Имате ли блестяща идея, но се страхувате, че няма да се продава на пазара? Ако отговорът е „ДА“, ето 11 прости стъпки за утвърждаване на вашата бизнес идея със 100 или по-малко долара.
Едно от първите неща, които предприемачът трябва да направи, след като се случи в този момент на крушка, е да гарантира, че тази страхотна бизнес идея всъщност ще бъде продаваема. Единственият начин да се гарантира това е валидиране на вашата бизнес идея.
Какво е валидиране на бизнес идеята?
Утвърждаването на бизнеса е проучване, което обикновено се провежда от предприемач, за да се гарантира, че неговата бизнес идея ще има устойчива, нарастваща, платена аудитория за няколко дни или седмици, а не да губи месеци или години за изграждане на краен продукт, който никой ще плати за. По този начин валидирането е създадено така, че да ви даде първите си плащащи клиенти и основа за бъдещ растеж на вашия бизнес.
Докато провеждането на валидирането на бизнеса е много важно за живота на вашия бизнес, но трябва да се отбележи, че валидирането не е гаранция, че вашата бизнес идея ще успее, защото отнема време на хората да изградят доверие във вас, особено на хората, които нямат познавам те.
Ако имате бизнес идея, но не знаете как да докажете, че ще има успех, следващите стъпки по-долу ще ви помогнат да докажете валидността (или не) на вашия бизнес за кратко време.
11 прости стъпки за утвърждаване на бизнес идея със 100 долара или по-малко
- Проучете бизнес идеята
Първото нещо, което трябва да направите при валидиране на нова бизнес идея, е да проучите задълбочено идеята и да видите как се развива на пазара. Ако забележите, че има много малко хора, които извършват бизнеса, на който се надявате да се занимавате, това би трябвало да ви създаде причина за безпокойство. Това явление понякога означава, че предприемачите са разбрали от опит, че тази ваша бизнес идея не е печеливша.
Повечето хора смятат, че конкуренцията е лоша, особено когато смятат, че някой друг ги е победил и е изградил и пуснал на пазара своя продукт преди тях. Предприемачите обаче знаят, че конкуренцията е добро, защото някой друг вече е отделил време и пари, за да утвърди тази идея вместо вас.
Плюс това, имате предимство, което идва по-късно - не само знаете, че има пазар за този продукт, но и знаете какво може да се направи по-добре. Това означава, че някой друг е поел риска за вас. В тази връзка трябва да тествате добре идеите си, а не просто да предполагате, че тъй като никой или много малко хора не вършат бизнеса, който бихте скочили, направете натоварване с пари от него.
- Идеята ви има ли ясен път на печалба?
Основната цел на всеки бизнес е да печели, така че вашата бизнес идея трябва да има ясно определен начин на печелене на пари. Трябва да отбележите, че би било трудно да се събере капиталов капитал за бизнес, който няма ясен път на печалба.
Бизнесът се нуждае от пари, за да расте и да процъфтява, така че трябва да определите дали тази бизнес идея ще бъде в състояние да направи парите, които биха я поддържали в бъдеще. Ако вашият бизнес няма средства за печалба, тогава трябва да знаете, че това е хоби и трябва да се отнасяте към него като към такова.
- Тествайте размера на пазара си чрез реклами
Размерът на пазара, наличен за вашия бизнес, ще ви помогне да решите дали вашият бизнес ще успее или ще се провали. Един добър начин да тествате размера на пазара си е да проведете малка рекламна кампания. Това би помогнало на вашия тесен пазар да придобие конкретния размер на пазара, който е на разположение за вас. Можете да стартирате малки рекламни кампании, като използвате почти всяка платформа, която можете (Facebook Ads, Google Adwords, Twitter Ads) за евтини или безплатни.
Всички тези платформи предлагат купони за безплатни рекламни кредити. Вероятно сте ги виждали да плуват из интернет и те са доста лесни за получаване. Можете да използвате Facebook Ads, за да утвърдите нова бизнес концепция, като харчите около 100 долара за Facebook Ads за седмица, за да генерирате потенциални клиенти, което може да доведе до телефонни разговори и дори до продажби.
- Вашият продукт или услуга изпълва ли нужда от пазара?
Всеки успешен бизнес има роля, която играе на пазара и затова вашата бизнес идея трябва да се стреми към задоволяване на потребност. Това е единственият начин хората да плащат пари за това. Помислете какво ви прави уникални и специалното въртене, което влагате на вашия бизнес, което го отличава.
Ако не можете да намерите нещо уникално за вашия бизнес, тогава е най-добре дори да не го стартирате, тъй като би било загубено в морето от подобни бизнеси в индустрията, които вече са си направили име.
