10 ключови въпроса, които трябва да зададете при закупуване на бизнес

Един от най-лесните и умни начини да пробиете на пазара на мечтите си е да купите установен бизнес, а не да започнете нов от нулата. Това решение обаче може да бъде и най-лошият ви кошмар, ако не го направите правилно. Това е така, защото има твърде много клопки, които можете да избегнете само като бъдете много внимателни.

Сега, разберете това ясно: купуването на бизнес не е като покупка на кола или недвижими имоти. Автомобил или недвижими имоти не са нищо повече от стока. Но бизнесът е съвкупност от образувания - инвентар и оборудване, местоположение и навлизане на пазара, опитен мениджър и квалифицирани служители, дължими задължения и доставчици, списъци с клиенти и вземане на сметки и много други компоненти.

Така че вече можете да видите какво включва бизнесът и защо трябва да внимавате, когато купувате такъв, нали ? Един от най-умните начини да избегнете закупуването на грешен бизнес е да получите колкото се може повече жизненоважна информация за него. Как? Можете да постигнете това, като зададете важни въпроси за бизнеса от собственика или продавача. Задаването на ключови въпроси за даден бизнес може да ви помогне да вземете добре информирано решение за покупка. Ето 10 такива въпроса:

10 ключови въпроса, които трябва да зададете при закупуване на бизнес

1. Защо продавате бизнеса?

Много потенциални купувачи са срамежливи да зададат този въпрос, защото смятат, че това е рязко или неподходящо. Но не е, стига да го поискате в подходящия момент. Независимо от отговора, пенсионирането, несъстоятелността, каквато и да е, информацията ще допринесе за вашето решение дали да купите бизнеса.

Най-добрата причина е, че собственикът иска да се пенсионира и няма деца, които се интересуват от управлението на бизнеса. И този отговор е напълно приемлив при условие, че продавачът изглежда на пенсионна възраст. Въпреки това, трябва да повдигнете червения си флаг, ако сравнително млад продавач каже, че просто иска да направи нещо друго.

2. Кои са най-големите ви предизвикателства пред вас?

Този интелигентен въпрос може да ви помогне да разкриете истинските причини, поради които продавачът иска да продаде бизнеса, ако ви е казвал нещо друго. Ако продавач ви каже, че продава бизнеса само защото вече не се интересува от него, задайте този въпрос. Ако получите отговори като „ компанията се нуждае от около 500 000 долара за капиталови подобрения “ или „ конкуренцията става по-силна с всеки изминал ден “, тогава просто имате истинските причини, поради които бизнесът се продава.

3. Как стигнахте до вашата заявена цена?

Много от продавачите ще базират исканата цена на произволни фактори, като например колко ще им трябва да продължат живота си или колко са загубили, когато току-що са започнали. Така че, за да избегнете плащането на повече от реалната стойност на бизнес, трябва да зададете този въпрос. Ако разберете, че продавачът произволно е пристигнал на исканата от него цена, вероятно има повече място за договаряне.

4. Управлява ли се бизнес служителят?

Този въпрос ще ви помогне да разберете колко от активното участие на собственика се изисква от бизнеса. Някои собственици са толкова неразделни за успеха на бизнеса, че бизнесът ще започне да се проваля един, който напуснат, независимо колко опитен може да бъде наследникът. Не искате да купувате такъв бизнес.

Не забравяйте, че някои собственици на бизнес могат да бъдат активно включени в бизнеса си по причини като липса на доверие, лоши служители или други проблеми, по които все още можете да работите с решения. Но след като ви кажат, че винаги участват, защото смятат, че „ са самият бизнес “ или вярват, че бизнесът не може да процъфтява без тях, тогава просто трябва да потърсите другаде.

5. Кои са най-големите ви конкуренти?

Трябва да знаете кои са конкурентите на компанията, за да видите дали има достатъчно възможности за подобряване на бизнеса чрез създаване на конкурентно предимство. Освен това отговорът ще каже дали продавачът наистина разбира кои са неговите конкуренти. На днешния пазар конкуренцията не е само компанията в едно и също място, предлагаща едни и същи продукти или услуги; той идва под много форми и от много места.

6. Как мога да увелича продажбите и печалбите?

Ако продавачът знаеше отговора на този въпрос, той просто ще го направи. Но понякога отговорът не е в това да знаеш. Става въпрос за това да разполагате с ресурси и капитал, за да се възползвате от възможност: Наемете допълнителен продавач, добавете нов клон, увеличете рекламата по определени канали, добавете нови продуктови линии и т.н.

Понякога продавачът няма необходимите ресурси за тях. Ако можете да включите капитала, необходим, за да се възползвате от тези възможности в плана си за придобиване, тогава това би било чудесно.

7. Ще финансирате ли част от покупната цена?

Според проучвания, повече от 75 процента от малкия бизнес, продаден в Съединените щати, включва финансиране на някои продавачи. Дори и да нямате нужда от него, поискайте го и го използвайте, ако се предлага. Готовността на продавача да финансира част от покупната цена показва, че е уверен в жизнеспособността на бизнеса.

8. Мога ли да видя вашите финансови отчети за последните три години?

Този въпрос е необходим, защото купуването на бизнес означава закупуване на поток от доходи. И ти трябват тези цифри, за да видиш каква част от потока на доходите е бил през годините. Ако продавачът не ви позволи да видите финансите, той или той няма, или се опитва да скрие нещо, или се съмнява във вашата достоверност като потенциален купувач.

9. Ако не можете да продадете, какво ще правите вместо това?

Знанието какви са плановете на собственика, ако той не може да продаде бизнеса, е важно. Първо, това може да ви помогне да определите вашата сила на преговори. Например, ако собственикът би дал бизнеса на служител, има вероятност те да не искат да го видят затворен поради огромната си стойност.

Второ, този въпрос може да ви помогне да разберете някакви скрити причини - ако има такива - защо собственикът иска да продаде бизнеса. Ако собственикът ще закрие бизнеса, ако не може да го продаде, има вероятност бизнесът да изпадне в затруднено положение.

10. Ще останете ли за кратко за бизнеса?

В повечето случаи искате собственикът да се съгласи да работи с вас известно време, особено ако имате малък или никакъв опит в бизнеса. Продължителността, за която собственикът ще остане, може да варира от няколко седмици до няколко месеца, в зависимост от изискванията за крива на обучение и вашия опит.

Задайте този въпрос, дори ако не планирате да ангажирате продавача. Трябва да се чувствате неприятно, ако той не се съгласи да прекара някое време с вас.


Популярни Публикации