10 важни въпроса Вероятно ВиК ще Ви попита

ГЛАВА осма: Част D - Въпреки че типовете визови услуги обикновено ви дават възможност да представите вашата бизнес идея на официална среща, те все още ще задават въпроси за вашия бизнес ( вероятно когато се обърнете към тях, за да изпратите предложението си или по телефона ), преди да насрочите насрочването на срещата., Повечето обаче ще забавят и ще спестят въпросите си за фазата на надлежна проверка.

Изводът е, че трябва да сте готови да отговаряте на въпроси, когато се приближавате до рисков капиталист. И истината е, че няма етичен начин да разберете кои въпроси ще ви бъдат зададени.

Но след това, има някои важни въпроси, които на практика всички VC са склонни да задават и от които няма вероятност да избягате. Повечето от тези въпроси са подобни на тези, които обикновено се задават от ангелските инвеститори ( дадени в предишната глава ).

Освен тези, посочени в предходната глава, ето още няколко въпроса, които най-вероятно ще Ви зададат за вашия бизнес.

10 важни въпроса Венчурните капиталисти вероятно ще ви попитат

1. Какъв е пазарният потенциал за вашия продукт или услуга? И какъв е потенциалът за приход и растеж на вашата индустрия?

VC търсят само големи възможности, така че те искат да знаят дали възможността, която представяте, е достатъчно голяма, за да се стреми. Как VC определят възможностите, които са достатъчно големи ? Като разбера дали те ще успеят да постигнат огромна възвръщаемост в рамките на 3-5 години.

VC се фокусират върху нарастващите индустрии, специфични. И така, те искат да знаят дали бизнесът ви расте и дали попада в отрасъл, от който винаги се интересуват.

2. Как определихте своя пазарен потенциал и темп на растеж на индустрията?

Много предприемачи включват много големи пазарни потенциални данни в своите бизнес планове и след това посочват, че им е необходима само минутна част ( например един или два процента ) от пазара, за да постигнат своите прогнози. Тези фигури обикновено вдигат червен флаг. Освен това VC обикновено предпочитат възможности, които завладяват голяма част от пазара. Така че, трябва да проведете задълбочени изследвания и да оправите фигурите си, иначе ще издухате дим.

3. Как знаете, че вашият бизнес има потенциал за висок растеж?

ДК искат да знаят как сте направили прогнозите си за приходи. Най-важното е, че искат да бъдат сигурни, че вашият бизнес представя голяма възможност, която бързо мащабира и им позволява да реализират възвръщаемостта на инвестициите си възможно най-скоро. Така че, трябва да сте готови да дадете подробно обяснение как сте оценили приходите си от пазарен потенциал.

4. Какви рискове са изправени пред тази възможност?

Когато ви задават този въпрос, VC искат да чуят нещо повече от „ конкуренцията. „Въпреки че е вярно, че конкуренцията представлява голяма заплаха за всеки бизнес, това е само един от много рискове. Други рискове включват промени в технологиите, условията на пазара на труда, правителствените и регулаторни политики, продуктова отговорност, бизнес климат, компютърна престъпност и т.н.

Освен това има финансови рискове. Например, как бихте се справили със ситуация, при която настоящият ви капитал не ви позволява да достигнете до безработица или следващото си финансово събитие ? Оценка на риска от възможни заплахи за вашия бизнес може да ви помогне да се подготвите да отговорите брилянтно на този въпрос.

5. Кои са вашите конкуренти?

Задавайки този въпрос, ВК очакват да споменете имена. Предупреждението тук е „ не казвай нищо. „Има повече от този въпрос, отколкото се среща с очите. Първо, ДК искат да знаят степента на конкуренция, в която ще се сблъска вашият бизнес ( и това ще доведе до въпроса как ще разграничите бизнеса си ).

Второ, ДК искат да използват този въпрос, за да преценят зрелостта си като предприемач. Даването на „ няма “ като ваш отговор обикновено е неправилно, защото ще имате поне двама състезатели; но вероятно не сте направили достатъчно изследвания, за да ги разберете!