- Разкъсайте идеята за парченца и вижте дали тя все още стои
Нашите бизнес идеи често са нашите бебета и сме склонни да ги третираме като такива; но за да може вашият бизнес да издържа на силната пазарна конкуренция, той трябва да бъде засилен. Трябва да разкъсате вашата бизнес идея до парченца и да видите дали тя все още ще стои.
Ако вашата идея оцелее, тогава трябва да продължите с нея, но ако не, тогава трябва да започнете да формирате други идеи. Всяка идея, която не може да издържи на контрол, тестове, конкуренция и т.н., може да бъде загуба на вашето време. Ако не сте в състояние да направите това сами, можете да наемете експерт, който да ви помогне да преминете през процеса или дори да получите приятел, семейство или ментор, който да го направи вместо вас.
- Задръжте фокус група
Задържането на фокус група е друг начин за утвърждаване на вашата бизнес идея. Същността на създаването на фокус група е да се уверите, че изграждате нещо, от което всъщност ще се нуждаят и искат достатъчно лошо, за да плащат.
Тук се изисква да съставите група хора, които вероятно биха били вашите потенциални клиенти. Някои от местата, на които можете да намерите тези хора, включват социалните медии, клубовете за книги, малките групи, бизнес мрежите и т.н. Трябва да се опитате да избягвате използването на приятели и семейство във вашата фокус група, тъй като е невъзможно да ви дадат непредубедена обратна връзка.
След като изпратите текстови съобщения, имейли и съобщения с приятели, бивши колеги и познати само за една седмица, ще откриете, че сте спретнали подреден брой абонати на електронна поща за вашата фокус група.
Можете да започнете да изграждате вашата фокус група веднага, като се свържете с приятели, семейство, колеги, бивши колеги, други професионалисти, с които сте работили, съученици или бивши съученици от училище, учители или преподаватели, които сте имали, колеги в клубове, общества, групи или мрежи за срещи, в които се намирате.
Можете също да преминете през последните ви текстови съобщения, да прегледате последните си няколкостотин лични имейла, да се насочите към списъка с приятели във Facebook, списъка за връзка LinkedIn и да проверите своите последователи в Twitter.
Потърсете хора, които познавате, които смятате, че може да имат интерес към това, което изграждате. След това, от хората, които проявяват интерес към вашата идея, попитайте ги има ли някой друг, когото знаят, че ви идва наум - който може да се вълнува от това, което изграждате.
- Поплавайте концепцията си в социалните мрежи
Основната цел на плаването на вашата бизнес идея в социалните мрежи е да се види дали ще получите добър отговор. Можете да го тествате в група Linkedin, за да прецените отговора, да го прехвърлите във Facebook, за да видите дали публикацията ви получава харесвания или публикация в Twitter, за да видите дали тя получава ретуити. Quora е също друга добра мрежа, от която можете да се възползвате, защото множеството от квори винаги ще ви дава обективна обратна връзка.
- Заведете идеята си в града
След като се запознаете с някои аспекти на вашата бизнес идея, сега е време да я извадите, за да се срещнете с реални хора, които са част от вашия целеви пазар. Целта на това е по-нататъшно търсене дали вашата бизнес идея може да намери краката си на пазара.
Тук трябва да отидете в кафене или ресторант за бързо хранене във вашия район и да се стремите да разговаряте с около 20 от неговите патрони в рамките на един ден. Можете да отворите с „Здравей, аз съм изследовател, който прави проект по XYZ. Мога ли да ви задам няколко въпроса? “
Ако отговорят „да“, следващият въпрос, който задавате, е техният навик на потребление във вашата продуктова категория. Използват ли XYZ продукт (вашият конкурент)? Защо или защо не? Кога използват XYZ? Има ли нещо смущаващо в използването на XYZ? Отговорите им ще ви кажат с какъв потребител говорите, дали би бил вашият целеви клиент и дали на пазара липсва нещо, което можете да предложите.
Ако установите, че хората учтиво пускат вашия продукт, тогава трябва да разберете защо да видите дали можете допълнително да подобрите продукта. Ако в даден момент установите, че се опитвате твърде силно да убеждавате хората в продукта, тогава знаете, че идеята ви може никога да не излети на пазара.
Ако от друга страна човекът харесва вашата идея и казва, че сами биха използвали продукта ви, знайте, че стигате до някъде, но все още не се вълнувайте. Вашата идея не е утвърдена, докато хората не са готови да инвестират някои ресурси, за да демонстрират своя интерес.
Попитайте дали биха желали да се регистрират като потребител или да ви дадат имейл адреса си, за да можете да ги уведомите, когато продуктът излезе след няколко месеца. Ако кажат „да“, поздравления! Току-що сте утвърдили идеята си на един човек и също сте получили гореща оферта за клиенти.
