20 най-добри съвета как да получите оферта за дистрибуция на даден продукт

Искате ли да започнете дистрибуторски бизнес, но ви липсват идеи за съответните стъпки? Ако отговорът е да. Ето 20 най-добри съвети как да получите сделка за дистрибуция на даден продукт.

В света на бизнеса има много предимства да се свържете и да използвате дистрибутори, но в крайна сметка основното предимство е, че те могат да продават вашите продукти и да генерират значителни приходи. Друго голямо предимство от използването на дистрибутор е, че всички установени дистрибутори вече имат добри взаимоотношения със съществуваща клиентска база.

Това означава, че след като един дистрибутор се захване с нови продукти, той може много бързо да ги популяризира пред своите клиенти и да започне да генерира продажби. Сигурността на дистрибуцията означава разбиране на пазара на потенциалния ви партньор и подготвяне на вашите марки за успех.

Думата дистрибутор се използва за описване на търговец на едро, който е специализиран в събирането на продукти от определен тип, да речем, книги или специализирани храни или авточасти, и предоставя на търговците една точка за контакт за поръчка на продуктите. Също така имайте предвид, че още едно предимство от използването на дистрибутори е, че те имат опит както в продажбите, така и в маркетинга и много добре разбират как най-добре да продават на своите клиенти.

Тези експерти са в състояние да вземат нови продукти и да ги популяризират по най-ефективния начин пред своите търговци, за да постигнат най-добрите резултати от продажбите. В техен интерес е да продават продуктите си, колкото и във вашите, защото те печелят само когато ги продават.

По-лесно е да намерите доставчик на едро, ако знаете точно кои продукти се нуждаете. Това е така, защото използвайки дистрибутори, вашият бизнес може да спечели от много по-голям канал за дистрибуция, без да е необходимо физическо присъствие на всяка територия. Това означава, че не само вашите продукти могат да достигнат до много по-широк кръг от потребители, но и можете да спестите значителни финансови спестявания.

По-долу са 20 съвета как да получите оферта за дистрибуция на вашия продукт.

20 най-добри съвета как да получите оферта за дистрибуция на даден продукт

  1. Изберете своите видове дистрибуция

Трябва да разберете, че много продукти могат да бъдат доставени чрез множество типове канали. Залагането на един тип канал е изключително рисковано. Дори ако кацнете партньор, може да не успеете да контролирате тяхното изпълнение. Преди да започнете да се свързвате с целевите си компании, помислете за ключовите критерии, които търсите.

Например, ако продавате софтуер и смятате да продавате на VARs, ще трябва да намерите VARs с вида на експертните познания и клиентската база, която позволява на представителите бързо да стигнат вашия продукт до крайните потребители, които се нуждаят от него. Ето няколко примера:

  • търговците на дребно
  • Търговец на едро / дистрибутор
  • VAR (продавач с добавена стойност)
  • Консултант
  • Търговски агент / представител на производителя
  • Дилър
  • Директен - Интернет
  • Директен - каталог
  • Директен - специализиран екип за вътрешни продажби
  1. Разработете план за терена на дребно

Силно ви препоръчваме да изградите достъп до националните търговски вериги, като разработите бърз списък на дребно на магазините, към които искате да се обърнете. Също така се уверете, че вашият продукт е в съответствие с техните текущи планове за мърчандайзинг. След това се свържете с купувачите и дистрибуторите и споделете пакет за терена, който включва мотивационно писмо, прес-комплект и проби от продукти.

  1. Познайте каналите за дистрибуция на вашата индустрия

Изследванията показват, че един продукт може да премине от производител до търговец на дребно по много начини и канали. Не всички търговци на едро обслужват един и същ пазар. Имайте предвид, че познаването на каналите за дистрибуция на вашата индустрия и знанието къде се побирате във веригата на доставки може да ви помогне да намерите подходящия доставчик на едро за вашия бизнес на дребно или онлайн.

  1. Отидете направо до точката

В тази нова епоха купувачите от национални търговски вериги ще ви дадат само ограничено време да опитат вашия продукт, така че е много важно да сте добре подготвени. Предлагаме ви да скочите разказа на историята и да отидете направо до точката. Предоставете критични данни за вашите продукти - ценови точки, гаранции на продукта, производствени възможности и данни за нуждите на потребителите.

