10 въпроса Ангелските инвеститори вероятно няма да ви попитат

ГЛАВА СЕДА: Част D - Известен факт е, че ангелските инвеститори имат свои собствени критерии за вземане на решение за това в кои бизнеси да инвестират. Така че, трябва да сте повече от подготвени до момента, в който сте привилегировани да срещнете такъв. Това ще ви помогне да дадете впечатляваща сметка за себе си, както и за бизнеса си, когато представяте идеята и плановете си пред инвеститора.

Обикновено предприемачите, които представят своите бизнес идеи на ангел за първи път, отхвърлят идеите им. Това се случва, защото те обикновено не са добре подготвени за въпросите, зададени от ангелите.

Въпреки че ангелите обикновено организират среща и ви дават шанс да нагласите бизнеса си ( ще научите как да направите това блестящо по-късно в тази глава ), други няма да предприемат този маршрут; вместо това те ще ви бомбардират с въпроси.

Така че очаквайте да отговорите на различни видове въпроси от ангелските инвеститори. Въпреки че няма начини да предскажете точните въпроси, които да очаквате от ангел ( освен ако срещнете друг предприемач, който някога е бил тестван от същия ангел ), има някои основни въпроси, които задават почти всички ангели; може би по различни начини, все пак.

И е добре да предвидите тези въпроси и да формулирате блестящи отговори на тях, преди да бъдат зададени. Ето десет от най-вероятните въпроси, които един ангел инвеститор би ви задал:

10 въпроса Вероятно ангелските инвеститори ще ви попитат и как да отговорят на тях

1. Какъв е вашият бизнес?

Този въпрос, обикновено първият, който може да бъде зададен, може да се появи с различни думи или тон. Докато някои инвеститори могат да го направят директно, други просто ще ви помолят да кажете нещо за себе си и вашия бизнес.

Този въпрос е един от най-важните въпроси, който ще ви бъде зададен, тъй като отговорът ви ще определи дали инвеститорът иска да продължи да слуша или не. Така че, трябва да подготвите мощен отговор, който е едновременно интригуващ и забавен.

Трябва да можете да представяте личната си и фирмена информация, планове и пълномощни по бърз, кратък и ясен начин. Освен това трябва да сте сигурни, че отговорите ви са представени по такъв начин, че инвеститорът лесно да запомни съответните данни за вашия бизнес.

2. Какво отличава вашите продукти / услуги?

Ангелските инвеститори искат да знаят уникалните точки за продажба и конкурентно предимство, което имат вашите продукти или услуги. В отговора си трябва да представите солидни и надеждни примери. Ще се справите още по-добре, като споменете основните си конкуренти и ще подчертаете как вашите оферти ще превъзхождат своите на пазара.

Един лош начин да отговорите на този въпрос е да кажете, че няма конкуренти, защото вашата бизнес идея е „ просто твърде уникална .“ Това твърдение има две последици: означава, че или не сте направили достатъчно добре пазарните си проучвания, за да разберете вашите конкуренти, или никой не изпробва вашата бизнес идея, защото не е печеливша.

Освен това във вашия отговор трябва да покажете защо на други компании е трудно да копират вашите идеи и защо вместо това те биха предпочели да придобият вашата компания. Това ще направи инвеститора на ангел по-заинтересован и уверен във вашия бизнес.

3. Колко капитал се нуждае от мен и как ще го използвате?

Трябва да сте изчислили точната сума, която ви е необходима, за да започнете бизнеса си, сумата, която вече имате, и сумата, която ще ви е необходима от инвеститора. Трябва също така да можете да подкрепите това с ясен, точен и осъществим финансов план за вашия бизнес, който ще обясни как сте стигнали до исканата сума.

Всеки ангел инвеститор е впечатлен от цялостно финансово проучване. Така че, направете добре домашната си работа в това отношение, преди да се срещнете с инвеститора. Освен това трябва да се опитате да дадете практическа и подробна информация за това как ще използвате капитала, след като получите чека.

4. Какъв е вашият целеви пазар и как очаквате да отговори?

Преди да се срещнете с инвеститорите, опитайте да се срещнете с някои от потенциалните си клиенти. Задайте им въпроси относно това как биха приели предложения продукт или услуга. Ще се нуждаете от техните отговори като ориентир, когато представяте идеята си на инвеститор.

Трябва да можете да определите целевия си пазар. Дайте важни подробности като мястото, където се намират, техните навици на харчене и т.н. ( вижте вашия бизнес план за повече по темата ). Готовите отговори на тези въпроси ще накарат ангелския инвеститор да се почувства по-комфортно с финансирането на вашия бизнес.

5. Каква е вашата маркетингова стратегия?

