Искате ли да направите презентация на бизнес план? Ако отговорът е „ДА“, ето 21 най-добри съвети как да започнете представяне на предложение за бизнес план, което вълнува вашата аудитория.
Една от основните задачи на предприемач е да продава. Като предприемач трябва да продавате на вашите клиенти, клиенти, доставчици, партньори, инвеститори, държавни агенции и др .; всичко в опит да оцелее.
Един от тези начини предприемачите да пускат на пазара и продават продуктите си чрез бизнес предложение. Предложенията за бизнес са винаги жизненоважни за една компания. Те могат да направят или прекъснат продажба в рамките на определен период от време. Като предприемач в един момент ще трябва да представите бизнес план на трети страни, особено когато търсите капиталово или дългово финансиране.
Защо да направите презентация на бизнес план?
Получаването на финансиране от трети страни под формата на банкови заеми, фондове за рисков капитал, инвестиции на ангели или субсидии за малък бизнес в днешно време става все по-трудно и единственият начин да увеличите шансовете си за получаване на необходимото финансиране е да подготвите завладяващ бизнес представете план и го представете впечатляващо. Тъй като няма гаранция в бизнеса, корпоративните лидери трябва да бъдат внимателни в представянето на своите клиенти и клиенти. Лошо представен бизнес план само ще убие шансовете ви за успех.
Въпреки че е важно умение, подготвянето на презентации е една задача, която повечето предприемачи намират за много стресираща. Дори когато са сигурни, че тяхната бизнес идея и план са впечатляващи, те все още се страхуват, че може да не успеят да се изразят впечатляващо, когато се представят на потенциални финансиращи от трети страни.
Но истината е, че представянето на бизнес план не е толкова трудно, колкото повечето хора мислят. Необходимо е само да получите правилната си начална точка и всички други неща биха попаднали правилно на техните места. Ключът към създаването на това добро първо впечатление обаче е да вложите всичките си усилия в подготовката на презентацията и да я репетирате като луда.
Ако искате да научите как да давате презентации на бизнес план, които очароват слушателите още от самото начало, следващите съвети ще ви помогнат да постигнете това.
Как да започнете представяне на предложение за бизнес план, което вълнува вашата аудитория
1. Подгответе вашата презентация
Първата ви стъпка към доброто стартиране на презентацията е да положите много усилия за нейната подготовка. Тази стъпка е по-важна от това да имате самочувствие на лицето си или да облечете най-привлекателното облекло.
Започнете с очертаване на вашата презентация. Презентациите на бизнес плана обикновено се правят с Microsoft PowerPoint Slides, така че е важно да очертаете и подчертаете какво влиза в какъв слайд. Проверявайте очертанията си многократно, за да сте сигурни, че не пропускате никакви важни детайли.
Първият ви слайд ще бъде представяне на вас, вашата компания и нейните продукти. Тя ще включва също описание на пазарите, които обслужвате (или възнамерявате да обслужвате), проблемите с клиентите, които решавате, и защо нашият продукт или услуга е по-добър от другите подобни решения, предлагани на пазара. Цялата тази информация трябва да заеме първите два до три слайда.
След това покажете размера на пазара, наличен за вашия продукт или услуга; демонстрират, че това е голям или бързо развиващ се пазар, иначе потенциалните финансиращи лица ще загубят интерес. Никой не иска да вложи парите си в бизнес, който има малък целеви пазар или мрачно бъдеще. Затова използвайте фигури и графични илюстрации, за да покажете как пазарът ще расте с период от три до пет години.
В следващия слайд дайте повече подробности за конкурентните предимства на вашия продукт или услуга, които ще доведат до изключителни приходи, устойчивост, растеж и рентабилност. Включете диаграма, която показва прогнозираните приходи и печалби преди данъци за следващите три до пет години. Тази част от вашата презентация е една от най-важните, тъй като разкрива на потенциалния финансир какво могат да спечелят от инвестирането в бизнеса и колко скоро те ще започнат да получават възвръщаемост на своята инвестиция.