  1. Организирана и добре подготвена презентация

Съветваме ви да създадете презентация, която показва положителните качества на вашия продукт. Трябва да накарате тази презентация да покаже защо дистрибуторът трябва да носи вашия продукт, груба оценка за това колко пари ще изкарат и как ще обслужва клиентската база на тяхната компания.

  1. Разберете техните нужди

Ако провеждате своите изследвания, за да знаете какви магазини носят продуктите на вашите конкуренти, ще можете да спечелите от тези знания и данни. Също така е добре да намерите веригите, които все още не знаят, че се нуждаят от вашия тип продукт. Независимо в каквато и ситуация да е, разберете как биха се възползвали магазините и се уверете, че и те го реализират.

  1. Присъединете се към индустриална асоциация

Вярваме, че най-лесният начин да намерите правилния дистрибутор е чрез препоръки от уста на уста. С навлизането на технологиите вече можете да провеждате своите изследвания в интернет, но най-добрите ви източници на информация ще бъдат другите във вашата индустрия и кои използват. Ето защо, като се присъедините към индустриална асоциация, ще имате достъп до други собственици на бизнес, които са били там преди вас, виждали доброто и лошото и могат да ви помогнат да ви насочат в правилната посока.

  1. Маркирайте се

Също така имайте предвид, че един от най-добрите начини да влезете в националните вериги е да изградите солидно следване чрез сайтове в социалните медии, преди някога да влезете за първата си среща. Направете име за себе си, така че те да знаят собствеността на вашата марка, преди да стъпите в сградата им.

  1. Помислете да започнете с малки

Когато обмисляте опция за дистрибуция, имайте предвид, че конкуренцията може да бъде жестока за сделка с масов дистрибутор или търговец на дребно. Вярваме, че те често са залети с нови парцели и рядко поемат. Големите търговци на дребно и дистрибутори трябва да вземат предвид дълголетието на потенциалния доставчик и способността му постоянно да доставят продукта.

Ето защо, ако можете да се справите с подобни проблеми, може да бъде много изгодно да продавате в голям канал за разпространение. Но може да се окаже и скъпо, ако усилията ви се провалят. Предлагаме ви да започнете с по-малки операции извън големите канали за разпространение. С успех там можете да установите опит.

  1. Продава се на независими

Говорихме за започване на малки, но вие също трябва да помислите за продажба в независими магазини и дори уеб магазини. Колкото повече излагания и продажби получавате, толкова по-добре, така че можете да се обърнете към големите търговци на дребно и да кажете: „Продавам хиляди джаджи на ден, може би бихте искали да ги продадете.

  1. Добро стратегическо прилягане / проучване на ниши

Предлагаме ви да опитате да намерите ниша, която не е покрита от текущото портфолио на дистрибутора. Дистрибуторите ще работят по-усилено и ще свършат по-добра работа, ако те „искат“, а не вие ​​„ги искате“.

  1. Достигнете до вратарите

В настоящата епоха работата в мрежа е най-бързата лента на плътно сплетени, силно конкурентни пазари. И няма нищо, което привлича вниманието по-бързо от лично въведение. Вярваме, че до вземането на решения е по-лесно да се стигне, отколкото може да очаквате и може да бъде премахнато само едно или две нива от вас. Предлагаме ви да използвате LinkedIn и други платформи, за да откриете как вашите контакти могат да ви помогнат в центъра на вниманието на вратаря.

  1. Бъдете готови за пазара

Трябва да сте сигурни, че вашият продукт е готов за продажба. Преди да се свържете с дистрибуторите, продуктът трябва да бъде напълно разработен (т.е. да няма прототипи). Също така смятаме, че трябва да знаете цената на вашия продукт, как да го опаковате, най-добрият начин да го пуснете на пазара и как ще доставите продукта, ако търсенето внезапно скочи. Дистрибуторите не се интересуват от представянето на продукти, които са на месеци от пълното производство.

  1. Бавно и стабилно печели състезанието

Първото нещо, което трябва да направите, е да поддържате бизнеса си, да установите марката си и да вкарате продукта в достатъчно местни магазини, преди да станете национални. Предлагаме ви да се уверите, че вашият бизнес е готов за големите маржове и ниските обеми, които ще изискват от вас, само за да сте в „национален“ магазин. Веднага усещате, че вашата компания може да поддържа тази структура, да работи чрез регионални мениджъри и след това да продължи да върви по стълбата.

