, те няма да бъдат впечатлени. Трябва да работите върху поддържането на вашата прогноза реалистична и в съответствие с това, което дава пазарът.