На следващо място, обсъдете различните стратегии, които ще използвате за пускане на пазара на вашия продукт и се уверете, че те достигат до възможно най-много потенциални клиенти.
След това представете вашия мениджърски екип и консултативен съвет, като посочите квалификацията, предисторията и опита на всеки член. По-важното е да посочите как всеки човек от екипа ще донесе критичен елемент, необходим за успеха на вашата компания.
И накрая, посочете колко капитал ви е необходим, за да стартирате бизнеса си и дайте подробности за това как ще бъдат изразходвани парите. След като съставите всичко, което ще влезе в представянето на вашия бизнес план, редактирайте и коригирайте, за да елиминирате всички граматически, типографски и други грешки, преди да го запазите на вашия компютър или таблет.
2. Репетиция на вашата презентация
Правилната репетиция на вашата презентация преди датата на срещата може да направи всичко различно между доброто начало на представянето на бизнес план и лошото начало. Така че, трябва да отделите време, за да репетирате добре.
Разберете колко време бихте отделили за вашата презентация, включително времето за вземане и отговаряне на въпроси. Ако представяте бизнеса си на рискови капиталисти, те ще ви предоставят ограничение във времето. Ако се представяте на форум за рисков капитал или ангелска група, те ще предоставят ограничение във времето, както и препоръчителен план. Фактор за тези ограничения и препоръки, когато репетирате за вашата презентация.
Репетирайте презентацията си с приятел или колеги. Поканете ги в конферентна зала и им дайте подигравателна презентация. Вижте колко добре сте в състояние да спазвате сроковете. И помолете вашата „ аудитория “ да направи необходимите корекции.
3. Започнете с увереност
Облечете се добре до мястото на презентация. Излезте от къщи рано, така че ще пристигнете рано на мястото. На мястото се отпуснете и бъдете себе си. След като започнете да представяте, поддържайте зрителен контакт със своята публика, усмихнете се и представете и образа на увереност. И не бързайте с презентацията си, особено с въвеждащите слайдове, които правят най-важното първо впечатление.
10 мощни съвета за представяне на успешно бизнес предложение
Ако сте предприемач или работник в отдела по маркетинг на организация, от вас се очаква да знаете как да правите презентации за бизнес предложения на потенциални клиенти и инвеститори. Представянето на бизнес предложения е средството, което бихте използвали, за да предлагате на пазара вашите бизнес идеи и продукти както на инвеститори, така и на клиенти.
Затварянето на бизнес сделка или осигуряването на средства за вашия бизнес надхвърля написването на мощно бизнес предложение; изисква да направите презентация, за да убедите акционерите защо те трябва да купуват вашите продукти или услуги и защо те трябва да инвестират във вашия бизнес, особено ако търсите средства за вашия бизнес.
Така че, като предприемач или маркетинг изпълнител, ако трябва да успеете, трябва да направите всичко необходимо, за да развиете вашите умения за публично говорене и представяне. Без съмнение заставането пред група от хора, за да направите презентация, може да доведе до кръвопролития, особено когато не сте обучени да го правите, но истината е, че нямате друг избор като бизнес човек, освен да направите всичко необходимо научете уменията за публично говорене и представяне. Сега нека преминем бързо през тези 10 мощни съвета за представяне на бизнес предложение:
а. Перфектно умения за писане на вашето бизнес предложение
Правенето на презентации за бизнес предложения изисква да развиете и усъвършенствате уменията си за представяне, ако наистина искате да бъдете ефективни. Има различни начини, по които можете да развиете уменията си за представяне на бизнес предложения, можете да наемете треньор, който да ви помогне да изградите уменията си за презентация, и можете да четете книги и да гледате видеоклипове, които учат хората как да правят презентации.
б. Научете как да използвате Power Point-: Ще трябва да научите как да използвате Power Power point, за да направите вашата презентация. Лесно е да се научиш, ако посветиш времето си за усвояването му. Всичко, което е необходимо, е вашият компютър с активирана мощност.