Освен това, ако ВК знае за някои други конкуренти, които не споменахте, те ще загубят вяра в уменията ви за оценка на бизнеса. Така че, разберете всеки състезател, преди да срещнете VC.

6. Има ли вашият бизнес интелектуална собственост под формата на патент, авторски права или търговски марки?

ДК искат да гарантират, че сте предприели правилни стъпки за защита на интелектуалния капитал на вашата компания чрез NDAs, неконкуренти и трудови договори.

В някои отрасли патентите помагат да се защитят инвестициите в научноизследователска и развойна дейност на дадена компания и помагат да се гарантира, че има възможност за компанията да реализира значителен дял от приходите за определена категория. Търговските марки и авторските права, от друга страна, помагат за защита на интелектуалните активи на компанията, както и на нейната „ марка. "

7. Кога вашата компания ще се счупи дори по отношение на рентабилността и паричния поток?

Подразбиращият се смисъл на този въпрос е: „Кога вашият бизнес ще стане достатъчно финансово независим, за да се поддържа?“

ДК искат да знаят колко скоро вашите доходи ще започнат да надвишават разходите ви или колко скоро ще спрете да ставате пасив. Тъй като тяхната крайна цел е да достигнат бързо сценарий за излизане, те ще инвестират във вашия бизнес, ако няма да отнеме много време, за да се постигне дори.

8. Какво стимулира удовлетвореността на клиентите за тази индустрия и за продукта? И откъде знаеш?

Задавайки този въпрос, ДК искат да знаят дали наистина сте направили проучване, за да оцените, за да разберете какво е важно за вашите клиенти. Те искат да знаят дали сте предприели мерки, за да осигурите непрекъснатото удовлетворение на вашите клиенти, особено след като клиентите може да имат променливи нужди.

Те искат да знаят как ще поддържате вашия продукт или услуга и разходите, необходими за такава поддръжка. Те искат да знаят как ще гарантирате, че съществуващите клиенти отново купуват вашите продукти. И искат да знаят дали имате редовни и последователни отзиви на клиентите в своите планове.

9. Как смятате да разширите работната си сила?

ВК ще се интересуват не само от съществуващата работна сила, но и от това как планирате да попълните ключови позиции в бъдеще. Ще използвате ли изпълнителна фирма за търсене ?

10. Какви са вероятните сценарии за излизане?

ВК трябва да знаят как ще осигурят приходи от инвестициите си, да се надяваме, че възвръщаемостта на инвестициите от 50 процента или повече; така че стратегията за излизане е много важна за тях. Трябва да отделите време, за да помислите кой може да придобие вашия бизнес по пътя. Или вместо това ще изберете IPO ?

Въпреки че има много други въпроси, на които могат да ви зададат ДК, подготовката да отговорите блестящо на тези въпроси ще ви помогне да отговорите на други въпроси, които могат да произтичат от тях.

Четири възможни документа и изисквания, които ДК ще поискат

Преди да се обърнете към рисков капиталист, важно е да подготвите следните документи, тъй като те ще бъдат поискани:

  • Вашето резюме: Това трябва да е дълго около две страници. Обикновено е достатъчно за първоначално подаване. Ако привлече вниманието на ВК, те ще поискат други документи.
  • Вашият бизнес план: ВК ще поиска копие от вашия бизнес план, след като прочете вашето резюме и покаже интерес към вашия бизнес.
  • Резюмета: ВК обичат да виждат резюметата на всички членове на вашия екип. Опитайте се да ги запазите само на една страница, ако е възможно.
  • Финансови прогнози: Трябва да гарантирате, че те са реалистични, добре проучени и точни.

Продължете към Глава осма, част Д: Как успешно да накарам рисков капиталист

Върнете се към глава седма: Набиране на капитал от Angel Investors

Върнете се към Увод и Съдържание


Популярни Публикации