Това е един от най-предизвикателните въпроси на ангелите. Трябва да можете да представите планираните си методи за популяризиране на вашите продукти или услуги. Освен това трябва да опишете как всеки метод ще повиши рентабилността на вашата компания и ще ви даде конкурентно предимство.

Популяризирането на нов бизнес обикновено изисква огромни разходи, а ангелите обикновено се страхуват да не загубят парите си само за маркетинг. Така че, силно се препоръчва да разкриете маркетинговия си бюджет, както е включен във вашия финансов план.

6. За колко време ще използвате инвестираните средства?

Трябва да бъдете много внимателни, когато отговаряте на този въпрос. Инвеститорът иска осъществими отговори с точни изчисления, за да подкрепи всяко ваше искане. Така че, трябва да можете да представите времевата рамка, необходима за появата на паричния поток. Това може да е хипотетичен период, но е важно.

Новият бизнес обикновено изисква поне една година или повече, за да започне да печели. Така че, имайте това предвид, за да не зададете капан за себе си, като дадете нереалистичен отговор.

7. Колко ще получа от компанията и ROI?

Инвеститорите искат да знаят своя дял във вашия бизнес. Те искат конкретни цифри относно техния дял в бизнеса, както и частта им от възвръщаемостта на инвестициите. Така че, бъдете готови да дадете тези цифри. Също така трябва да сте подготвени за преговори.

Обикновено инвеститорите на ангели очакват да получат висока възвръщаемост на инвестициите поради огромния инвестиционен риск, който ще поемат, подкрепяйки вашия бизнес. Трябва да предвидите това и да измислите справедливи стойности, които ще им бъдат приятни.

8. Кои са членовете на вашия екип и какъв е техният опит?

Ангелските инвеститори искат да знаят не само за вас, но и за други основатели или играчи в екип. Те също така искат да знаят своя опит, за да са сигурни, че правилните хора ще управляват вашия бизнес.

В отговора си трябва да говорите за всеки член на вашия екип и защо той или тя са незаменими в концепцията. Освен това, не забравяйте да посочите броя на хората, необходими за попълването на екипа. Това ще даде на инвеститора ясна картина за работната сила на вашата компания и ще им създаде впечатление, че с времето можете да увеличите своя екип.

9. Колко инвестирате в този бизнес?

Отговорът на този въпрос може да направи или да намали шансовете ви за получаване на чек от инвеститор. Добър отговор е да споменете колко сте успели да вземете заедно от личните си спестявания, семейството и приятелите си и други източници. Това ще изпрати сигнали, че сте уверени в бизнес идеята си и сте готови да рискувате собствените си пари върху нея.

Казването на инвеститор, че нямате пари да инвестирате, ще вдигне червен флаг. Той ще изпраща сигнали, че сте несериозни и се опитвате да вземете други хора на разходка, като залагате с парите си, докато умно държите вашите. Това обяснява защо трябва да се опитате да съберете някои средства от вашия край, независимо колко малко.

10. Ами ако бизнесът се провали?

Всички инвеститори разбират, че бизнесът е рисков. Инвестицията винаги идва с възможността бизнесът да се провали. Имайки това предвид, инвеститорите искат да знаят колко сте подготвени за най-лошото. Те искат да знаят вашия стратегически план.

Така че би трябвало да можете да представите стратегически планове, които могат да осигурят защита на инвеститорите. Това може да бъде под формата на обезпечена позиция върху активите и подчинеността на собствения капитал.

В заключение,

Инвеститорите знаят, че поемат огромни рискове, инвестирайки във вашия бизнес. Така че, трябва да можете да ги убедите, че можете да увеличите инвестициите си, като разраствате бизнеса си.

Можете да убедите инвеститорите само ако знаете как да се справите с тях. Най-добрият начин да научите това е да репетирате своите речи, презентации и отговори, така че да изглеждате уверени и знаещи. Всяка дума, която излиза от устата ви, трябва да бъде достатъчно мощна, за да остави добро впечатление на ума на инвеститора.

Ангелските инвеститори не ограничават своите въпроси до споменатите по-горе. Така че, трябва да сте готови да отговаряте на въпроси във всеки аспект на вашия бизнес, пазар и индустрия.

Единственият ключ за предоставяне на умопомрачителни отговори е да изучите много добре бизнес плановете си. Но имайте предвид, че отговорите ви ще бъдат впечатляващи само ако бизнес планът ви е изчерпателен и добре подготвен.

  • Отидете на глава седма, част Д: Как успешно да инвестираме ангелски инвеститори
  • Върнете се към глава шеста: Набиране на семенен капитал от семейството и приятелите
  • Върнете се към Увод и Съдържание

Популярни Публикации