° С. Развийте вашите умения за обществено изказване
Можете да се запишете в клас за публични говорещи, за да излъжете или развиете вашите умения за публично говорене, ако наистина искате да представите бизнес предложения, които да уаурат вашата аудитория. Никой не би ви взел насериозно, когато забележат, че сте любител на публичното изказване. Затова трябва да работите върху повишаването на антето.
д. Избягвайте използването на ненужни жаргони
Част от това, което трябва да направите, за да направите мощна презентация, е да избягвате използването на ненужни жаргони. Въпреки че в някои случаи ще трябва да използвате професионални жаргони, за да придвижвате вашите точки, когато правите презентация, но трябва да опитате колкото е възможно по-лесно, за да можете да носите аудиторията си заедно. Ако не намалите до минимум използването на жаргони по време на презентацията си, ще се мъчите да убедите хората да купуват вашите продукти или да инвестират във вашите идеи.
д. Поддържайте контакт с очите с вашата публика
Когато правите презентации за бизнес предложения, гарантирайте, че поддържате зрителен контакт с аудиторията си през цялата презентация. Когато осъществите контакт с очите с аудиторията си, това ви позволява да знаете дали ги носите заедно или сте ги загубили по пътя и ще можете да направите всички необходими корекции. Когато осъществите контакт с очите с аудиторията си, това също показва, че имате увереност и знаете за какво говорите.
е. Използвайте цветове и шрифтове, които са привлекателни за очите
Друг мощен съвет, който трябва да имате предвид, когато правите представяне на бизнес предложения, е използването на цветове и шрифтове, които са привлекателни за очите. Когато използвате лесни за четене цветове и шрифтове, улеснява аудиторията ви да разбере представянето на вашето бизнес предложение и те лесно могат да решат да инвестират във вашите идеи или да купят вашите продукти и услуги.
гр. Използвайте подходящи визуални материали
Един от най-лесните начини за привличане на хора, когато правите представяне на бизнес предложения, е да се гарантира, че използвате подходящи визуализации, за да задвижите дома си. Истината е, че с правилните снимки (визуализации) няма да се налага да се залагате, за да накарате хората да разберат вашата презентация. Ако някога сте виждали слайдовете, подготвени от основен професионалист, ще забележите, че той носи повече визуализации (снимки), отколкото думи.
ч. Създайте място за отзиви
Част от това, което би трябвало да направите, за да гарантирате, че носите аудиторията си заедно, когато правите представяне на бизнес предложения, е да гарантирате, че създавате място за обратна връзка през редовни интервали по време на презентацията. Не е нужно да чакате до края на презентацията си, преди да забавлявате въпроси от вашата аудитория; дайте място за въпроси от началото до края на вашата презентация.
аз. Винаги се придържайте към определеното време за презентацията си
Ако искате хората да ви смятат за основен професионалист, когато правите презентации за бизнес предложения, тогава трябва да сте сигурни, че се придържате към отделеното време, за да направите вашата презентация. Ако прекалявате с времето си или презентацията ви е твърде дълга, може да ви се стори предизвикателство да накарате хората да инвестират във вашия бизнес или да купуват вашите продукти или услуги.
к. Уверете се, че практикувате и репетирате, преди да направите презентацията си
Един от основните съвети, който трябва да вземете предвид, ако искате да направите мощно представяне на бизнес предложение, което би заслепило аудиторията ви, е да отделите достатъчно време за практикуване и репетиране на вашата презентация, преди в крайна сметка да направите истинската презентация. Практикуването на вашата презентация означава, че трябва да отделите време за изучаване на презентацията и репетицията на презентацията означава, че трябва да направите подигравателна презентация. Ако отделите време да стоите винаги пред огледалото, за да репетирате презентациите си, ще успеете да изградите увереност и по същество ще направите мощна презентация, когато го направите.