- Намерете и развийте своето конкурентно предимство
На този етап на валидиране на вашата идея, вие сте проведели редица смислени разговори с вашата целева аудитория и сте изградили малък списък от хора, които се интересуват от получаване на актуализации за предстоящата ви бизнес идея.
Конкурентното предимство се определя като вашето уникално предимство, което ви позволява като бизнес да генерирате по-големи продажби или маржове и / или да придобивате и задържате повече клиенти от конкурентите. Накратко, именно това прави вашия бизнес, вашият бизнес.
Вашето конкурентно предимство може да се предлага в много различни форми, включително вашата структура на разходите, предлагане на продукти, мрежа за дистрибуция, поддръжка на клиенти, собствен личен набор от умения, опит, познания в индустрията, стратегически отношения, мощна лична марка, голяма и ангажирана аудитория, която имате изграден и т.н.
Силата на вашето конкурентно предимство ще повлияе значително на ранните ви резултати при валидиране на вашата идея.
За да стигнете до конкурентното предимство (и) на вашата идея, започнете с внимателно комбиниране на всички имейли за обратна връзка, бележки за разговори и идеи, които сте записали от разговорите на вашата целева аудитория досега. Потърсете общите положения, тенденциите, изненадващите прозрения и особено интересните идеи, които ви хващат окото. Маркирайте ги като потенциални предложения за стойност, към които да се върнете, за да развиете своето конкурентно предимство.
- Вземете доказателство за вашата концепция
Сега имате малка (но нарастваща) аудитория, знаете конкретното предложение, с което искате да утвърдите идеята си. Добре изпълненото доказателство за концепцията е предназначено да ви помогне да потвърдите дали решението ви решава проблема, към който се опитвате да се обърнете, да потвърди, че вашето решение се оценява от бъдещите ви клиенти и да определи дали хората ще плащат за вашето решение.
Няма окончателен за всички показатели за успех за всички доказателства за концепции, но винаги се препоръчва да се постави цел да се генерира конкретна сума приходи от предварително определен брой плащащи клиенти. Ето няколко популярни примера за доказателство на концептуални цели, които можете да зададете за вашата бизнес идея:
- 10 предварителни поръчки за предстоящия ви продукт или услуга
- Генериране на $ 100 в партньорски комисии
- Получаване на 100 слушатели в първия ви епизод на подкаст
- Получаване на предложение за книга, прието от издател
- 100 абонати за списък на чакащите и т.н.
След като накарате хората да се доверят на вашия продукт до размера на плащането за несъществуващ продукт, тогава знаете, че вашият продукт или бизнес определено биха се справили добре на пазара. По същество сте утвърдили вашата бизнес идея.
- Тествайте, тествайте и тествайте отново
След като трябва да сте преминали първоначалната си валидировка, не просто заключавайте особено, ако вашите резултати не съответстват на целите, които имате предвид. Трябва да модифицирате идеята си и да ги тествате отново. Трябва да продължите да тествате всеки аспект на вашия бизнес модел: сегменти на клиенти, предлагане на стойност, канали за продажби и т.н. за валидиране, докато не се сдобиете с продуктов пазар и не можете да мащабите вашия маркетинг, продажби и доставка.
6 причини, поради които тестовете за валидиране на бизнес идеята се провалят
Доста редица предприемачи излязоха с нулевия резултат след провеждането на валидиране на техните бизнес идеи. Има няколко причини, поради които валидирането на бизнес идеите се проваля и те включват;
- Нагласяне на грешна аудитория: ако насочите към грешна аудитория, докато провеждате валидирането на вашия бизнес, тогава валидирането ви най-вероятно ще се провали.
- Не се изправяйте пред достатъчно голяма аудитория: колкото по-голяма е вашата аудитория, толкова по-точна и отзивчива ще бъде вашата проверка. Някои предприемачи просто използват един или два метода за валидиране, но това не би им дало желания резултат. Трябва да покриете колкото се може повече основания с вашата бизнес идея.
- Не се създава достатъчно възприемана стойност в доказателството ви за концепция: ако вашето доказателство за концепция не е достатъчно, тогава няма да получите точни резултати.
- Несъществуване или подчертаване на правилните предложения за стойност.
- Ценообразуване на предварителната поръчка на вашата бизнес идея над това, което ще заплати вашата аудитория: чудесно е да оцените високо вашата бизнес идея, но ако надценявате цената, тогава бихте оставили потенциалните клиенти.
- Съществуващите решения на пазара вече са достатъчно добри: това обикновено е рядко, но все пак е възможно решенията на пазара да са достатъчни, поне засега. Това, което предприемачът може да направи в тази ситуация, е да модифицира отново своята бизнес идея и да опита отново.