  1. Съставете план за продажби и маркетинг

Добрият дистрибутор ще се стреми да знае как смятате да пускате на пазара на търговци на дребно и потребители. Трябва да разберете, че е ваша отговорност да накарате хората да купуват вашия продукт. Доставчикът винаги е отговорен в крайна сметка за създаването на търсенето на дребно и потребителите.

Предлагаме ви да използвате всеки маркетингов ресурс, който можете, за да помогнете да стимулирате търсенето и да се уверите, че търговците продължават да правят поръчки при вашия дистрибутор. Най-изгодните продукти за вашия търговец на едро и търговци на дребно са тези, които се движат и се зареждат многократно.

  1. Докажете се

Вярваме, че най-голямата заплаха за много търговски вериги, занимаващи се с малък бизнес, е дали доставчикът ще може да бъде в крак. Ето защо много бизнеси започват с доставка на по-малки магазини. Не е невъзможно да пропуснете тази стъпка, но трябва да сте в състояние да покажете, че ще можете да бъдете в крак с търсенето и да се справите с работата с голяма верига.

  1. Профилирайте вашия оптимален партньор за дистрибуция

Когато се опитвате да получите дистрибутор на вашия продукт, трябва да знаете за вашия идеален партньор за канали във всяка категория. Предлагаме ви да се съсредоточите върху общо описание. Това ще ви помогне обективно да оцените различни опции (а потенциалните инвеститори ще предпочетат да чуят това над назоваването на конкретна марка). Някои неща, които трябва да се вземат предвид, могат да включват;

  • Какви клиенти трябва да има тази компания?
  • Какви умения и опит ще трябва да има компанията, за да продава този продукт?
  • Каква географска територия трябва да обслужва компанията?
  • Има ли някакви количествени критерии като големината на компанията, броя на локациите, броя на представителите на продажбите, броя на клиентите, които имат, или броя на годините, в които са работили?
  1. Вечеряйте и спите с поръчки

Вярваме, че много търговци на дребно, особено националните, ще имат отдел за закупуване / закупуване. Тези хора решават какво да купят, от кого и на каква цена. Също така отделните магазини имат много малко мнения в подобни решения, така че най-добрият ви залог е да ядете, да спите и да бъдете най-добри приятели с хората, занимаващи се с доставките в търговците на дребно.

  1. Първо проверете производителя

Можете също така да започнете от източника. Ако продавате маркови артикули, отидете директно при производителя на продукта. Може да ви продадат в зависимост от минималните им изисквания за поръчка.

  1. Провеждайте интервюта

Настоятелно ви препоръчваме да насрочите информационни интервюта с непродажби с ключови лица, вземащи решения. Съветваме ви да предложите да ги заведете на обяд или да ги поканите на събитие, свързано с индустрията. Подгответе 3-7 ключови въпроса и попитайте за процеса от чисто информационно място. Научете всичко, което можете, и го приложите. Тогава ще можете да ги подходите с добре обмислен план.

В заключение трябва да разберете, че ако сте запознати с това, което е важно за дистрибуторите, ще ви помогне да намерите компанията, която ще ви представлява по-бързо. Също така не забравяйте, че вашият дистрибутор е и ваш клиент. Това означава, че трябва да отделите време, за да разберете какво им е важно, когато приемате нови продукти.

Вярваме, че различните дистрибутори могат да имат съвсем различен подход към доставката, опаковането и т.н. Но имайте предвид, че намирането на подходящ дистрибутор на едро може да помогне на вашия бизнес с голям начин.

Всички знаем, че интернет е направил продажбата директно на потребителите изгоден вариант в много различни категории от мода до индустриални продукти. Но ще трябва да имате възможности за електронна търговия и средства за изпращане на продукта си до потребителите.

Не забравяйте, че не всички дистрибутори са създадени еднакви. Дистрибуциите с по-голям регионален пазарен дял са по-доходоносни клиенти и към тях трябва да се обърнете първо, ако приемете, че вашият бизнес има производствен капацитет, за да отговори на техните нужди.


Популярни Публикации