9 неща, които не трябва да правите в презентация на бизнес предложение
1. Не се поставя ясна цел
При представянето на бизнес предложения е добре известен факт, че целта на представянето на бизнес предложение е да накара аудиторията ви да повярва в продукта или услугата, която продавате. Идеята трябва да е ясна и целта ви е да ги накарате да предприемат действия. Структурата на презентацията трябва да бъде опростена със съответните точки на куршуми, които дават акцент върху основната идея, която промотирате.
2. Писане без преглед
Всеки документ, който е представен за представяне, трябва да бъде внимателно прегледан. Обърнете внимание, че ще бъдете изправени пред критици, някои със степени на бизнес курсове, които ще подчертаят грешките в правописа, граматиката и други грешни факти, посочени във вашето предложение. Ако вашето записване съдържа голям брой статистически данни, уверете се, че имате подходящ и актуализиран резултат от изследванията от реномиран източник. Не карайте зрителите да усещат, че има нещо нередно или не е наред с представянето ви, иначе те напълно ще загубят доверие в предложението ви.
3. Не давате конкретни подробности
Има куп изявления за майчинство, които можете да включите в интрото на представянето си, за да привлечете вниманието на вашата аудитория. Но те трябва да спрат, когато разказвате за месото на вашето предложение. Покажете им случаи и възможности, които биха съставили числата в бъдещите продажби и ги оставете да си представят тези конкретни сценарии, свързани с конкретния продукт или услуга.
4. Отговаряне на вашите въпроси за аудиторията непълно
По време на раздела за въпроси и отговори в презентацията понякога не сте сигурни дали сте получили въпроса ясно или наистина не знаете какъв е отговорът. Като презентатор трябваше да потърсите по-обширни знания за предлагането от повечето хора. Трябва да научите за индустрията, в която ще играете, силата, слабостите, възможностите и заплахите на бизнеса и тенденциите. Бизнес предложение винаги се състои от тези подробности и би било напълно неудобно, ако пропуснете тези важни точки.
5. Без финансови прогнози
Колкото и да сте запознати с текущите условия на пазара и конкурентите, вие също трябва да давате финансови прогнози на вашата аудитория. Поне това трябва да се състои от обобщен месечен паричен поток, баланси и отчети за приходите, които преследват възвръщаемостта на инвестицията.
6. Даване на твърде много технически подробности
В бизнес предложението не е необходимо да има твърде много технически подробности, които могат да отегчават само участниците. Заинтересованите страни, които са по-умели в техническата информация, могат да бъдат единствените, които ще се заинтересуват от тях. За начало трябва да е достатъчен преглед на високо ниво на бизнес случая.
7. Даване на нереалистични предположения
В действителност никога няма да разберете дали бизнесът ще успее, защото сте само във фаза на предложения. Въпреки това, като водещ, трябва да сте уверени и в същото време смирени относно вашите предположения. Бъдете реалистични, когато става въпрос за вашия брой и прогнозирани очаквания. Не обещавайте нищо, което не можете да доставите.
8. Споменаване на рискове
Всеки бизнес има свързани с него рискове. В представянето на бизнес предложение можете да споменете за него, но не забравяйте да покажете начини за смекчаване и подобряване на това. Освен това, вие бихте накарали аудиторията да се откаже от предложението, особено ако те са големи рискове.
9. Няма пътна карта
Представянето на бизнес предложения не е пълно без списък на някои дългосрочни или краткосрочни планове. Това ще бъде основата на всеки бизнес, тъй като те ще водят посоката, в която бизнесът върви на всеки етап. Трябва да бъдат поставени основни етапи и цели за бизнеса, за да се измери успехът му.
В заключение, представянето на бизнес предложение изисква усилена работа и не можете да минете лесно, без да обмисляте плановете. Трябва да се запознаете с профила на вашата аудитория, за да защитите интересите. Направете проучвания, получете отзивите им и спечелете тяхната покупка.