СПРИ СЕ!!! Имате ли план да продадете бизнеса си, сега или в бъдеще? Тогава ви съветвам да задържате този план, докато не поискате и отговорите на въпросите, изброени по-долу .

Наречете това продължение на предишната ми статия „ Как да продадете бизнеса си “ и няма да сбъркате. Ако сте такъв тип човек, който не мисли два пъти преди да вземе жизненоважни решения, тогава трябва да промените това, когато планирате да продадете бизнеса си. Продажбата на бизнес изисква да се мисли два пъти и затова не трябва да бъде импулсивно решение. Трябва да вземете предвид много фактори, включително вашето бъдеще, след като продадете бизнеса.

Трябва да си зададете някои важни въпроси, когато продавате бизнеса си. И само ако можете да дадете задоволителни отговори на тези въпроси, трябва да продължите напред. Ето 10-те най-важни въпроса, на които трябва да отговорите:

Топ 10 въпроса, които трябва да зададете, преди да продадете бизнеса си

1. Правилно ли е времето?

Винаги ще получите повече пари за вашия бизнес, ако продавате, когато тенденциите на пазара се повишават и подобряват. Правилото е да се продава по пътя нагоре. След като започнете да усещате спад и приходите и приходите ви отново се насочват надолу, продайте!

Много собственици на бизнес време грешно. Те очакват, че пазарът ще вземе отново някой друг път, който може би никога няма да дойде. Така че, поемайте рисковете си, когато ги имате. Ако не продавате бизнеса си, когато пазарът е висок ( защото смятате, че печелите добри пари ), тогава може да се наложи да продадете за много по-ниски, отколкото си струва, тъй като купувачите няма да плащат добри цени за бизнеса, който се развива надолу.

2. Готов ли е бизнесът ми за продажба?

Решението да продадете бизнеса си не трябва да бъде бързо. Експертите препоръчват поне две години подготовка, преди да поставите бизнеса си за продажба. Това е така, защото ще трябва да представите поне 2 години данъчни декларации и други финансови отчети, които са точни и показват максимална рентабилност, за да убедите купувача, че бизнесът ви струва добра цена.

3. Правилен ли е пазарът?

Преди да продадете бизнеса си, трябва да вземете предвид текущите пазарни условия за вашата индустрия. Предвиждате ли общ спад на пазара? Или има фактори, които показват, че индустрията може да нарасне допълнително в близко бъдеще ?

Някои бизнеси показаха доста добра възвръщаемост през последните няколко години, но сега бяха загубили огромен дял от стойността си. Някои компании отказаха огромни оферти в близкото минало, но сега не можаха да получат дори половината от цената, предлагана от заинтересованите купувачи в миналото.

4. Кой трябва да бъде в моя екип, когато продавам?

Продажбата на вашия бизнес на голяма цена изисква повече от вашите собствени усилия. Ще трябва да разберете други професионалисти, чието участие ще ви помогне да получите най-добрата цена за вашия бизнес. Такива лица включват счетоводители, оценители, консултанти, бизнес брокери и т.н.

Без съмнение, купувачът ще има добър екип, който да проучи вашия бизнес по време на фазата на надлежна проверка. Така че, трябва да имате добър екип, който да им представи бизнеса си.

5. Мога ли да се справя с промените на пазара?

Някои собственици на фирми могат да намерят много трудно да се съобразят с бързо променящите се технологии, нарастващата глобализация и други бизнес тенденции. Представете си бизнеса три от четири години по-надолу и ако смятате, че няма да можете да бъдете в крак с технологиите и други промени, тогава трябва да продадете бизнеса си преди неуспехът ви да се адаптира да ви настигне.

Въпреки че продажбата на вашия бизнес може да бъде трудно да вземете, да бъдете принудени да продавате поради това, че сте оставени след себе си, е по-трудно хапче за преглъщане.

6. Може ли бизнесът да процъфтява без мое участие?

Ако вашият бизнес е такъв, че е твърде зависим от вас или от един клиент, тогава купувачите могат да вземат офертите си другаде. Експертите определят продаваемия бизнес като този, който може да работи, когато собственикът е във ваканция и има добра диверсификация на приходите, при която нито един клиент не представлява повече от пет процента от бизнеса. Така че, ако това не описва вашия бизнес, това не е продаваемо.

7. Бих ли готов да остана, ако купувачът иска от мен?

Понякога купувачът може да поиска да останете в съвещателна роля за период от шест месеца. Това е често, когато купувачът се интересува от притежаването на бизнеса, но му липсват уменията и експертните умения, необходими за ръководството на бизнеса. Ако желаете да останете, това може да намали риска за купувача и да увеличи стойността на компанията.

Добър пример за това споразумение е закупуването на AOL от блока на Huffington Post от Ариана Хъфингтън и нейното запазване като мениджър на блога. Ако не сте склонни да останете на Ариана Хъфингтън, може да загубите купувачи, които искат такива.

8. Какви са потенциалните нарушители на сделки?

Някои грозни проблеми могат да възникнат и да пречат на сделката, особено в области като собственост на дружеството, права на интелектуална собственост и счетоводство. Например, собственикът на бизнес може да е възложил разработването на фирмения софтуер на трети изпълнител, без да изисква от него да възложи правата си на компанията. Подобен въпрос може да затрудни всяка сделка.

9. Бих ли обмислил алтернативи на окончателната продажба?

Ако смятате, че окончателната продажба не е подходяща за вас, можете да разгледате други опции. Можете ли да продадете процент от компанията във фонд за частен капитал? Какво ще кажете да структурирате сделка, която да предаде собствеността върху служителите чрез план за собственост на акции (ESOP)? CPA или инвестиционен банкер може да ви помогне да откриете и претеглите други налични опции.

10. Разбирам ли процеса на продажба?

Продажбата на фирма е процес. Уверете се, че получавате професионални съвети и разбирате както възможностите, така и клопките. Никога не пристъпвайте към продажба на бизнеса си, докато не получите задълбочени познания за процеса на продажба.